Isang Gabay sa Pagsukat ng Tagumpay sa B2B Marketing

Maraming mga kumpanya ang nagpupumilit na ma-compartalize at bumuo ng isang pare-parehong hanay ng mga sukatan sa marketing sa kanilang mga pagsisikap sa marketing sa negosyo. Ang infographic na ito mula sa mga solusyon sa g2m ay isang pagsasama-sama ng mga sukatan sa marketing ng B2B na ipinapaliwanag pa nila sa kanila Pagsukat sa ebook ng ROI ng Marketing.

Ang SMART Approach sa Marketing Analytics

Ang SMART ay isang akronim para sa isang pamantayan na diskarte sa anumang pagsisikap sa marketing:

• Spumili ng Ano ang Susukat
• Mmadaliin ito
• Ai -alyal ang Pangunahing Mga Paghahanap
• Ri-evact ang mga taktika
• TIto Epekto

Ang Mga Yugto ng B2B Marketing Conversion Funnel

Sa pag-usbong ng omni-channel marketing, halos bawat bisita na darating sa iyong site ay darating, nakakaengganyo at nagko-convert sa pamamagitan ng ibang landas. Ang funnel ng tradisyonal at database marketing ay hindi nalalapat sa isang micro-level na mas matagal, ngunit sa isang antas ng macro ang analitika at ang mga sukatan sa pagsubaybay sa pinagsamang pagganap ay naaangkop pa rin. Ang tatlong yugto ay TOFU, MOFU at BOFU - narito kung paano tinukoy ang bawat isa:

1. TOFU (Top of Funnel) - Ito ang mga bisita sa iyong mga pagsisikap sa marketing na karaniwang nasa isang yugto ng pagsasaliksik ng siklo ng pagbili. Ang layunin sa marketing dito ay upang matiyak na ang iyong tatak, produkto o serbisyo ay matatagpuan kung saan ang mga prospect ay nagsasaliksik ... sa paghahanap, panlipunan, mga site ng pagsusuri, direktoryo, at iba pang mga kaugnay na mga site ng industriya.
2. MOFU (Gitnang ng Funnel) - Ito ang mga prospective na mamimili ng iyong tatak, produkto, o serbisyo. Hindi pa sila nabibili - ngunit nakilala ka nila sa kanilang pagsasaliksik at maaari silang magpasyang makisali pa sa iyo. Ito ang mga bisita na nais mong maglapat ng mahusay na mga call-to-action at mga landing page para maihatid sila nang mas malalim sa siklo ng pagbili. Ang pagmemerkado sa email ay sentro sa yugtong ito.
3. Boofu (Ibabang Funnel) - Ito ang mga mamimili. Handa silang bumili, mayroon silang badyet, at nauunawaan nila na mayroon kang mga produkto at serbisyo upang makatulong na malutas ang kanilang mga problema. Ang yugto na ito ay kritikal sa iyong pag-optimize sa conversion at pakikipag-ugnay sa mga benta. Dito rin makakatulong ang teknolohiya sa pagpapagana ng mga benta na awtomatiko at mapabuti ang iyong mga conversion.

Ang Mga Sukatan ng diskarte sa Inbound Marketing ng B2B

Mayroong mga sukatan na maaaring mailapat sa bawat yugto ng diskarte sa pagmemerkado sa bawat punto sa funnel ng conversion.

• Tuktok ng Funnel - Ang trapiko ng organikong paghahanap, pagraranggo ng organikong keyword, trapiko ng referral, trapiko ng bayad na paghahanap, bayad na bayad sa paghahanap, bayad na bayad sa paghahanap bawat pag-click, direktang trapiko (na madalas na may kasamang trapiko sa social app), at trapiko ng social at bayad na social media.
• Gitna ng Funnel - Tingnan upang mag-click sa mga call-to-action, tingnan upang mag-click sa mga landing page at mag-click sa ratio ng pagsumite sa mga landing page ay magbibigay sa iyo ng data upang ma-optimize at subukan ang bagong verbiage, mga layout at nilalaman upang humimok ng mga pagsusumite.
• Ibabang fonel - Dami ng tingga, kwalipikadong lead ng marketing, kwalipikadong lead ng benta, humahantong sa proporsyon ratio, panukala upang isara ang ratio at pangkalahatang mga ratio ng conversion ay sinusukat sa yugtong ito at sa bawat yugto.