Mga Diskarte sa Marketing ng B2B para sa 2013 at Higit pa

mga diskarte sa marketing ng b2b

Kapag nagsasalita kami sa mga kumpanyang naghahatid sa mga consumer, palagi nilang tinatanong kung nagtatrabaho kami sa anumang mga kumpanya ng B2C. Kapag nakikipag-usap kami sa mga kumpanya ng B2B, tinatanong nila kung nakipagtulungan kami sa mga kumpanya ng B2B. Sa lahat ng katapatan, ang mga diskarte ay magkatulad ... ang mga ito ang mga numero at ang proseso ng pagbili na magkakaiba. Gayunpaman, nakikita namin ang mga pagkakaiba sa kita bawat pagbili. Ang mga kumpanya ng B2C ay may posibilidad na sumandal sa direksyon ng napakataas na dami at mababang kita bawat pagbili - kaya napakalaking pangangailangan ay kinakailangan. Para sa B2B, ang pakikipag-ugnayan ay mas mahal kaya mas mababa, ang mga numero na may mataas na kaugnayan ay susi.

Natulala ako na maraming mga B2B marketer ang nagtataka kung o hindi ang online marketing ay makakatulong para sa kanila. Naaalala ko ang pagsali sa mga online forum 20 taon na ang nakakaraan gumagamit ako ng Internet upang makahanap ng mga sensor ng kalapitan para sa mga linya ng produksyon na may mas mahusay na pagkasensitibo at isang mas malawak na puwang kaysa sa ginagamit ng aming system ng transportasyon sa isang Pahayagan. Tumagal ng ilang linggo, ngunit nahanap ko kung ano ang hinahanap ko at nakatipid kami ng sampu-sampung libo-libong dolyar bawat taon nang hindi namin kailangang palitan ang mga sirang sensor. Iyon ay B2B. Online.

Ngayon, tumatagal ito ng isang simpleng paghahanap sa Google at mahahanap ko ang higit sa 1,500 mga tagagawa ng mga sensor, kanilang mga pagtutukoy, pagsusuri ng mga kumpanyang nagbebenta sa kanila, at mga video kung paano gamitin ang mga ito at kung saan ito bibilhin. Nilalaman iyon ng B2B. Saan man ito. Ang mga negosyo ay madalas na namumuhunan ng mga seryosong dolyar kapag gumagawa ng desisyon sa pagbili at mga opisyal ng pagkuha at mga pinuno ng negosyo ay hindi nakaupo at naghihintay para sa isang salesperson na tawagan sila bago sila magsimulang magpasya. Kadalasan, ang desisyon ay ginagawa ng oras tumawag sa iyo ang prospect!

GetAmbassador, isang end-to-end na sistema ng referral ng tatak para sa mga negosyo, binuo ang infographic na ito sa mga diskarte sa B2B Online Marketing mula sa data na nakuha nila BtoBOnline at TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.