Paano Ako Nagtayo ng Isang Milyong Dolyar Ng B2B Negosyo Sa Video na LinkedIn

Marketing sa Video ng LinkedIn

Mahigpit na nakuha ng video ang lugar nito bilang isa sa pinakamahalagang tool sa marketing, kasama ang 85% ng mga negosyo paggamit ng video upang makamit ang kanilang mga layunin sa marketing. Kung titingnan lamang natin ang B2B marketing, 87% ng mga video marketer inilarawan ang LinkedIn bilang isang mabisang channel upang mapabuti ang mga rate ng conversion.

Kung ang mga negosyante ng B2B ay hindi napakinabangan sa pagkakataong ito, seryoso silang nawawala. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang personal na diskarte sa pag-tatak na nakasentro sa video ng LinkedIn, napalago ko ang aking negosyo sa higit sa isang milyong dolyar nang walang pondo. 

Lumilikha nang higit sa pamantayan ang paglikha ng mabisang video para sa LinkedIn payo sa video sa marketing. Ang mga video sa LinkedIn ay kailangang likhain at partikular na na-optimize para sa platform upang maabot ang tamang madla at makagawa ng isang tunay na epekto.

Narito ang natutunan (at kung ano ang nais kong malaman) tungkol sa paggamit ng video sa LinkedIn upang makabuo ng isang kumpanya ng B2B. 

Mga Resulta sa Pagmamaneho

Nakatuon ako sa pagtaas ang aking video game sa LinkedIn mga dalawang taon na ang nakakalipas. Nakipag-usap ako sa paglikha ng mga video para sa mga post ng kumpanya, ngunit ang personal na tatak ay ganap na bago sa akin. Akala ko dati ang paglikha ng mga video sa LinkedIn ay kinakailangan ng pagtayo na may perpektong pustura sa harap ng isang whiteboard at pag-spout (malinaw na scripted) na papasok na kaalaman sa marketing. Inilipat ko ang aking diskarte at nagsimulang lumikha ng mas maraming mga kaswal na video na simpleng sinasabi tungkol sa mga bahagi ng industriya na alam ko at mahal ko.

Sa halip na ituon ang pansin sa pagbebenta ng aking negosyo, nakatuon ako sa pagkakaroon ng seryoso halaga sa aking madla. Nagpatuloy akong lumikha ng maraming mga video, itinataguyod ang aking sarili bilang isang dalubhasa sa paksa sa marketing, negosyo, pamamahala at entrepreneurship. Sa pamamagitan ng pare-parehong pag-post at regular na pakikipag-ugnayan, napalaki ko ang aking tagapakinig sa mga susunod na buwan: umabot na sa 70,000 ang mga tagasunod! 

Ang aking pivot na diskarte sa video (at ang aking pagpayag na kumuha ng isang personal) ay nagbayad sa anyo ng mga toneladang mga bagong lead. Sa pamamagitan ng paglalagay doon sa aking sarili at pag-uusap tungkol sa aking buhay, makilala ako ng mga tao, maabot kung sa palagay nila ay angkop silang makipagtulungan sa amin, at ang proseso ng pagbebenta ay mabilis na gumagalaw. Sa oras na magsimulang bumisita ang mga prospect ng LinkedIn sa website ng aking kumpanya o umabot sa akin, mainit na ang mga ito. Sa ngayon, ang aking kumpanya ay nag-sign ng higit sa isang milyong dolyar sa mga kontrata mula sa mga lead na nagmula sa LinkedIn.

Habang may tulong ako mula sa isang kamangha-manghang koponan na pinangangalagaan ang mga lead na iyon, ang pagbuo ng lead ay isang malaking unang hakbang — at nangangailangan ito ng isang malakas na diskarte sa video ng LinkedIn.

Pagsasabi ng Isang Kuwentong Visual

Mahusay na paraan upang sabihin ang mga video sa LinkedIn nakakaengganyo, kuwentong biswal tungkol sa iyong personal na tatak at iyong negosyo. Habang ang parehong mga format ay mahusay, madalas mong ihatid ang higit pa tungkol sa iyong tatak sa isang video kaysa sa magagawa mo sa isang post sa blog. 

Ang halaga ng video ay nakasalalay sa kung ano ang maiparating mo sa biswal / maririnig. Hinahayaan ng video ang mga tao na kumonekta sa iyo at makilala ka pa dahil maaari silang makakuha ng impormasyon mula sa iyong body language at kung paano ka magsalita. Maraming tao ang nagsabi sa akin na nararamdaman nila na alam na nila ako mula sa panonood ng mga video na ibinabahagi ko sa LinkedIn.

Ang parehong mensahe ay maaaring matanggap nang labis na naiiba kapag naririnig mo ang tono at damdamin ng nagsasalita. Ang social media ay ang sentro ng magagandang mga post sa teksto, ngunit ang pakiramdam ng video ay mas tunay. Nagpapakatao rin ang video sa "highlight reel" na naging social media. Kailangan mong makakuha ng kaunting hilaw, medyo tunay na magbahagi ng video — isang aral na patuloy kong natutunan nitong nakaraang taon habang kumukuha ng mga video sa tatlong bata na natututo mula sa bahay sa likuran. 

Paglinang ng Iyong Ideyal na Madla 

Ang parehong pinakamahusay na kasanayan na inilalapat namin sa iba pang mga channel sa marketing na nalalapat din dito; katulad, na kailangan mong maging madiskarteng tungkol sa iyong madla, at kailangan mong bigyan ang mga tao ng isang dahilan upang mag-alaga. 

Hangga't nais naming isipin na ang paglalagay ng isang malawak na net ay makakabuo ng higit pang mga lead, alam namin na hindi iyon totoo. Kailangan mong maging sadya tungkol sa iyong madla kapag lumilikha ng video sa LinkedIn. Sino kausap mo Habang dapat mong palaging idirekta ang nakasulat na nilalaman sa isang partikular na katauhan, ang pagkakaroon ng isang tukoy na madla kung sino ang iyong literal na tinutugunan habang ang paggawa ng pelikula ay makakatulong sa iyo na makabuo ng mas maraming nakakahimok na nilalaman. 

Kapag natukoy mo na kung sino ang kausap mo, kailangan mo ng isang mensahe na tatunog. Alam mo kung ano ang tiyak na hindi tatunog? Isang paglalarawan ng iyong produkto o serbisyo. Kailangan mong bigyan ang mga tao a dahilan upang mag-alaga tungkol sa iyong kumpanya bago mo pag-usapan ito. Ituon ang paglikha ng nilalaman na pang-edukasyon na may maliit na pagbanggit ng iyong kumpanya. 

Bago ka magsimula sa paggawa ng pelikula, tanungin ang iyong sarili:

  • Ano ang pinapahalagahan ng aking tagapakinig? 
  • Ano ang pinag-aalala ng aking tagapakinig?
  • Ano ang nais malaman ng aking tagapakinig tungkol sa LinkedIn?

Tandaan: ang paglilinang ng madla ay hindi hihinto kapag na-hit mo ang 'I-post.' Kailangan mo ring buuin ang iyong madla sa likod sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa (at pagkuha ng isang tunay na interes sa) iyong target na merkado. 

Upang matiyak na ang target na madla na iyong binalangkas ay talagang nakikita ang iyong video, nakakatulong itong maging mga koneksyon muna. Ginagawa namin ito ng aking koponan sa pamamagitan ng paglikha ng mga listahan ng mga prospect sa bawat industriya at inaanyayahan silang sumali sa aming mga network upang makita nila ang aming nilalaman sa kanilang feed. Regular nilang pinapaalalahanan ang aming tatak at ang aming halaga nang hindi namin kinakailangang ibenta nang sobra. 

Lumilikha ng Iyong Diskarte sa Video sa LinkedIn

Handa nang simulang lumikha ng iyong sariling video sa LinkedIn upang mabuo ang iyong personal at tatak ng kumpanya? Huwag pawisin ito — mas madali ito magsimula kaysa sa iniisip mo. 

Narito ang ilan sa mga tip na natutunan ko tungkol sa paglikha ng mabisang video sa LinkedIn sa nakaraang 2 taon — kasama ang 10 buwan ng pagbuo ng video sa panahon ng isang pandemik:

  • Huwag iwaksi ito. Buksan lang ang camera at kunan ng larawan. Ni hindi ako nanonood ng sarili kong mga video dahil pipiliin ko ang aking sarili.
  • Magbahagi ng mga post sa umaga. Makakakita ka ng mas maraming pakikipag-ugnayan sa umaga kaysa sa gabi.
  • Magdagdag ng mga subtitle. Ang mga tao ay maaaring nanonood sa kanilang telepono o sa paligid ng iba, at mas gugustuhin na basahin kaysa makinig. Isa rin itong pinakamahusay na kasanayan sa kakayahang mai-access. 
  • Magdagdag ng isang headline. Habang nagdaragdag ka ng mga subtitle, magdagdag ng isang headline na nakakakuha ng pansin sa iyong video

Jackie Hermes sa LinkedIn Video

  • Kumuha ng personal. Ang aking mga post na nagawa nang mahusay ay tungkol sa pagkabigo, sumasalamin sa pag-unlad at paghawak ng mga mahirap na sitwasyon. 
  • Maging orihinal. Nag-eksperimento ako sa pag-post ng mga serye ng video ngunit ang pagkakaroon ng bagong sasabihin (na may iba't ibang mga pamagat at mga thumbnail) ay nakakaengganyo. 
  • Pandagdag na may kopya. Maaaring hindi mapanood ng mga tao ang iyong buong video, at ok lang iyon! Bigyan sila ng isang dahilan upang manatili sa iyong post at makisali sa pamamagitan ng pagdaragdag ng nakakahimok na kopya. 

Upang mapalago ang iyong tatak ng B2B at manatiling mapagkumpitensya, kailangan mong gumamit ng video sa LinkedIn. Kaya ipikit mo ang iyong mga mata at tumalon! Kapag nagsimula ka nang mag-post, hindi ka maniniwala na hindi ka nag-upload ng mas maaga. 

Sundin si Jackie Hermes sa LinkedIn

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.