CRM at Mga Platform ng DataEmail Marketing at Automation

B2B Martech: Paglalapat ng Consumer Marketing Strategies Sa Mundo ng Negosyo

Nagsalita ang masa – sa pagitan ng pangangailangan para sa mga digitalized na karanasan ng customer at streamlined na digital business operations, ang espasyo ng teknolohiya sa marketing ay lumago ng karagdagang 24% mula noong 2020. Ngunit karamihan sa mga pamumuhunan at pagsulong ng martech ay higit na nakakulong sa business-to-business (B2C) sektor (hal., augmented katotohanan para sa e-commerce o grocery at pinahusay na mga pagpipilian sa digital na pagbabayad na tumutulong upang hikayatin ang katapatan ng tatak).

Ang negosyo-sa-negosyo (B2B) sektor? Hindi masyado.  

Bakit? Dahil dati ay may limitadong bilang ng mga kumpanyang pagbebentahan, na ginawang napakabisa ng naka-target na direktang outreach sa iba nang hindi nangangailangan ng makabagong teknolohiya. Ngayon, napakaraming kumpanya ang dapat subaybayan nang walang tulong ng teknolohiya, na ginagawang hindi na sustainable ang tradisyonal na diskarte ng personal na outreach at direktang pagbebenta. 

Gayunpaman, ang mga lumang gawi ay namamatay nang husto - ang mga organisasyon ng B2B ay mas mabagal sa pagtunaw ng mga bagong pag-unlad ng teknolohiya at kahit na nag-aatubili na baguhin ang nasubok na sa oras na mga kasanayan upang umangkop sa mga kasalukuyang uso kumpara sa mga B2C, na alam ang mga tungkulin ng teknolohiya at nababaluktot na mga taktika sa digital marketing sa pag-abot bilang maraming mga mamimili hangga't maaari. 

Habang nagbabago ang mga gawi sa pamimili ng mga mamimili, ang mga ad na madiskarteng inilagay sa mga web page o bilang mga pop-up sa binisita na mga site ay napalitan ng influencer marketing, mga diskarte sa omnichannel, at mga personalized na profile ng consumer – mga taktika sa marketing ng B2C na sa wakas ay napagtanto ng mga entity ng B2B ang halaga ng pag-optimize ng kanilang sariling outreach sa pagbebenta. 

Nakahanda at Nakahanda

Kamakailang mga ulat ng proyekto Tumaas ang paggasta ng B2B martech 14.6% sa 2022 at isa pang 12.4% sa 2023, na nagmumungkahi na ang industriya ay naglalaro ng catch-up at gustong umani ng mga benepisyo ng mga teknolohiyang nagtutulak ng karayom ​​tungo sa mas magandang pagbabalik ng negosyo. Isinasaalang-alang ang higit sa 1,200 Unicorn na umiiral sa buong mundo, ang potensyal sa merkado para sa mga bagong diskarte at teknolohiya sa marketing ay nakakagulat. 

Bilang $6.7 trilyong industriya ng B2B lumalaki nang mas malaki sa mga karagdagang organisasyon, natukoy namin sa Kissterra ang isang umuusbong na pangangailangan na baguhin kung paano namin i-market ang mga bagong kumpanyang ito at ang kanilang mga natatanging pangangailangan. Bakit hindi gamitin ang mga nuanced na diskarte sa marketing at mga teknolohikal na tool na dati ay nasa ilalim ng "hindi opisyal" na domain ng mga kumpanyang B2C?

Mga Taktika sa Panghihiram 

Ang mga negosyong B2C na nagtatagumpay ay ang mga nagta-target sa kanilang nilalayon na madla at iniangkop ang marketing sa kanilang mga interes at pamumuhay. Maaaring tanggapin ng mga B2B na kumpanya sa anumang industriya ang mga parehong naka-target na taktika sa marketing na ito upang mamukod-tangi sa kanilang sariling kumpetisyon.  

Noon pa man ay may naunang ideya na ang B2B marketing ay o kailangang maging napakamahal. Ngunit kung isasagawa nang tumpak at tumpak sa mga pinakabagong teknolohiya sa marketing na orihinal na nilikha para sa serbisyo ng B2C, ang mga kampanya sa marketing ng B2B ay maaaring kumpletuhin sa medyo mababang halaga - na may kahanga-hangang ROI.

Isaalang-alang ang malawakang paggamit ng mga tool sa remarketing at retargeting para sa malalaking audience sa B2C marketing. Kapag nag-market sa mga napaka-partikular na indibidwal sa mga benta ng B2B, magagamit mo ang parehong mga teknolohikal na prinsipyo ngunit mapapabuti nang husto ang katumpakan sa pamamagitan ng gabay ang mga kinakailangang advertisement sa isang napakaliit na grupo, na nagreresulta sa isang cost-effective, target-oriented na kampanya.

Habang ang B2B space ay patuloy na lumalampas sa mga tradisyonal na taktika sa marketing nito, ang mga B2B marketer ay naiwan na may kaunting pagpipilian ngunit upang iakma ang mga ito. Sa Kissterra, ang aming B2B marketing ay nagbunga ng mga matagumpay na resulta dahil sa aming B2C tech stack at sa aming paggamit ng mga naka-target, na-filter na mga diskarte sa kampanya na karaniwang ginagamit ng mga kumpanya ng B2C. 

Iangkop Alinsunod 

Ang industriya ng B2B ay masyadong kinahinatnan upang iwanan ang mga diskarte sa marketing nito na hindi gumagalaw. Ang mga kumpanya ng B2B ay nangangailangan ng isang paraan upang i-filter ang ingay at i-target ang kanilang mga posibleng opsyon sa produkto o serbisyo.

Sa kabutihang palad, kung minsan ang pinakasimpleng mga sagot sa pinakamahirap na tanong ay madalas na nasa harap natin. Sa kasong ito, ang mga solusyon na hinahanap ng mga kumpanya ng B2B ay nasa anyo ng mga diskarte sa marketing ng B2C. Ang kailangang gawin ng B2B marketing ay iangkop mga teknolohiya sa marketing na nilikha para sa mga diskarte sa B2C at ginagamit ang mga ito upang mag-hyper-target ng mga manlalaro sa mundo ng B2B.

At Kissterra, nagawa lang namin iyon - gumawa ng mga teknolohiyang nako-customize at binago nang naaayon upang ma-target ang mga indibidwal na kailangan naming ibenta. Ang paggawa nito ay nagbibigay-daan sa amin na bumuo ng tamang sales deck, lumapit sa tamang mamimili, at tiyaking ang aming mga produkto ay partikular na iniangkop sa kanila.

Ifty Kerzner

Si Ifty Kerzner ay Presidente at Co-Founder ng Kissterra, ang unang insurance marketing operating system sa mundo. Isang bihasang tech entrepreneur sa sektor ng serbisyo sa pananalapi at pamamahala ng data, ang hilig ni Ifty sa negosyo, pagbabago, at mga tao ang nagbunsod sa kanya na magtatag ng ilang kumpanya. Bago ang kanyang karera sa tech at negosyo, si Ifty ay bahagi ng Israeli entertainment industry, bilang parehong sikat na singer/songwriter at host ng isang palabas sa TV. Siya ay may hawak na LLB na may katangi-tanging, isang MA sa Political Science, at nagtapos din ng Lyndon B. Johnson School of Public Affairs' Leadership Program.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.