Ang Pinagsama-samang Istatistika ay Maaring Patnubayan ka Maling

pagmimina

Ito ay halos 20 taon mula nang magsimula ako sa negosyo sa media. Nagpapasalamat ako para sa mga pagkakataong inilagay ako sa harap ng mga teknolohiya sa marketing sa database noon. Nagpapasalamat din ako na mabilis naming natuklasan ang database pagmimina. Karamihan sa mga tool sa oras na iyon ay nagbigay sa amin ng pinagsamang mga istatistika sa buong database. Ngunit ang pinagsamang mga istatistika na ito ay maaaring makaiwas sa iyo ng mali.

Sa pinagsamang mga pagtingin sa aming mga customer, malalaman namin na ang profile ng aming mga kliyente ay nasa isang tiyak na kasarian, edad, kita at nanirahan sa isang tukoy na lugar. Upang ma-market ang segment na iyon, magre-query kami ng mga sambahayan sa mga tukoy na iyon. Ang isang halimbawa ay maaaring mga kalalakihan, edad 30 hanggang 50, na may mga kita sa sambahayan na mas malaki sa $ 50k. Itutulak namin ang isang kampanya sa madla na iyon sa pamamagitan ng direktang mail sa pamamagitan ng sambahayan at pahayagan ayon sa rehiyon at tiyakin namin na maabot namin ang lahat sa query na iyon.

Habang lumalakas ang mga tool sa pag-uulat at paghihiwalay, nakapag-mine kami ng mas malalim. Kaysa sa pagtingin sa buong database, bigla naming na-segment ang database at kinilala ang mga bulsa ng mga personas na mahusay na mga prospect. Halimbawa, ang halimbawa sa itaas ay maaaring balewalain ang mga solong Ina na may kita na higit sa $ 70k na labis na na-index bilang isang malamang na customer. Habang lahat tayo ay may pagkakapareho ng ating sangkatauhan, ang totoo ay walang dalawa sa atin ang magkatulad.

bilog bilog

Sa online marketing, ang medium ay isang facet. Ang ilan sa iyo ay may mga prospect na mahilig sa mga pagsusuri ... ang ilan na mahilig magbasa, ang ilan ay mahilig magbahagi ng mga larawan, manuod ng mga video, at ang ilan na nais lamang mag-click sa isang mahusay na diskwento kapag nakita nila ito. Walang isang solong solusyon na maaabot ang lahat ng iyong mga prospect kaya ang pag-iba-iba ng iyong diskarte sa mga medium ay makakabuo ng mas mahusay na mga resulta. At pagkatapos ang pagmemerkado ng multi-channel sa pagitan ng iyong mga daluyan ay magreresulta sa mas malalaking mga resulta.

Sa loob ng bawat isa sa mga medium na iyon, maaaring nagsasalita ka sa ibang segment - kaya kailangan mong mag-eksperimento at subukan ang iba't ibang mga alok at nilalaman. Ang isang blog post ay maaaring maging pinakamahusay kung ito ay nagbibigay-kaalaman at nagbibigay ng pananaw sa kung paano matagumpay na ginagamit ng mga customer ang iyong produkto. Ngunit ang isang video sa Youtube ay maaaring pinakamahusay na magamit sa pamamagitan ng pagsasama ng isang patotoo sa customer. Ang isang ad sa banner ay maaaring gumanap nang mas mahusay sa isang diskwento.

Ito ang dahilan kung bakit napakahirap ng online marketing. Ang pagpapanatili ng isang pare-pareho na tatak at pagmemensahe sa lahat ng media, habang ang paggamit ng lakas ng bawat media, at direktang pagsasalita sa iba't ibang mga personas ay nangangailangan ng isang toneladang trabaho. Hindi sapat upang makita ang isang solong pagtingin sa iyong mga customer ... dapat kang sumisid nang mas malalim sa bawat isa sa iyong mga medium at matukoy kung anong uri ng mga personas ang iyong inaabot. Baka magulat ka.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.