Ang mga nagmemerkado ay madalas na nakikipaglaban lamang upang makasabay sa mga pangangailangan ng kanilang nilalaman at mga programa sa pagmemerkado sa email. Mas madalas kaysa sa hindi, ang mga diskarte ng aming mga kliyente ay binuo sa paligid ng kanilang panloob na mga proseso. Ang balita, paglabas ng produkto, pag-update ng serbisyo o kahit lingguhang iskedyul ay nagdidikta ng nilalamang na-publish.
Ang problema, syempre, ay ang plano sa marketing ng iyong negosyo na hindi sumusunod sa gawain ng paglalakbay ng iyong mga prospect. Ang isang prospective na negosyo ay maaaring naghahanap ng impormasyon na maibibigay mo araw-araw ng taon, o marahil ayon sa panahon, o sa pamamagitan ng pag-ikot ng badyet. Ang tiyempo ay isa sa mga pangako ng pag-aalaga ng lead at mga sistema ng pag-aautomat ng pagmemerkado - pagbibigay ng nilalaman na kumukuha o nagtutulak sa negosyo patungo sa isang conversion batay sa Russia at ilang bansa sa Asya. iskedyul
Ngunit ang pag-aautomat ay hindi pa rin walang mga pagkukulang. Maraming mga kumpanya ang pinag-aaralan at pinagsama ang data ng client upang makabuo ng na-optimize lifecycle. Ang totoo, syempre, ay gumagana ang bawat negosyo sa kanilang iskedyul - masyadong malakas na itulak at masyadong maaga at nawala ang pag-asam. Humugot nang masyadong mabagal at maaaring makuha ng iyong katunggali ang benta.
Mayroong maraming mga sukat sa pagbuo ng nilalaman. Mas madalas kaysa sa hindi, gumagana ang mga negosyo sa pagiging produktibo. Ang isang halimbawa ay maaaring upang makabuo ng isang pang-araw-araw na post sa blog, isang lingguhang newsletter, isang buwanang infographic at isang quarterly whitepaper. Ngunit ang pagiging produktibo ay hindi nakakakuha ng isang negosyo kung saan kailangang naroroon. Ang pagkakaroon ay ang pagkakaroon ng tamang nilalaman sa tamang lokasyon kapag hinahanap ito ng prospect.
Kaya, bumubuo ang mga negosyo ng malalakas na kalendaryo ng nilalaman, panloob na proseso, at iskedyul ng promosyon at mga kampanya sa pakikipag-ugnay sa publiko upang matiyak ang tagumpay. Ang mga bagong teknolohiya ng awtomatiko ay gumagamit ng teknolohiya sa pag-aaral ng makina upang ma-optimize ang mga komunikasyon sa mga prospect at lakarin ang mga ito sa conversion sa isang bilis na umaasa sa customer.
Kulang pa rin.
Ang problema, siyempre, ay ang anumang karampatang kakumpitensya ay nagtatrabaho sa parehong anggulo at marahil kahit na nagpapatupad ng mga katulad na teknolohiya. Ito ay simpleng hindi sapat upang magpatuloy na makabuo ng nilalaman sa isang walang katapusang, paulit-ulit na pag-ikot. Ang paglipat ng isang negosyo na humantong mula sa isang prospect sa marketing sa isang kwalipikadong lead ay nangangailangan ng awtoridad. At ang paglipat ng isang kwalipikadong humantong sa isang pagbebenta ay nangangailangan ng pagtitiwala.
Kapag ang mga negosyo ay naghahanap ng solusyon, hinahanap nila ito mula sa isang kapangyarihan. Nais ng mga negosyo na mabawasan ang peligro, kaya may posibilidad silang bumili mula sa mga vendor at solusyon sa awtoridad ng industriya.
Ang awtoridad ay madalas na napapansin kahit na ito ay isang susi sa matagumpay na mga diskarte sa marketing ng nilalaman. I-tweet ito!
Ang ilang mga kumpanya ay humingi ng tulong sa mga nakakaimpluwensyang mayroon nang awtoridad sa isang naibigay na industriya upang isulong ang kanilang sarili. Nakita namin ang magkahalong mga resulta sa diskarteng ito mula pa impluwensiya madalas talaga talaga kasikatan online.
Ang pinaka-mabisang paraan upang makamit ang awtoridad ay hindi sa pamamagitan ng pagbabayad para dito; ito ay upang bumuo ng iyong sarili. I-tweet ito!
Ang pagbuo ng awtoridad na may nilalaman ay hindi tungkol sa pagbuo ng bagong nilalaman. Ito ay tungkol sa pag-audit sa bawat piraso ng nilalaman na mayroon ka at pag-optimize nito. Ito ay tungkol sa pag-aalis ng labis na nilalaman na hindi nagmamaneho ng anumang mga lead o paglipat ng mga prospect pababa ng lifecycle.
Bilang isang sukatan ng awtoridad, walang mas mahusay na system kaysa sa Google. Ang mga algorithm ng Google ay umunlad sa mga nagdaang taon upang tumuon sa kaugnayan at mga ugnayan sa pagitan ng mga tao, negosyo, lokasyon, pangalan ng produkto, at kahit mga tao sa loob ng mga organisasyon. Kung nagtataka ka kung ang iyong kumpanya ay isang awtoridad, dapat kang magsaliksik kung saan ka nagranggo para sa mga paksang nauugnay sa kung anong mga prospect ang nagsasaliksik sa online.
Upang ma-ranggo nang maayos ang mga resulta sa search engine, dapat kang lumikha ng hindi kapani-paniwala na nilalaman. Para sa isang naibigay na kombinasyon ng keyword, kinakailangan mong pag-aralan kung alin ang nanalo sa paghahanap at gumawa ng mas masusing trabaho. Kinikilala namin ang mga paksang higit na niraranggo ng mga kakumpitensya kaysa sa amin, nakakagawa kami ng mas mahusay na nilalaman sa pamamagitan ng paggamit ng teksto, graphics, at video ... at ina-update namin ang nilalaman na mayroon na kami na hindi maayos ang pagraranggo.
Ang aming mga pagsisikap ay lumipat mula sa 100% bagong paggawa ng nilalaman ngayon hanggang sa humigit-kumulang 50% bago at 50% pag-optimize ng kasalukuyang nilalaman. Ang aming mga diskarte sa nilalaman ay lumipat mula sa malayo mula sa laging paggawa ng mga bagong artikulo, infographics, at video. Ina-optimize namin ngayon ang aming kasalukuyang nilalaman, muling nai-publish ito bilang bago (sa parehong URL) at isinusulong ito sa lipunan. Isinasama din namin ang mga bayad na diskarte upang ma-maximize ang abot nito.
Dahil ito ang pinakamahusay nilalaman, mas mataas ang ranggo nito. Nakakagulat ang mga resulta. Sa kabuuan ng daan-daang mga paksa ng keyword na nagtrabaho kami, lumipat kami mula sa isang average na ranggo na 11 sa isang average na ranggo ng 3. Ang aming mga conversion ay higit sa 270% para sa acquisition ng lead. At ang aming gastos bawat tingga ay bumababa habang ang aming kalidad ng tingga ay nagpapabuti.
Ang huling tala tungkol dito. Ang awtoridad ay dumarating sa mga tao na mas madali kaysa sa mga entity ng negosyo, kaya dapat mong ilagay doon ang iyong mga pinuno. Ang Apple ay isang malaking tatak, ngunit ang awtoridad ng negosyo ay walang mga pangalan tulad nina Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, atbp.
Bigyan ang iyong mga tao ng pagkakataong maging mga figure ng awtoridad at maaari mong mapabilis ang awtoridad ng iyong negosyo. Ang pagtingin sa iyong mga pinuno na nagsasalita sa mga kaganapan at kumperensya ay inilalagay ang iyong negosyo sa harap ng madla na parehong may kaugnayan at napapanahon. Ang mga pakikipag-ugnay na personal ay magbabawas ng oras na kinakailangan upang isara ang mga benta dahil naipakita mo ang iyong awtoridad at sabay na nakuha ang pagtitiwala ng prospect.
