Mga tip sa Pagsulat ng Mga Whitepaper na Humihimok ng Mga Benta

whitepaper

Kada linggo, nag-download ako ng mga whitepaper at binabasa ang mga ito. Sa huli, ang lakas ng isang whitepaper ay sinusukat, hindi sa bilang ng mga pag-download, ngunit ang kasunod na kita na nakamit mo mula sa pag-publish nito. Ang ilang mga whitepaper ay mas mahusay kaysa sa iba at nais kong ibahagi ang aking mga opinyon sa pinaniniwalaan kong gumagawa ng isang mahusay na whitepaper.

  • Ang whitepaper sumasagot sa isang kumplikadong isyu na may mga detalye at sumusuporta sa data. Nakikita ko ang ilang mga whitepaper na maaaring simpleng isang post sa blog. Ang isang whitepaper ay hindi isang bagay na nais mong madaling makahanap ng mga prospect sa online, higit pa rito - higit pa sa isang post sa blog, mas mababa sa isang e-book.
  • Ang whitepaper nagbabahagi ng mga halimbawa mula sa mga tunay na customer, mga prospect, o iba pang publikasyon. Hindi sapat na magsulat ng isang dokumento na nagsasaad ng thesis, kailangan mong magbigay ng wastong patunay nito.
  • Ang whitepaper ay aesthetically nakalulugod. Bilangin ang mga unang impression. Kapag nagbukas ako ng isang whitepaper at nakikita ang Microsoft Clip Art, karaniwang hindi ko na binabasa nang malayo. Nangangahulugan ito na ang tag-akda ay hindi kumuha ng oras ... na nangangahulugang malamang na hindi nila ginugol ang oras sa pagsulat ng nilalaman, alinman.
  • Ang whitepaper ay hindi malayang ipinamahagi. Dapat kong magrehistro para dito. Ipinagpapalit mo ang iyong impormasyon para sa aking impormasyon - at dapat mo akong paarapatin bilang nangunguna sa kinakailangang form sa pagpaparehistro. Ang mga form sa Landing Page ay madaling magawa gamit ang isang tool tulad ng isang tagabuo ng online form. Kung hindi ako seryoso sa paksa, hindi ko mai-download ang whitepaper. Magbigay ng isang mahusay na landing page na nagbebenta ng whitepaper at kinokolekta ang impormasyon.
  • Ang 5 hanggang 25 pahina na whitepaper dapat mapilit sapat para sa akin upang isaalang-alang ka bilang awtoridad at mapagkukunan para sa anumang trabaho. Magsama ng mga checklist at lugar para sa mga tala upang hindi sila simpleng mabasa at itapon. At huwag kalimutang i-publish ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, website, blog at mga contact sa lipunan sa loob ng katawan ng trabaho.

Mayroong isang pares ng mga paraan ng paggawa ng mga whitepaper sapat na nakakahimok upang himukin ang mga benta.

  1. Aninaw - Ang una ay upang sabihin nang malinaw sa mambabasa nang eksakto kung paano mo malulutas ang kanilang problema sa may limitasyong detalye. Ang detalye ay napaka-hangganan, sa katunayan, na mas gusto ka nilang tawagan upang alagaan ang problema kaysa sa aktwal na gawin ito sa kanilang sarili. Gagamitin ng mga do-it-yourselfer ang iyong impormasyon upang gawin ito sa kanilang sarili .... huwag magalala ... hindi ka nila kailanman tatawagan. Sumulat ako ng ilang mga papel sa pag-optimize ng isang WordPress blog - walang kakulangan ng mga taong tumatawag sa akin upang matulungan silang gawin ito.
  2. Pagkamarapat - Ang pangalawang paraan ay upang ibigay sa iyong mambabasa ang lahat ng mga katanungan at sagot na kwalipikado sa iyo bilang kanilang mapagkukunan na mas mahusay kaysa sa iba pa. Kung nagsusulat ka ng isang whitepaper sa "Paano kumuha ng isang Social Media Consultant" at bibigyan mo ang iyong mga customer ng bukas na mga kontrata na maaari nilang iwanan anumang oras ... gawin ang seksyong iyon ng iyong whitepaper sa pakikipag-ayos ng mga kontrata! Sa madaling salita, suportahan at laruin ang iyong lakas.
  3. Gisingin - Totoong nagulat ako sa kung gaano karaming mga whitepaper ang nabasa ko kung saan ko tinatapos ang artikulo at walang bakas tungkol sa may-akda, kung bakit kwalipikado silang magsulat tungkol sa paksa, o kung paano nila ako matutulungan sa hinaharap. Ang pagbibigay ng malinaw na mga call-to-action sa iyong whitepaper, kabilang ang numero ng telepono, address, pangalan at larawan ng iyong propesyunal na benta, mga pahina sa pagpaparehistro, mga email address ... lahat sila ay magpapatibay ng kakayahang i-convert ang mambabasa.

3 Comments

  1. 1

    Mahusay na puntos, Doug. Nalaman ko rin na maraming mga kumpanya na nagtatangkang gumamit ng mga whitepaper upang mapabilis ang proseso ng pagbebenta na tinanggal ang dalawa sa pinakamahalagang sangkap. Una, naglalarawan ba sila ng isang problema na ganap na nakikita sa masakit na nauugnay sa kanilang ibinibigay bilang isang produkto o serbisyo, at pangalawa, ano ang pinagkaiba nila? Hindi kinakailangan na mas mahusay. (Mapagpasyahan iyon ng mamimili, gaano man karaming beses masasabi ito ng isang vendor).

  2. 2

    @freighter, hindi ako sumasang-ayon na dapat mong tukuyin kung ano ang iyong pagkakaiba - ngunit walang sinuman ang matapat na naniniwala sa isang kumpanya sa pamamagitan lamang ng pagsasabi na magkakaiba sila. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na bumuo ng isang kwalipikadong mensahe sa loob ng whitepaper. Sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga kwalipikasyon, maaari mong makilala ang iyong sarili!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.