Ang Kamatayan ng Ahensya ng Record

uod hanggang sa paruparo

Ang tanawin ay morphing para sa mga ahensya.

Sa nakaraang linggo, nakapunta ako sa hindi kukulangin sa 5 mga tawag sa pagbebenta kung saan ang prospect ay mayroon nang isang service provider, pumili ng isang provider, o mayroon nang ahensya. Tinanggap kami ng isang kumpanya upang madagdagan ang kanilang ranggo sa search engine. Matapos suriin ang kanilang site nang wala pang isang minuto, ipinaalam ko sa kanila na ito ay isang napakalaking pagsisikap na bigyan ng kanilang sinaunang CMS. Nakipag-ugnay sila sa ahensya na nagtayo ng kanilang site para sa kanila at kaagad na binigyan sila ng ahensya ng isa pang quote upang mag-upgrade sa isang bagong CMS. Bakit hindi pa nagpaalam sa kanila ang ahensya na iyon?

Ang isa pang kumpanya ay gumawa sa amin ng angkop na sipag sa isang platform ng pag-blog. Ang problema ay ang mga katanungan na mayroon sila ay hindi nakahanay sa mga lakas ng platform. Bakit hindi nila namalayan ang mga point ng pagbebenta ng platform? Ito ay isang mabilis na tawag sa pagbebenta kung saan ang koponan ay hindi sapat na nakilala ang mga pangangailangan ng prospect o ang kanilang mga mapagkukunan.

Nagsusumikap kami para sa isa pang kumpanya upang suriin ang isang application ng SaaS na nais nilang bilhin. Kinuha kami ng kumpanya dahil sa aming karanasan sa puwang ng SaaS at kaalaman sa kalabisan ng mga aplikasyon sa merkado. Mayroon silang sariling panloob na mga koponan ng produkto at teknolohiya - ngunit nais pa rin ng isang sariwa tumingin.

Hindi kami ang iyong tipikal na ahensya ... o kaya naisip ko. Sa pinakabagong Online Media Report mula sa Econsultancy, natukoy nila ang isang kalakaran sa mga ahensya at kung paano sila ginagamit ng mga marketer. Ang mga resulta ay medyo nakakagulat ... at pamilyar!

  • Wala na Interactive Agency ng Record - Habang pinagsama-sama ng mga firm ng ahensya ang kanilang mga mapagkukunan at pinabagsak ang mga silo, hindi na kailangan ng isang nagmemerkado na pumili ng isang digital unit bilang "ahensya ng record." (Ito ay bukod sa ang katunayan na ang paniwala ng isang "AOR" ay nawala ang kahulugan nito habang pinipili ng mga marketer na kumalat ang kanilang mga badyet sa ad sa iba't ibang mga tindahan.) Nang bumaba ang mga pader sa pagitan ng tradisyunal at interactive, ang mga digital na unit ay pipilitin na pumili sa pagitan ng paglalagay ng kanilang sarili sa loob ng mas malaking balangkas ng ahensya o hamon sa tradisyonal na mga ahensya para sa mas malaking kontrol ng mga indibidwal na media account.
  • Ang saklaw ng kumpetisyon kabilang mga digital marketing shop lalawak - Ang paghihikayat ng digmaan sa pagitan ng tradisyonal at online na pagbili ng media ay makikita sa buong malawak na mundo ng marketing. Sa madaling salita, habang hinihiling ng mga kliyente ang isang tunay na "holistic" na diskarte sa marketing, ang laban na manguna sa isang kampanya ay isasagawa hindi lamang ng mga kalalakihan at kababaihan, ngunit ng mga firma ng PR at mga malikhaing digital na bahay at mga espesyalista sa social media din.
  • Ang paglitaw ng Nakakonektang Ahensya - Habang naglalaro ang mga laban na ito, ang mas malaking istraktura ng kumpanya na humahawak ay hihilingin na magamit ang magkakaibang mga bahagi nito nang magkakasabay tulad ng hindi pa dati. Siyempre, ang dahilan ng paghawak ng mga kumpanya ng paghila ng maraming mga pag-andar sa marketing, mula sa malikhain, hanggang sa pagpaplano at pagbili, hanggang sa PR hanggang sa mga consultant sa marketing at pamumuhunan ay upang magtanim ng mas malaking epekto ng Gestalt, kung saan ang kabuuan ay mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga bahagi nito. Hindi na kailangang sabihin, sa kabila ng halos 30 taon na nagtatrabaho patungo sa modelong iyon, ilang mga humahawak na kumpanya ang maaaring tunay na mag-angkin na nakamit ang partikular na layunin, kahit na ang mga pagsalakay ay tiyak na nagawa.
  • Lumabas kasama ang lumang diksyunaryo, kasama ang bago - Noong nakaraan, ang mga term na tulad ng "GRPs," "impression" at "pag-click," ay nagsilbing pamantayan ng pagsukat ng madla sa mga tuntunin ng paggabay sa paggastos at pagtukoy sa tagumpay ng isang kampanya. Ang kahalagahan ng mga term na ito ay magiging hindi gaanong mahalaga. Ang mga ito ay apt upang mapalitan ng mga ideya ng "habambuhay na halaga," "sentiment / favourability" at "impluwensya." Kahit na ang paggamit ng "madla" ay handa na para sa dustbin ng kasaysayan, dahil nagpapahiwatig ito ng isang passive na grupo ng mga tao. Sa panahon ng Internet na "nakasandal" sa isang media at ang pagtaas ng social media, ang isang mas tumpak na termino upang tukuyin ang mga mamimili na nais maabot ng isang nagmemerkado ay "mga kalahok."

Listahan na sinipi mula sa Ulat sa Online na Media mula sa eConsultancy.

Ito ay kung saan Highbridgepaglago ay naging… sa Nakakonektang Ahensya space. Naging tagapamagitan kami sa pagitan ng mga pangkat sa marketing at mga service provider at kanilang mga produkto, kanilang mga kakumpitensya, kanilang mga customer, kanilang mga prospect, kanilang mga vendor, kanilang mga PR firm at kanilang mga ahensya. Ito ay isang kapanapanabik na oras para sa amin at mahusay na makita ang pagpapatunay ng modelo ng aming negosyo sa ulat na ito.

Kung ikaw ay isang ahensya - oras na upang baguhin ang gears, gaano man kahirap ito. Kailangan mong makipagtulungan sa iba pang mga vendor na may iba't ibang mga specialty ... kahit na mayroong isang overlap sa mga maihahatid. Ang Coopetition ay nasa. Kung ikaw ay isang kumpanya - oras na upang muling isipin ang iyong Ahensya ng Record at samantalahin ang pagkakaiba-iba ng mga propesyonal doon na makakatulong sa iyo na lupigin ang mga hamon ng bagong media.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Talagang nasiyahan sa post na ito Douglas. Wala kaming ibang nakikita kundi mga magagandang bagay sa tuwing maaabot namin ang ibang ahensya.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.