Nilalaman MarketingEcommerce at RetailEmail Marketing at AutomationPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

10 Subok na Paraan para Magmaneho ng Trapiko sa Iyong Website ng E-commerce

"Ang Mga Tatak ng Ecommerce ay Nahaharap sa 80% Rate ng Pagkabigo"

Praktikal na E-commerce

Sa kabila ng mga nakalulungkot na istatistika na ito, matagumpay na nakalikha ng $ 27,800 si Levi Feigenson sa unang buwan ng kanyang negosyo sa e-commerce. Si Feigenson, kasama ang kanyang asawa, ay naglunsad ng isang tatak na eco-friendly na tatak ng aksesorya na nagngangalang Mushie noong Hulyo ng 2018. Simula noon, walang babalik para sa mga nagmamay-ari pati na rin sa tatak. Ngayon, nagdadala si Mushie ng halos $ 450,000 sa mga benta.

Sa ganitong mapagkumpitensyang edad ng e-commerce, kung saan 50% ng mga benta ay direktang pupunta sa Amazon, pagbuo ng trapiko, at conversion ay susunod sa imposible. Gayunpaman, pinatunayan ng mga co-founder ng Mushie na mali ito at binuksan ang kanilang daan patungo sa walang tigil na paglaki. Kung kaya nila ito, kaya mo rin.

Ang kailangan mo lang ay ang mga mapagkumpitensyang diskarte na halo-halong may mga trend upang makuha ang pansin sa karamihan ng tao. Ang gabay na ito ay naglalabas ng mga diskarte sa e-commerce ng Mushie na sinamahan ng iba pang mga kapaki-pakinabang na trick upang makakuha ng trapiko sa iyong webstore na may mas maraming potensyal para sa conversion.

10 Mga Paraan upang Humimok ng Trapiko Sa Iyong Negosyo sa E-commerce

1. Mamuhunan sa Influencer Marketing

Sa una, nagsusulat ako tungkol sa Google Adwords, ngunit ipinapakita ng mga istatistika na ang mga gumagamit ay bihirang mag-click sa mga ad dahil hindi na sila nagtitiwala sa kanila. Karamihan sa pag-click ng mga gumagamit ay napupunta sa mga organikong, hindi nabayarang mga link.

Kung hindi ang Google AdWords, kung gayon ano ang pinakamabilis na paraan upang mailagay ang iyong mga produkto sa harap ng milyun-milyon?

Nakakaimpluwensya sa Marketing.

Naabot ni Feigenson ang daan-daang malalaki at micro-influencer upang itaguyod ang mga produkto nito. Ipinadala niya ang kanyang mga produkto kay Jenna Kutcher, kasama ang 4000 tagasunod, at Cara Loren, na may 800,000 na tagasunod.

Isa pa case study ng Silk Almond Milk iniulat na nabuo ang tatak ng 11 beses na mas malaki Return on Investment mula sa kampanya ng marketing ng influencer na taliwas sa mga digital banner ad.

Ang mga tatak ng e-commerce ay isinasaalang-alang ang marketing ng influencer bilang isang magastos na pamumuhunan. Ngunit binibigyang diin ni Feigenson ang katotohanan na hindi mo na kailangang makipag-ugnay kay Kim Kardashian upang maikalat ang iyong mga produkto. Siyempre, masisira nito ang iyong bangko na walang ROI. Sa kabaligtaran, alamin ang mga influencer ng angkop na lugar upang maabot ang higit na nauugnay na mga customer sa halip na kahit kanino man. Ang mga malaki at micro-influencer ay may kakayahang taasan ang trapiko ng e-commerce na may sampung beses na ROI.

2. Ranggo sa Amazon

Alam kong pinag-uusapan ng lahat ang tungkol sa pagraranggo sa Google, ngunit ang Amazon ay isang bagong search engine ng E-commerce landscape.

Ayon sa Iniulat ng USA Ngayon, 55% ng Mga Online Mamimili Simula ang kanilang Pananaliksik sa Amazon.

Ranggo sa Amazon

Sumumpa si Feigenson ng Amazon para sa lumalaking digital sales. Ang Katuparan ng Amazon ay hindi lamang nakatulong kay Feigenson na alagaan ang imbentaryo nito, ngunit bigyan din siya ng pag-access sa isang malawak na bagong tool sa madla at marketing, tulad ng Keyword Research, na lumago magpakailanman.

Bukod sa kung ano ang inaalok ng Amazon, maaari kang manalo ng instant na pagtitiwala ng mga customer sa pamamagitan ng pagkolekta ng tunay na pagsusuri ng mga nakaraang customer at pagsulat ng isang detalyadong paglalarawan ng iyong mga produkto.

Ngayon huwag sabihin na ang Amazon ang iyong kakumpitensya. Kahit na ito ay, marami kang matutunan tungkol sa kung ano ang hinahanap ng mga gumagamit at kung paano sa pamamagitan ng data ng customer ng Amazon.

3. Ilabas ang Lakas ng SEO

Narito ang palaging diskarteng paboritong pagmemerkado ng mga may-ari ng web store. Mula sa pag-alam sa mga customer hanggang sa pagsulat ng blog hanggang sa paglulunsad sa Amazon hanggang sa pagraranggo ng # 1 sa Google, ang SEO ay may kritikal na papel sa bawat yugto.

"93% ng Kabuuang Trapiko sa Web ay nagmula sa Search Engine."

SearchEnginePeople

Ibig sabihin hindi maiiwasan ang SEO. Hindi mahalaga kung gaano ang pagtaas sa itaas ng pagmemerkado sa social media, binubuksan pa rin ng mga gumagamit ang Google upang maghanap para sa mga produktong nais nilang bilhin.

Upang magsimula sa SEO, kailangan mong magsimula sa mga keyword. Simulang mangolekta ng mga keyword na inilagay ng mga gumagamit sa Google upang maghanap para sa mga nauugnay na produkto. Gumamit ng tagaplano ng keyword ng Google para sa karagdagang tulong. O maaari ka ring kumuha ng payo mula sa isang bayad na tool tulad ng Ahrefs para sa mga advanced na taktika ng SEO.

Ipatupad ang lahat ng iyong nakolektang mga keyword sa iyong mga pahina ng produkto, URL, nilalaman, at saanman kailangan ang mga salita. Siguraduhin na hindi makatisod sa pagpupuno ng keyword. Likas na gamitin ang mga ito upang manatiling ligtas mula sa mga parusa ng Google.

4. Istratehiya ang Nilalaman

Hindi ka maaaring magsulat ng anumang, mai-publish ito, at inaasahan na ang mga madla ay kumanta ng mga kanta ng iyong mga produkto. Gayundin, hindi ka maaaring umasa lamang sa mga artikulo upang maikalat ang kamalayan ng iyong mga produkto. Ang nilalaman ay tumawid sa mga limitasyon ng mga nakasulat na salita. Ang mga blog, video, larawan, podcast, atbp., Lahat ay binibilang sa ilalim ng kategorya ng nilalaman. Malilito ka sa paggawa ng random na nilalaman tungkol sa kung ano ang lilikha, kung paano lumikha, at kung saan mai-publish. Iyon ang dahilan kung bakit ang diskarte sa Nilalaman ay kinakailangan upang makatipid ng iyong oras at makabuo ng tamang trapiko mula sa mga tamang channel.

Una sa lahat, isulat ang iba't ibang mga format ng nilalamang kailangan mo. Para sa hal,

  • Paglalarawan ng produkto
  • Mga artikulo tungkol sa kakayahang magamit at mga pakinabang ng mga produkto
  • Mga video ng demo
  • Images Product
  • Nilalamang binuo ng gumagamit

O kung ano man ang mayroon ka sa arsenal.

Italaga ang gawain sa manunulat, taga-disenyo, o sinumang may bahagi sa proseso ng pagbuo ng nilalaman. Ilagay ang taong namamahala upang makuha ang nilalaman sa oras at i-publish ito sa tamang lugar. Para sa hal, ang isang dalubhasa sa SEO ay dapat mag-ingat ng isang artikulo upang mai-publish sa blog ng kumpanya at na-promosyon sa social media.

5. Ipahayag ang isang Programa ng Referral

Naaalala ko pa rin ang mga araw na bago ang Amazon sa e-commerce, na nagpapadala sa akin ng mga mail upang i-refer ang site sa aking mga kaibigan kapalit ng pera. Taon na ang nakakalipas. Ang diskarte ay nasa takbo para sa mga bagong tindahan ng e-commerce o ang mga nais na makakuha ng mabilis na lakas. Sa katunayan, sa panahong ito ng social media kung saan ang pagbabahagi ay isang pang-araw-araw na ritwal, nais ng lahat na subukan ang isang pagkakataon na kumita ng ilang pera kapalit ng pag-refer sa mga site sa kanilang mga kaibigan. Ginagawa ito ng aking mga kaibigan sa social media sa lahat ng oras. Kaya't sigurado ako tungkol sa taktika na ito.

6. Email Marketing

Email Marketing

May kapangyarihan pa rin ang pagmemerkado sa email na nakawin ang palabas, lalo na para sa mga site ng E-commerce. Sa pagmemerkado sa email, maaari mong ipakilala ang mga bagong produkto sa iyong nakaraang mga customer para sa mabilis na pagbuo ng trapiko. Hinahayaan ka nitong maikalat ang kamalayan sa iyong website. Ang pagmemerkado sa email ay isa rin sa mga tanyag na channel upang magsulong ng nilalaman, mga bagong dating, o diskwento. At huwag kalimutan ang mga inabandunang mga cart, kung saan ang mga gumagamit ay nagdaragdag ng mga produkto sa cart ngunit hindi kailanman nag-click sa bumili. Sa pagmemerkado sa Email, maaari mong gawin ang mga gumagamit sa huling hakbang ng pagbili ng produkto.

Narito ang isang halimbawa ng email para sa mga inabandunang gumagamit ng cart:

7. I-set up ang Mga Katunayan sa Panlipunan

Humigit-kumulang na 70% ng mga Online Consumer ang naghahanap ng mga pagsusuri sa produkto bago bumili.

Consumerist

Ang mga pagsusuri sa produkto ay 12 beses na mas pinagkakatiwalaan na taliwas sa mga paglalarawan ng produkto at kopya ng mga benta.

Econsultancy

Patunay ng lipunan ay isang patunay para sa mga customer, mula sa nakaraang mga customer, na mapagkakatiwalaan nila ang iyong tatak at produkto. Ang Amazon ay napakalaki ng mga patunay sa lipunan. Bilang karagdagan, ang patunay ng panlipunan ay nag-aambag din sa nilalaman, na pinapakain ang pakikipagsapalaran ng mga search engine para sa maraming nilalaman na binuo ng gumagamit.

Hindi nakakagulat, mataas ang ranggo ng Amazon para sa karamihan ng mga produkto nito.

Simulan ang pagkolekta ng mga review kahit na nangangailangan ito ng kaunting puhunan. Para sa hal, gantimpalaan ang iyong nakaraang mga kliyente para sa pag-post ng mga pagsusuri sa mga larawan o video upang makakuha ng mabilis na tulong sa trapiko at manalo ng instant na pagtitiwala mula sa mga bagong customer.

8. Ipakita sa Mga Channel sa Social Media

Ang social media ay ang pangalawang tahanan ng mga gumagamit.

Iniulat ng Salesforce na 54% ng mga millennial ang gumagamit ng mga social media channel sa mga produkto ng pagsasaliksik.

Salesforce

Pinag-uusapan ang tungkol sa aking sarili, ang mga ad sa Instagram (tulad ng mga video) ay madaling maimpluwensyahan akong bumili ng isang produkto o mag-subscribe para sa pagiging miyembro. Kaya't masasabi kong ang mga channel ng social media ay maaaring maging isang mini-bersyon ng iyong e-commerce store. Lumikha ng mga tindahan sa mga channel ng social media kung saan naninirahan ang iyong madla at patuloy na nai-publish ang nilalaman. Patakbuhin din ang mga ad upang maikalat ang kamalayan at maghimok ng instant na trapiko.

9. Ilagay ang Mga Bestseller sa Harap

Ang aking kritikal na dahilan upang tumalon sa Amazon para sa pagsasaliksik ng produkto ay upang makita ang mga bestseller na may pinakamataas na pagsusuri. Napakahusay na binuo ng Amazon sa tampok na ito. Naghahanap ako para sa pinakamahusay na langis ng niyog. Binigyan ako ng Amazon ng mabuting dahilan upang bilhin ito mula sa bestseller.

Sa tampok na ito lamang, hindi ko kailangang maghukay ng malalim sa aling produkto ang bibilhin. At nakakakuha ako ng sapat na oras upang mabasa ang mga pagsusuri sa inirekumendang produkto.

Sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga produktong pinakamahusay na nagbebenta, ipinapakita mo sa mga gumagamit kung ano ang binibili ng iba at bakit nila ito susubukan. Ito ay isang napatunayan na paraan upang maiparating ang iyong pangangalaga - tataas ang pagtitiwala ng mga gumagamit, na magbubunga sa kanilang desisyon sa pagbili.

Kategoryahin ang iyong mga produkto at kunin ang pinakamataas na mga produkto ng pagbebenta. Iprogram ang mga ito upang harapin tuwing maghanap ang mga gumagamit ng mga katulad na keyword. I-tag ang mga produktong pinakamahusay na nagbebenta na may isang pangalan tulad ng pagpipilian ng isang tatak o inirekumenda ng mga gumagamit.

10. Mag-alok ng Libreng Pagpapadala pagkatapos ng isang Tiyak na Limitasyon

Maglagay ng isang tukoy na limitasyon para sa libreng pagpapadala. Para sa hal, "Libreng Paghahatid sa Mga Order na higit sa $ 10”O kung anong presyo ang gusto mo.

Ang isang ito ay gumagana nang maayos kapag nais mong lapitan ang mga gumagamit para sa pagdaragdag ng maraming mga item sa listahan nang hindi pinipilit ang mga ito.

Ikaw na

Ang lahat ng mga pamamaraan na tinalakay sa itaas ay madaling ipatupad. Ang ilan sa kanila ay tumatagal ng oras habang ang ilan ay maaaring agad na kumilos. Maglapat ng mas kaunting oras sa pagkuha ng mga gawain ngayon, at gawin ang iyong koponan para sa mga aktibidad na gugugol ng oras. Bumalik ka at ipaalam sa akin kung alin ang pinaka nagustuhan mo. Lahat ng pinakamahusay.

Laura Himmer

Si Laura Himmer ay isang mahusay na editor. Ang kanyang lugar ng angkop na lugar ay ang Gabay sa Marketing, Fashion blogging, Pamumuhay at pagsulat ng inspirasyon. Siya ay isang fitness freak at mahilig sa yoga. Si Laura ay isang walang takot at mapagmahal na babae.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.