Grapes in, Champagne Out: Paano Binabago ng AI ang Sales Funnel

Masdan ang kalagayan ng sales development rep (SDR). Bata pa sa kanilang karera at kadalasang kapos sa karanasan, nagsusumikap ang SDR na mauna sa sales org. Ang kanilang isang responsibilidad: kumalap ng mga prospect para punan ang pipeline. Kaya't sila ay nangangaso at nangangaso, ngunit hindi nila laging mahanap ang pinakamahusay na lugar ng pangangaso. Gumagawa sila ng mga listahan ng mga prospect na sa tingin nila ay mahusay at ipinadala sila sa funnel ng mga benta. Ngunit marami sa kanilang mga prospect ay hindi magkasya