Paano Bumuo ng Maraming B2B Leads na may Nilalaman

b2b nilalaman nangunguna sa henerasyon

Ang Chief Marketing Officer (CMO) Council ay naglunsad ng a ang bagong pag-aaral ay nakasentro sa kung paano mas mabisang makabuo ang marketing ng mga kwalipikadong lead ng benta sa pamamagitan ng nakakahimok na nilalaman ng pinuno ng pag-iisip - isang gawain na napatunayan na maging isang pakikibaka para sa mga marketer ngayon. Sa katunayan, 12% lang ng mga marketer naniniwala na sila ay may mataas na pagganap na nilalaman ng mga makina ng pagmemerkado na may diskarteng nai-program upang ma-target ang tamang mga madla na may kaugnay at mapanghimok na nilalaman.

Ang mga nangungunang pagkabigo na nakakaapekto sa bilang ng mga pag-download o pagrehistro ay kasama ang:

  • 48% ng mga marketer ay hindi bubuo na-customize na nilalaman para sa mga target na madla.
  • 48% ng mga marketer ay hindi naglalaan ng sapat na badyet upang lumikha ng nakakaengganyo at may awtoridad na nilalaman.
  • 44% ng mga marketer ay hindi gumagawa ng nilalaman na nauugnay o makabuluhan sa iba't ibang mga madla.
  • 43% ng mga marketer ay lumilikha ng nilalaman na hindi maabot ang tamang mga gumagawa ng desisyon sa buong samahan.
  • 39% ng mga marketer ay hindi gumagamit ng tamang mga channel ng pamamahagi at mga pagkakataon sa syndication upang ma-maximize ang maabot.

Ang B2B Lead Generation na may Nilalaman ay nangangailangan ng Mga Pinakamahusay na Kasanayan

  1. Gumamit ng mabisang proseso ng pamamahagi ng nilalaman at syndication.
  2. Ipamahagi ang nilalaman sa mayroon nang mga mapagkukunan ng database at third-party.
  3. Lumikha ng nilalaman ng pag-aalaga ng lead.
  4. Ipasadya ang nilalaman upang mai-target ang madla.
  5. Itaguyod ang buong pakikipagsosyo sa pagitan ng marketing at benta.

Ang pag-aaral, Lead Flow Na Tumutulong sa Iyong Lumago, nahahanap ang karamihan sa mga kumpanya ay kulang sa pagkakaisa sa kung ano ang bumubuo ng isang aktwal na nangunguna sa mga benta. Hindi rin sila epektibo na nakikipagtulungan sa mga pangkat ng pagbebenta at pag-unlad ng negosyo upang lumikha ng pagkakahanay sa mga diskarte sa pagbuo ng demand, mga tema at agenda ng adbokasiya.

Nagtatampok ang ulat ng mga natuklasan mula sa isang survey ng mga senior-level marketer sa isang malawak na hanay ng mga industriya, bilang karagdagan sa mga panayam sa mga executive ng marketing sa IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies at Informatica. Nagbibigay ang pananaliksik ng isang malalim, maayos na pagtingin sa kung paano pinamamahalaan ang mga diskarte sa marketing ng nilalaman, kung paano sinusukat ang pagganap ng nilalaman, at sa anong antas ng nilalaman ang nakabalot, na-promosyon at pinag-sindikato upang makabuo ng pinakamainam na daloy ng tingga.

B2B Lead Generation

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, lubos na nasiyahan na natagpuan ang iyong blog at mga materyales at pakinabang ng kanilang lahat. Customized na nilalaman, target na madla, B2B lead, lahat ng mga ito ay maganda at nais na mga konsepto. Ano ang iyong opinyon tungkol sa pag-outsource ng prosesong ito sa mga nangungunang kumpanya ng B2B na ipinapalagay ang kanilang pangunahing pokus upang ipatupad ang nasa itaas sa isang pangunahing kampanya? Nakatingin ako sa callbox, bant.io at leadgenius. Salamat sa iyong tulong.

  3. 4

    Nagustuhan ko ang pananaliksik na nagpunta sa post na ito. Ang pagtagumpay sa pagmemerkado sa nilalaman ay higit na mahirap kaysa sa inaasahan ng karamihan sa mga marketer - lalo na sa loob ng maliliit na negosyo na may limitadong badyet, lakas-tao, at kadalubhasaan.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.