Teknolohiya ng AdvertisingAnalytics at PagsubokNilalaman MarketingCRM at Mga Platform ng DataEcommerce at RetailEmail Marketing at AutomationMarketing sa KaganapanRelasyon sa publikoPagpapagana sa PagbebentaPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Ang Marketing ay Umunlad Higit sa 40/40/20 na Panuntunan

Inaayos ko ang aking bookshelf kaninang umaga at bumasag sa isang lumang aklat ng Direct Marketing, Direct Mail by the Numbers. Ang USPS nai-publish ito at ito ay isang magandang gabay. Noong buong oras akong nagpapatakbo ng direktang negosyo sa koreo, pumunta ako sa lokal na Postmaster at kumuha ng isang kahon ng mga ito. Noong nakilala namin ang isang kliyente na hindi pa nakakagawa ng Direct Mail dati, ito ay isang mahusay na mapagkukunan para sa kanila upang mabilis na matutunan ang mga pakinabang ng direktang marketing.

Sinusuri ang libro ngayon, napagtanto ko kung magkano ang nagbago sa huling dekada - kahit sa huling ilang taon.

Ang lumang teorya ng direktang marketing ay ang 40/40/20 Rule

Direktang Panuntunan sa Marketing 40-40-20
  • 40% ng resulta ay dahil sa listahan na ipinadala mo. Maaari itong isang listahan na binili mo para sa pag-prospect o maaaring binubuo ng iyong umiiral na listahan ng mga customer.
  • 40% ng resulta ay dahil sa iyong alok. Palagi kong sinabi sa mga kliyente na ang dami ng oras na mayroon ka sa isang direktang kampanya sa mail upang akitin ang pag-asam ay katumbas ng bilang ng mga hakbang sa pagitan ng mailbox at basurahan.
  • 20% ng resulta ay dahil sa iyong pagkamalikhain. Nakatanggap ako ng isang piraso ng direktang mail mula sa isang bagong tagabuo ng bahay nitong katapusan ng linggo. Ito ay isang susi sa pagsubok sa bahay ng modelo. Kung kasya ang susi, panalo ka sa bahay. Iyan ay isang nakakaintriga na alok na maaaring makapaghatid sa akin na magmaneho palabas sa pinakamalapit na komunidad – napaka-malikhain.

Ginamit ng Direct Mail at Telemarketing ang panuntunang ito para sa huling dalawang dekada. Ang Do Not Call Registry at ang CAN-SPAM Napatunayan ng batas na ang mga mamimili ay pagod na sa panghihimasok at hindi titiisin ang paghingi nang walang pahintulot. Naniniwala ako na ang kawalan ng pahintulot ay magkakaroon ng negatibong epekto sa iyong mga kampanya at karapat-dapat na palakihin ang kahalagahan ng Listahan.

Word-of-mouth marketing (BABAE) ay isa na ngayong malaking bahagi ng marketing ng bawat kumpanya – ngunit hindi ito pagmamay-ari ng departamento ng marketing; pagmamay-ari ito ng customer. Kung hindi mo matutupad ang iyong mga pangako, maririnig ito ng mga tao nang mas mabilis kaysa sa kinakailangan upang maisagawa ang iyong kampanya. Ang pagmemerkado sa salita-ng-bibig ay lubos na makakaapekto sa bawat kampanya sa marketing. Kung hindi mo maibigay, huwag kang mangako.

Hindi ito umaagos sa dila nang madali, ngunit naniniwala ako na ang bagong panuntunan ay ang 5-2-2-1 Rule

Bagong Direktang Panuntunan sa Marketing ng Thumb
  • 50% ng mga resulta ay dahil sa listahan na iyong ipinadala; ang pinakamahalaga sa listahang iyon ay ang pahintulot na kailangan mong makipag-usap sa kanila at kung gaano naka-target ang listahan.
  • 20% ng mga resulta ay dahil sa mensahe. Ang pag-target sa mensahe sa madla ay dapat. Ang tamang mensahe sa tamang madla sa tamang oras ay ang tanging paraan upang matiyak na maaari mong mapanatili ang pahintulot at makuha ang mga resulta na kailangan mo para sa iyong mga pagsisikap sa marketing.
  • 20% ng mga resulta ay dahil sa Landing. Para sa email marketing, isa itong landing page at ang kasunod na serbisyo at pagpapatupad ng produkto o serbisyo. Kung hindi mo matupad ang mga pangakong na-market mo, ilalabas ng salita sa bibig ang mensaheng iyon nang mas mabilis kaysa sa maaari mong subukang i-patch ito. Dapat mong "mapunta" ang kliyente nang maayos upang magkaroon ng matagumpay na paglago sa hinaharap.
  • 10% ay pa rin ang pagkamalikhain ng iyong kampanya sa marketing. Hindi ko sinasabing hindi gaanong mahalaga ang pagkamalikhain kaysa sa nakaraan. Iyan ay hindi totoo, ngunit ang pahintulot, ang mensahe, at ang landing ay mas kritikal kaysa dati.

Ang matandang 40/40/20 na patakaran ng direktang pagmemerkado ay hindi kailanman isinasaalang-alang ang pahintulot, marketing na salita sa bibig, o ang pagpapatupad ng iyong produkto at serbisyo. sa tingin ko ang 5-2-2-1 Panuntunan ginagawa!

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.