Ang 4 na Mga Elemento na Dapat Mong Magkaroon sa bawat piraso ng Nilalaman

balanse

Ang isa sa aming mga intern na nagsasaliksik at nagsusulat ng paunang pananaliksik para sa amin ay nagtanong kung mayroon akong mga ideya kung paano palawakin ang pananaliksik na iyon upang matiyak na ang nilalaman ay maayos at nakakaengganyo. Sa huling buwan, nagsasaliksik kami kasama Amy Woodall sa pag-uugali ng bisita na makakatulong sa tanong na ito.

Si Amy ay isang karanasan sa sales trainer at tagapagsalita sa publiko. Gumagawa siya ng malapit sa mga pangkat ng pagbebenta sa pagtulong sa kanila na makilala ang mga tagapagpahiwatig ng hangarin at pagganyak na maaaring kilalanin at magamit ng mga propesyonal sa pagbebenta upang maisulong ang desisyon sa pagbili. Ang isa sa mga pagkakamali na madalas naming nagagawa sa pamamagitan ng aming nilalaman ay ang sumasalamin sa may-akda ng nilalaman sa halip na makipag-usap sa mamimili.

Ang iyong madla ay na-uudyok ng 4 na mga elemento

  1. husay - Paano nito mapapadali ang aking trabaho o buhay?
  2. Damdamin - Paano ito magpapasaya sa aking trabaho o buhay?
  3. Pagkatiwalaan - Sino ang nagrerekomenda nito, gamit ito, at bakit sila mahalaga o maimpluwensyang?
  4. Katotohanan - Anong pananaliksik o mga resulta mula sa kagalang-galang na mga mapagkukunan na nagpapatunay dito?

Hindi ito nakalista sa kahalagahan, o nahuhulog ang iyong mga mambabasa sa isang elemento o iba pa. Ang lahat ng mga elemento ay kritikal para sa isang balanseng piraso ng nilalaman. Maaari kang magsulat na may gitnang pokus sa isa o dalawa, ngunit ang lahat sa kanila ay mahalaga. Anuman ang iyong industriya o ang pamagat ng iyong trabaho, naiiba ang naiimpluwensyahan ng mga bisita batay sa kanilang pagkatao.

Ayon sa eMarketer, ang pinaka-mabisang taktika sa marketing ng nilalaman ng B2B ay mga pangyayari sa personal (binanggit ng 69% ng mga marketer), webinar / webcast (64%), video (60%), at mga blog (60%). Habang naghuhukay ka ng mas malalim sa mga istatistika na iyon, ang dapat mong makita ay ang mga diskarte na pinaka-epektibo ay ang mga kung saan ang lahat ng 4 na elemento ay maaaring ganap na magamit.

Sa isang pansariling pagpupulong, halimbawa, maaari mong makilala ang mga isyu na pinagtutuunan ng pansin ng madla o pag-asam at ibigay ito sa kanila. Maaari silang ihasa sa iba pang mga tatak na iyong hinahatid. Para sa aming ahensya, bilang isang halimbawa, nakikita ng ilang mga prospect na nakipagtulungan kami sa mga pangunahing tatak tulad ng GoDaddy o Angie's List at nakakatulong sa amin na sumisid nang mas malalim sa pakikipag-ugnayan. Para sa iba pang mga prospect, nais nila ang mga case study at katotohanan upang suportahan ang kanilang desisyon sa pagbili. Kung nakatayo kami roon, makakagawa kami ng tamang nilalaman sa harap nila.

Hindi nakakagulat na ito ay isang lumalagong merkado. Mga kumpanya tulad ng aming kliyente FatStax magbigay ng isang application na mobile na hinimok ng data na tumatakbo sa isang smartphone o tablet na naglalagay ng lahat ng iyong nilalaman sa marketing, collateral ng benta, o kumplikadong data na nais mong ibahagi sa iyong palad (offline) upang maibigay ang iyong prospect sa oras na kailangan nila ito Hindi man sabihing ang aktibidad ay maaaring maitala sa pamamagitan ng pagsasama ng third-party.

Sa isang static na piraso ng nilalaman, tulad ng isang pagtatanghal, artikulo, infographic, puting papel o kahit isang case study, wala kang luho sa pakikipag-usap at pagkilala sa mga pagganyak na makakatulong sa pag-convert ng iyong mga mambabasa. At ang mga mambabasa ay hindi na-uudyok ng anumang isang solong elemento - nangangailangan sila ng isang balanse ng impormasyon sa kabuuan ng 4 na mga elemento upang matulungan silang udyukin.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.