Paano Mag-set up ng Isang Simple 5-Hakbang Online Sales Funnel

Paano Mag-Sales Funnel

Sa loob ng huling ilang buwan, maraming mga negosyo ang lumipat sa online marketing dahil sa COVID-19. Nag-iwan ito ng maraming mga samahan at maliliit na negosyo na nakikipaglaban upang makabuo ng mga mabisang diskarte sa pagmemerkado sa digital, lalo na ang mga kumpanyang higit na umaasa sa mga benta sa pamamagitan ng kanilang mga brick-and-mortar store. 

Habang ang mga restawran, tingiang tindahan, at marami pang iba ay nagsisimulang buksan muli, malinaw ang aral na natutunan sa nagdaang maraming buwan - ang online marketing ay dapat na isang bahagi ng iyong pangkalahatang diskarte sa negosyo.

Para sa ilan, maaari itong maging nakakatakot dahil ang online marketing ay isang bagong pakikipagsapalaran. Tila may isang walang katapusang bilang ng mga tool, channel, at platform na maaaring ilarawan ng isang tao.

Sa karamihan ng tao na ito, sasabihin kong huwag mag-alala - ang online marketing ay hindi kumplikado tulad ng tila.

Sa katunayan, mayroon lamang limang mga simpleng hakbang na kailangan mong gawin upang makapagsimula sa iyong online marketing at ipaandar ito para sa iyo.

Ang 5 Mga Hakbang

  1. Gumawa ng isang one-liner
  2. Wireframe ang iyong website
  3. Lumikha ng isang lead-generator
  4. Lumikha ng isang pagkakasunud-sunod ng email sa pagbebenta
  5. Lumikha ng isang pagkakasunud-sunod ng email

Ginawang simpleng libro ang marketing

Ang limang hakbang na ito ay ang balangkas sa marketing na isinulat nina Donald Miller at Dr. JJ Peterson sa libro Ginawang Simple ang Marketing. Sama-sama, nabubuo nila ang karaniwang tinatawag nating isang funnel sa marketing / sales.

Habang makakakuha ka ng isang detalyadong paglalarawan ng bawat hakbang sa libro, simpleng i-highlight ko ang bawat hakbang, ipaliwanag kung bakit kailangan mo ng partikular na hakbang sa online marketing, at bibigyan ka ng isang praktikal na item na dapat gawin na maaari mong ipatupad kaagad .

Handa na bang simulan ang iyong online marketing? Sumisid tayo.

Hakbang 1: Ang One-Liner

Ang iyong one-liner ay isang simpleng 2-3 pangungusap na naglalarawan sa problemang tinutulungan mo ang mga customer na malutas, ang iyong solusyon sa problemang iyon (ie iyong produkto / serbisyo), at ang mga resulta na maaasahan ng isang customer pagkatapos ng negosyong kasama mo.

Ang dahilan kung bakit nagsisimula kami sa isang one-liner ay dahil sa kanyang kagalingan sa maraming kaalaman. Maaari mong ilapat ang iyong one-liner sa iyong email signature, mga business card, direct mail assets, website, at isang buong host ng iba pang mga assets. Hindi ito limitado sa iyong mga online marketing assets lamang.

Ang layunin ng one-liner ay simple - makapukaw ng interes sa iyong tatak - at tapos na sa pamamagitan ng pagsisimula ng problemang malutas mo para sa mga customer. Kung maaari mo lamang maipukaw ang interes ng iyong potensyal na customer sa iyong tatak, pagkatapos ay lilipat sila sa susunod na bahagi ng funnel. Kaya't maging customer-centric kapag binubuo ang iyong one-liner!

Hakbang ng Pagkilos - Gawin ang iyong one-liner sa pamamagitan ng paglalahad ng problemang kinakaharap ng iyong customer, na sinusundan ng solusyon na iyong inaalok, at ang mga resulta na maaasahan ng iyong customer pagkatapos ng negosyong kasama mo.

Hakbang 2: Wireframe ang Iyong Website

Ang susunod na hakbang sa iyong funnel sa pagbebenta ay ang pagdisenyo at pagbuo ng isang website na gumagana. Alam ko na medyo nakakaintindi ang tunog ngunit palagi mong mai-outsource ang mga pangangailangan ng iyong website sa isang ahensya kung hindi ka handa para dito. 

Ang iyong website ay kailangang maging simple at malinaw hangga't maaari at ito ay sinadya upang maging isang tool sa pagbebenta. Napakaraming mga may-ari ng negosyo ang tumitingin sa kanilang website bilang static kung kailan talaga ito dapat lumilikha ng mas maraming pera para sa iyo. Ang mas kaunting mga link ay mas mahusay, at muli, mas pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga problemang kinakaharap ng iyong mga customer at ang iyong solusyon, mas mabuti.

Ang dahilan kung bakit nagsasama kami ng isang website sa funnel ng mga benta ay dahil malamang na ito ang magiging pangunahing lugar na nakikipagkalakalan sa iyo ang mga tao sa online. Sa sandaling maipukaw mo ang kanilang interes sa iyong one-liner, nais naming bigyan ang mga tao ng kaunting impormasyon at ilipat ang isang hakbang na malapit sa isang benta.

Hakbang ng Pagkilos - Habang nagdidisenyo ng iyong website, kakailanganin mong mag-isip sa pamamagitan ng iyong pangunahing call-to-action (CTA). Iyon ang dapat gawin ng mga potensyal na customer upang gawin ang negosyo sa iyo. Maaari itong maging isang simpleng bagay tulad ng "pagbili" o isang bagay na mas kumplikado tulad ng "makakuha ng isang pagtatantya". Anuman ang may kaugnayan sa iyong negosyo. Pag-isipan ang iyong pangunahing CTA at gagawin nito ang proseso ng iyong disenyo ng web na medyo hindi gaanong nakaka-stress kapag nakarating ka rito.

Hakbang 3: Lumikha ng Isang Lead-Generator

Dito natin makikita ang funnel ng mga benta sa isang mas tradisyunal na kahulugan. Ang iyong lead-generator ay isang nada-download na asset na maaaring matanggap ng isang potensyal na customer kapalit ng kanilang email address. Sigurado ako na nakakita ka ng tone-toneladang mga halimbawa sa buong internet.

Karaniwan kong nais na lumikha ng isang simpleng PDF o maikling video na maaaring matanggap ng mga potensyal na customer kung bibigyan nila ako ng kanilang email address. Ang ilang mga ideya para sa isang lead-generator ay maaaring isang pakikipanayam sa isang dalubhasa sa industriya, isang listahan ng tsek, o isang kung paano mag-video. Nasa iyo ang lahat at kung ano sa tingin mo ang magbibigay halaga sa iyong target na madla.

Ang layunin ng lead-generator ay upang makakuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnay ng isang potensyal na customer. Higit sa posibilidad, kung may mag-download ng iyong lead-generator, sila ay isang mainit na pag-asam at potensyal na interesado sa iyong produkto / serbisyo. Ang pagpapalitan ng isang email address para sa iyong lead-generator ay isa pang hakbang sa funnel ng mga benta at isang hakbang na malapit sa isang pagbili.

Hakbang ng Pagkilos - Brainstorm ng isang piraso ng nilalaman na magiging mahalaga sa iyong target na madla at maaakit sila na bigyan ka ng kanilang email address. Hindi ito kailangang maging kumplikado, ngunit kailangan itong maging nauugnay at mahalaga sa mga taong sinusubukan mong ibenta.

Hakbang 4: Lumikha ng isang Sequence ng Email sa Pagbebenta

Napupunta kami ngayon sa bahagi ng automation ng aming funnel ng mga benta. Ang iyong pagkakasunud-sunod ng email sa pagbebenta ay 5-7 mga email na ipinadala sa iyong potensyal na customer sa sandaling na-download nila ang iyong lead-generator. Maipapadala ang mga ito ng ilang araw na magkakalayo o ilang linggo ang agwat depende sa likas na katangian ng iyong industriya.

Ang iyong unang email ay dapat na nakatuon sa paghahatid ng lead-generator na ipinangako mo at wala nang iba - panatilihing simple. Pagkatapos ay dapat magkaroon ka ng susunod na maraming mga email sa iyong pagkakasunud-sunod na nakatuon sa mga testimonial at pagtagumpayan ang mga karaniwang pagtutol sa pagbili ng iyong produkto / serbisyo. Ang pangwakas na email sa pagkakasunud-sunod ng mga benta ay dapat na isang direktang pagbebenta ng email. Huwag mahiya - kung may nag-download ng iyong lead-generator, gusto nila kung ano ang mayroon ka. Kailangan lang nila ng kaunting kapani-paniwala.

Sa puntong ito nagsisimula kaming makita ang mga potensyal na customer na maging aktwal na mga customer. Ang dahilan kung bakit mayroon kaming isang awtomatikong pagkakasunud-sunod ng mga benta ay upang hindi ka masunog na sinusubukan na palaging ibenta sa iyong mga prospect - maaari mong ilagay ang lahat ng ito sa autopilot. At ang layunin ng iyong pagkakasunud-sunod ng mga benta ay nagpapaliwanag - isara ang deal!

Hakbang ng Pagkilos - Isipin ang 5-7 mga email na gusto mo sa iyong pagkakasunud-sunod ng mga benta (kasama ang paghahatid ng lead-generator, mga testimonial, pag-overtake ng mga pagtutol, at isang direktang email sa pagbebenta) at isulat ang mga ito. Hindi nila kailangang mahaba o kumplikado - sa katunayan, mas simple ang mas mabuti. Gayunpaman, ang ginintuang patakaran ay dapat silang nauugnay at kawili-wili.

Hakbang 5: Lumikha ng Isang Nurture na Sequence ng Email

Ang iyong pagkakasunud-sunod ng email sa pagmamaneho ay saanman mula sa 6-52 na mga email depende sa kung gaano ka kadasig at gung-ho tungkol sa marketing sa email. Ang mga email na ito ay karaniwang ipinapadala sa isang lingguhang batayan at maaaring maging anumang mula sa mga tip, balita ng kumpanya / industriya, kung paano, o anumang bagay na sa palagay mo ay mahalaga sa iyong target na madla.

Ang dahilan kung bakit kami ay may pagkakasunud-sunod ng pag-aalaga ay dahil kahit na i-download ang iyong lead-generator at dumaan sa iyong pagkakasunud-sunod ng mga benta, ang ilang mga customer ay maaaring hindi handa na bumili. Ayos lang yan. Gayunpaman, hindi namin nais na mawala ang mga potensyal na customer. Kaya, patuloy kang nagpapadala sa kanila ng mga email upang ipaalala sa kanila na ang iyong produkto / serbisyo ang solusyon sa kanilang problema.

Mas okay kung hindi man nabasa o binuksan ng mga tao ang iyong email. Mahalaga pa rin ang pagkakasunud-sunod na ito dahil lumilitaw ang iyong pangalan ng tatak sa kanilang email inbox, na madalas ay nasa kanilang mobile device. Kaya, ang mga prospect ay patuloy na pinapaalalahanan na mayroon ang iyong kumpanya.

Sa sandaling dumaan ang mga potensyal na customer sa pagkakasunud-sunod na ito ng pag-aalaga maaari mong ilagay ang mga ito sa isa pang pagkakasunud-sunod ng pag-aalaga o ilipat ang mga ito sa isa pang pagkakasunud-sunod ng mga benta. Tinitiyak na hindi ka mawawalan ng sinuman sa iyong funnel at negosyo ay nasa pinakamahuhusay na pag-iisip.

Hakbang ng Pagkilos - Tukuyin ang tema para sa iyong pagkakasunud-sunod ng email. Nagpapadala ka ba ng mga tip na nauugnay sa iyong industriya? Paano? Balita ng kumpanya? O baka naman may iba pa. Magpasya ka

Konklusyon

Ayan! Isang simpleng 5-step na funnel ng pagbebenta na maipapatupad mo ang iyong sarili o sa iyong koponan.

Kung ang paglipat sa online marketing ay naging isang hamon, pagkatapos ay subukan ang simpleng balangkas na ito. Ipinapangako kong makikita mo ang mas mahusay na mga resulta kaysa sa wala kang online na diskarte sa lahat. 

At kung interesado kang matuto nang higit pa tungkol sa kumpanya na lumikha ng balangkas ng funnel na benta na ito, mag-check out StoryBrand.com. Sila ay mayroon ding live na pagawaan at mga pribadong pagawaan upang turuan ka at ang iyong koponan sa kanilang simpleng balangkas.

Kung nais mong magkaroon ng isang funnel ng pagbebenta para sa iyong negosyo na sumusunod sa mga prinsipyo ng StoryBrand, pagkatapos ay makipag-ugnay sa aming koponan sa Ahensya Boon.

Makipag-ugnay sa Agency Boon

Narito ang iyong funnel ng benta at paglago ng negosyo.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.