Ano ang Mga Pinaka Epektibong Hakbang sa Pag-deploy ng Isang Mabisang Diskarte sa Paglago ng B2B?

Paglago ng Kita sa B2B

Ayon sa isang kamakailang mga survey ng InsideView ng mga pinuno ng benta at marketing, 53% ng mga kumpanya ay hindi regular na tinatasa ang kanilang target na merkado, at 25% ang may mga departamento ng benta at marketing na hindi ganap na sumasang-ayon sa kanilang mga target na merkado

Mga kumpanya ng B2B na nagsasaliksik ng kanilang Kabuuang Mapuntahan na Market (TAM) at ihanay ang kanilang mga pagsisikap sa pagbebenta at marketing ay 3.3 beses na mas malamang na lumagpas sa mga layunin sa kita At ang mga kumpanya ng B2B na tina-target ang Mainam na Profile ng Customer Ang (ICP) ay 5.3 beses na mas malamang na lumagpas sa mga layunin sa kita

I-download ang State of Sales and Marketing Alignment sa 2018

Ayon sa InsideView, sa pamamagitan ng pagsagot sa tatlong katanungang ito, inilalabas ng matalinong mga kumpanya ng B2B ang kanilang paglaki ng kita:

  1. Sino ang aking pinakamahusay na mga customer?
  2. Ano ang mga bagong heograpiya at industriya kung saan ako maaaring magpalawak?
  3. Hahabol ba tayo sa tamang mga customer at tamang kita?

Ito ang pangunahing dahilan kung bakit sumabog ang pagiging popular sa account sa marketing sa mga kumpanya ng B2B. Ang mga kumpanya ng B2B ay palaging nagsasaliksik at nag-target ng mahusay na mga prospective na kliyente - ngunit ang mga platform na ito ay nagbibigay-daan sa kanilang kakayahang puntos, subaybayan, pamilihan, at isara ang mga pakikipag-ugnayan na ito nang mas mahusay at mabisa.

I-unlock ang Paglago ng Kita sa B2B

Ang AutomVideo Apex ay nag-o-automate ng pagtatasa ng merkado gamit ang real-time na data at visual analytics upang makita ng mga kumpanya ang mga bagong bagong merkado at makagawa ng mabilis na mga madiskarteng desisyon.

Napagtanto namin na mayroon kaming teknolohiya, kadalubhasaan, at data upang matulungan ang mga kumpanya na sagutin ang mga katanungang ito nang mabilis at may kumpiyansa sa gayon ay hindi sila makaligtaan ng isang pagkakataon. Ang diskarte sa negosyo ay hindi dapat batay sa gat at panghuhula. At hindi ito dapat mangailangan ng masalimuot na pagtatasa ng data. Gumagamit ang InsideView Apex ng teknolohiyang may pinakamataas na posibleng data upang makagawa ka ng mga tamang desisyon para sa iyong negosyo. Sinabi ni Umberto Milletti, CEO ng InsideView

InsideView Apex

Partikular na idinisenyo para sa mga executive ng B2B, tinutugunan ng InsideView Apex ang buong proseso ng pagpunta sa merkado mula sa istratehikong pagpaplano hanggang sa naayos na pagpapatupad hanggang sa pagsusuri at pag-optimize.

  1. Plano: Tumuklas ng mga bagong merkado at magplano ng isang diskarte sa pagpunta sa merkado
    • Tukuyin ang ideal na profile ng customer (ICP) gamit ang isang intuitive wizard at panloob na data ng customer.
    • Mapa ang kasalukuyang data ng customer at prospect laban sa panlabas na data ng merkado upang maunawaan at ang laki ng target na ma-address na merkado (TAM).
    • I-visualize ang mga bago o katabing mga segment ng merkado o teritoryo at isagawa ang "paano kung" na pinag-aaralan upang pinuhin ang pag-target.
    • Tukuyin ang pagtagos ng TAM ng isang kumpanya, naka-target na segment, o mga teritoryo, tingnan ang mga puting puwang na pagkakataon, at mga listahan ng pag-export ng mga bagong bagong account at mga tao upang idagdag sa CRM o mga programa sa automation ng marketing (MAP).
    • Gumamit ng AI upang alisan ng takip ang mga karagdagang inirekumenda na magkatulad na account na malapit na tumutugma sa mga katangian ng mga perpektong customer at / o mga prospect.
  2. Isakatuparan: Makisali sa mga tinukoy na target upang maipatupad ang plano ng GTM
    • Bumuo ng mga listahan ng marketing na nakabatay sa account (ABM) upang ituon muna ang mga benta at marketing sa pinakamataas na prayoridad na mga account.
    • I-flag ang ABM, ICP, at tinukoy na mga account ng segment o teritoryo at mga contact sa loob ng mga tool sa pagbebenta at marketing upang ihanay ang benta at pakikipag-ugnayan sa marketing.
    • Gabayan ang mga gumagamit ng pagbebenta ng mga inirekumendang aksyon para sa kung paano makisali sa bawat pangkat ng ABM / ICP / Segment / Teritoryo upang maghimok ng mga nais na resulta.
  3. Manalo: I-visualize ang pagganap laban sa mga target na segment sa real time upang mai-optimize para sa tagumpay
    • Ang feed data ng MAP at CRM sa InsideView Apex upang mailarawan ang tagumpay sa mga target na segment sa bawat yugto ng funnel at sa paglipas ng panahon bilang mga lead na nagko-convert sa mga pagkakataon at nanalo ng mga deal.
    • Tukuyin kung saan maaaring ma-stuck ang mga lead o opportunity upang maiwasto ang kurso sa real time.
    • Paghambingin ang iyong ginagawa sa mga target na segment kumpara sa mga lead, opportunity, at deal sa labas ng iyong mga ICP.
    • Sukatin ang mga indibidwal na segment, o pinagsama-sama, upang mailarawan kung saan nagkakaroon ka ng pinakadakilang tagumpay, upang maitutuon mo ang iyong mga mapagkukunan sa mga target na may pinakamataas na potensyal.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.