8 Mga Prinsipyo sa paggabay sa pagkuha ng isang Eksperto sa Marketing sa Email

Depositphotos 9053853 m

Sa bahaging uno (Maaaring Kailangan Mo ng isang Email Marketing Expert Kung…) tinalakay namin kung kailan at bakit maaaring isang magandang ideya na makipagkontrata sa mga dalubhasa na nagtataglay, nakatuon, karanasan sa pagmemerkado sa email. Ngayon ay ibabalangkas namin ang mga alituntunin sa paggabay na isasaalang-alang bago kumuha ng isang ahensya sa marketing ng email, consultant sa marketing ng email o manager ng marketing sa loob ng email. Bakit?

Madalas na ginagawa ng mga kumpanya ang kanilang pagpipilian batay sa maling pamantayan, na nagdudulot ng sakit sa puso, kawalan ng husay, at isang makabuluhang halaga ng nawalang pagiging produktibo at dolyar.

Limang Bagay na Hindi Mo Dapat Gawin

  1. Huwag limitahan ang iyong paghahanap nang heograpiya. Oo, ang pinaka-kapaki-pakinabang na paraan upang mabuo ang tiwala ay sa harapan na mga ugnayan, ngunit hindi nangangahulugan na ang pagtitiwala ay hindi rin maitatayo sa magkakahiwalay na baybayin o kontinente para sa bagay na iyon. Tandaan na ang hinahanap mo ay tamang akma. Ang paghihigpit sa iyong paghahanap mula sa pasimula hanggang sa isang tinukoy na lugar na pangheograpiya ay hindi kinakailangang nililimitahan. Sa iyong badyet sa marketing at ROI na nasa peligro, ang pusta ay kasing taas din. Sa araw na ito ng email at WebEx, ang komunikasyon ay madali at madalian. Sa katunayan, kapag nakikipagpulong kami nang personal sa aming mga kliyente (kinakailangan man nila ang ad hoc o ganap na pinamamahalaang mga serbisyo), ang mga pagpupulong ay karaniwang nakatuon at mahusay dahil pinlano namin ang mga ito nang maaga at ang oras ay limitado.
  2. Huwag ipakita ang mga propesyonal batay sa laki. Kung ikaw ay isang maliit na kumpanya, hindi mo dapat isantabi ang pagtatrabaho sa isang gun-for-hire na simpleng dahil nag-aalok sila ng maraming mga serbisyo at may mas maraming karanasan kaysa sa kailangan mo; sigurado, maaaring hindi ka isang malaking profit center para sa kanila ngunit marahil ay mayroon silang tumpak na kadalubhasaan na kailangan mo.
    Katulad nito, hindi dapat ibukod ng mas malalaking kliyente ang maliliit na ahensya o mga independyenteng propesyonal mula sa kanilang pagsasaalang-alang. Ang mga taong may talento sa timon ng mga maliliit na tindahan ay maaaring may mas maraming karanasan kaysa sa isang naisalokal na propesyonal sa pagmemerkado sa email o mga tauhang nasa kalagitnaan na antas na itatalaga sa iyo sa isang malaking ahensya ng buong serbisyo. Ito ang pansin, kadalubhasaan, at mga ideya na mahalaga.
  3. Huwag gawing dapat-mayroon ang karanasan sa industriya. Ang mga pro sa pagmemerkado na may maraming karanasan sa kategorya ay maaaring mapailalim sa pag-iisip ng pangkat ng industriya. Walang isang pangkat o indibidwal ang malalaman tulad ng alam mo tungkol sa iyong industriya, kaya dapat mo silang kunin para sa kanilang nalalaman: ang sining at agham ng marketing sa email.
    Isa sa mga bagay na gusto ko tungkol sa pagiging nasa marketing ng email ay ang cross-pollination ng mga ideya na nakuha mula sa pagtatrabaho sa iba't ibang mga industriya. Ang bawat industriya ay natatangi, ngunit lahat sila ay nagbabahagi ng mga karaniwang katangian. Kadalasan kung ano ang natutunan namin na ang paglilingkod sa isang kliyente sa isang industriya ay nagpapalitaw ng isang sariwang ideya para sa isang kliyente sa iba pa.
  4. Huwag humingi ng (o aliwin) sa haka-haka na trabaho. Ang mga haka-haka na kampanya o pagsubok ay bane ng negosyo ng ahensya, pareho din ito para sa mga sentro ng email. Ang mga spec na kampanya ay tulad ng mga steroid, madalas nilang labis na labis ang pagpapakita ng mga nagtatanghal? mga kakayahan Ngunit ang pinakamalaking kadahilanan na hindi magtanong para sa ispesipikong trabaho ay ang pinakamahusay na mga prospect – ang talagang gusto mo – ay hindi ito gagawin. Hindi nila kailangan. Mas handa silang tumalon sa pamamagitan ng mga haka-haka hoops para sa iyo, mas dapat kang maging hinala. Kung handa silang ibigay ang kanilang trabaho hindi dapat mayroong isang napakahusay na merkado para dito.
  5. Huwag iwasan ang mga katanungan tungkol sa iyong badyet. Huwag hayaan ang sinuman na sabihin sa iyo na ang pera (o badyet) ay hindi nagsasalita. Ang bawat ahensya o outsourcer ay may ilang mga minimum na badyet ng kliyente, nakarating sa pamamagitan ng karanasan at naitala sa bahagi ng ekonomiya at ng kanilang kasalukuyang pag-load ng kliyente. Iyon ang dahilan kung bakit ito mahalaga, alang-alang sa pagsasagawa ng isang kaalamang pagsusuri, na mayroon kang ilang ideya kung ano ang iyong badyet o dapat. Marahil ay mayroon kang isang hindi kanais-nais na karanasan sa pamamagitan ng pagdedeklara ng iyong badyet nang maaga o kung ano ang naisip mong masyadong hayagan (alalahanin ang unang website na binuo mo?) Nangyayari ito. Ngunit bilang isang pangkalahatang panuntunan, kapag nagsasalita ka sa mga interesadong prospect, makisali sa bukas na dayalogo pagdating sa iyong badyet. Sa huli ay makatipid sa iyo ng oras, lakas, at pera.

Kaya paano ka dapat pumili ng isang kasosyo sa pagmemerkado sa email?

  1. Tukuyin kung ano ang kailangan mo. Ang pinakapangit na bagay na maaari mong gawin ay ang pag-upa para sa isang trabaho at pagkatapos ay huwag hayaang gawin nila ito. Kailangan mo ba ng isang mamumuno o isang susunod? Ang isang firm na maaaring bumuo ng diskarte o isang dalubhasa sa pagpapatupad? Isang consultant na nais na magkaroon ng kasiyahan o isa sa lahat ng negosyo? Ang isang empleyado na kumuha ng mga order o isang tao na tutulan ang iyong pag-iisip?
  2. Pasimulan ang isang pag-uusap. Magpadala ng mga e-mail ang mga prospect, o tawagan sila. Gumugol ng ilang minuto sa telepono nang magkasama at makakakuha ka ng agarang pakiramdam ng kimika at interes. Tanungin sila tungkol sa kanilang kasaysayan, kung sino ang kanilang kasalukuyang mga kliyente, kung ano ang kanilang mga pangunahing kakayahan.
  3. Anyayahan silang suriin ang ilang mga case study. Tandaan na hindi ka naghahanap upang makita kung mayroon silang magagandang kinalabasan upang maiulat (lahat ay gagawin nila) ngunit upang maunawaan ang pag-iisip sa likod ng kung paano sila nakarating sa kanilang mga solusyon. Malalaman mo ang tungkol sa kanilang proseso, ano ito, kung paano ito gumagana, at kung paano ito magkasya sa iyong kumpanya at kultura. Pamamaraan ba ito? Nakabatay sa inspirasyon? Batay sa data?

Kapag nakakita ka ng angkop, talakayin sa kanila ang pinakamahusay na paraan upang matiyak ang isang mahaba at matagumpay na relasyon. Halina't i-clear ang kasunduan sa iyong mga inaasahan para sa bayad at serbisyo. Pagkatapos ay paputok ang baril ng starter at hayaan silang gumana.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.