Analytics at PagsubokNilalaman MarketingEmail Marketing at AutomationMobile at Tablet MarketingPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Ang Pinakamahusay na Gabay sa Pagbuo ng B2B Content Marketing Strategy para sa 2023

Ang mundo ng negosyo ay sumailalim sa isang napakalaking pagbabago sa mga nakaraang taon, at B2B Ang pagmemerkado sa nilalaman ay naging isang mahalagang tool para sa mga kumpanyang naghahanap upang tumayo sa masikip na digital marketplace. Sa 2023, mas magiging kritikal ang B2B content marketing, dahil nilalayon ng mga kumpanya na kumonekta sa kanilang target na audience at itatag ang kanilang mga sarili bilang mga thought leader sa kanilang industriya.

Ito ay isang komprehensibong gabay sa B2B content marketing para sa 2023, na nagbibigay ng mga tip at pinakamahusay na kagawian para sa pagbuo ng isang matagumpay na diskarte sa marketing ng content.

Pag-unawa sa Iyong Target na Audience

Bago ka magsimulang gumawa ng content, kailangan mong magkaroon ng malinaw na pag-unawa kung para kanino mo ito nililikha. Ito nangangahulugan ng pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado at pagtukoy sa iyong target na madla.

Isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang gawin ito ay ang paglikha personas, na mga kathang-isip na representasyon ng iyong mga mainam na profile ng customer (ICP). Dapat isaalang-alang ng mga persona na ito ang mga salik gaya ng demograpikong impormasyon, firmagraphic na impormasyon, titulo ng trabaho, gawi sa pagbili, at mga sakit na punto. Kapag mayroon kang malinaw na pag-unawa sa iyong mga katauhan, magagawa mo lumikha ng nilalaman na direktang nagsasalita sa kanila.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Gumawa ng kopya nitong Template ng Google Sheets

Bukod pa rito, mahalagang maunawaan ang Ang paglalakbay ng mamimili ng B2B, na siyang prosesong pinagdadaanan ng iyong target na madla kapag isinasaalang-alang ang isang pagbili. Ang pag-unawa sa paglalakbay na ito ay makakatulong sa iyong lumikha ng nilalaman na nagsasalita sa iyong madla sa bawat yugto ng proseso ng pagbili.

Pagbuo ng Diskarte sa Marketing ng Nilalaman

Kapag mayroon kang malinaw na pag-unawa sa iyong target na madla, maaari kang magsimulang bumuo ng isang diskarte sa marketing ng nilalaman. Dapat isama ng diskarteng ito ang mga sumusunod na bahagi:

  1. Pagtukoy sa mga Layunin at Layunin – Ano ang inaasahan mong makamit sa iyong nilalaman marketing? Ito ay maaaring nadagdagan ang trapiko sa website, lead generation, o brand awareness.
  2. Paglikha ng Nilalaman Kalendaryo - Ito ay isang iskedyul ng nilalamang pinaplano mong gawin at i-publish sa isang partikular na panahon. Ang pagkakaroon ng kalendaryo ng nilalaman ay makakatulong sa iyong manatiling organisado at matiyak na palagi kang gumagawa at nagpa-publish ng nilalaman.
  3. Pagpili ng Mga Tamang Channel – Mayroong maraming iba't ibang mga channel kung saan maaari mong i-publish ang iyong nilalaman, kabilang ang iyong website, social media, email, at higit pa. Piliin ang mga channel na pinakaepektibo para maabot ang iyong target na madla.

Pagpili ng Mga Tamang Uri ng Nilalaman ng B2B

Mayroong maraming iba't ibang uri ng nilalamang B2B na maaari mong gawin, kabilang ang:

  1. Mga Post sa Blog – Ang mga ito ay karaniwang mas maikling piraso ng content na nagbibigay ng mahalagang impormasyon at insight sa iyong target na audience.
  2. Mga Artikulo sa Panauhin – Ito ay mahusay na sinaliksik at propesyonal na mga piraso ng nilalaman na isinumite at nai-publish ng mga website na may tumutugmang target na madla.
  3. Pag-aaral ng Kaso – Ang mga case study ay malalim na pagtingin sa kung paano nakatulong ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga totoong customer na malutas ang kanilang mga problema.
  4. Infographics – Ang infographics ay isang visual na nakakaakit na paraan upang ipakita ang impormasyon at data.
  5. Mga Webinar – Ang mga webinar ay live o pre-recorded na mga presentasyon na nagbibigay ng mahalagang impormasyon sa iyong target na madla.
  6. Mga E-libro at Whitepaper – Ang mga ito ay mas mahaba, mas malalim na mga piraso ng nilalaman na nagbibigay ng detalyadong impormasyon sa isang partikular na paksa.

Paglikha ng Nakakaakit na Nilalaman

Kapag nakapagpasya ka na sa uri ng content na gusto mong gawin, mahalagang tumuon sa paggawa ng content na nakakaengganyo at mahalaga sa iyong target na audience.

  1. Pagsusulat ng mga Nakakahimok na Headline - Ang headline ay ang unang bagay na makikita ng iyong target na madla, kaya napakahalaga na gawin itong kaakit-akit at may kaugnayan.
Mga Influencer ng B2B
  1. Paggamit ng Visual Nilalaman - Visual na nilalaman, gaya ng mga larawan, chart, infographic, at video, ay maaaring gawing mas nakakaengganyo at mas madaling maunawaan ang iyong nilalaman.
  2. Pag-optimize para sa Mga Search Engine – Search Engine Optimization (SEO) ay ang kasanayan ng pagpapabuti ng visibility ng iyong website sa mga search engine. Ang pag-optimize ng iyong nilalaman para sa mga search engine ay makakatulong sa iyong maabot ang mas malawak na madla. Sa pamamagitan ng paglikha ng mataas na kalidad at nauugnay na nilalaman ng SEO, ang isang kumpanya ng B2B ay maaaring magtatag ng sarili bilang isang lider ng pag-iisip sa industriya nito at bumuo ng tiwala sa target na madla nito. Ito ay maaaring humantong sa mas mataas na kamalayan sa brand, kredibilidad, at mga conversion, na ginagawang mahalagang bahagi ang SEO ng isang matagumpay na diskarte sa marketing ng B2B.
Analytics at SEO
  1. Pagsasama ng mga Interactive na Elemento- Ang mga interactive na elemento, tulad ng mga pagsusulit at survey, ay maaaring gawing mas nakakaengganyo at hindi malilimutan ang iyong nilalaman para sa iyong target na madla.

Pagsukat ng Tagumpay at Pagpapabuti ng mga Resulta

Kapag nagsimula ka nang gumawa at mag-publish ng content, mahalagang subaybayan ang iyong mga resulta at isaayos ang iyong diskarte kung kinakailangan.

  1. Pagtatakda ng Key Performance Indicator (KPIs) – Ang mga KPI ay mga sukatan na magagamit mo upang sukatin ang tagumpay ng iyong marketing sa nilalaman. Kasama sa mga halimbawa ng KPI ang trapiko sa website, pagbuo ng lead, at mga rate ng pakikipag-ugnayan.
  2. Pagsusuri ng mga Resulta at Pagsasaayos ng mga Istratehiya – Ang regular na pagsusuri sa iyong mga KPI ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga lugar para sa pagpapabuti at gumawa ng mga kinakailangang pagsasaayos sa iyong diskarte sa marketing ng nilalaman.
  3. Manatiling Napapanahon sa Mga Trend sa Industriya – Ang mundo ng B2B content marketing ay patuloy na umuunlad, at mahalagang manatiling up-to-date sa mga pinakabagong trend at pinakamahusay na kagawian. Maaaring kabilang dito ang pagdalo sa mga kumperensya sa industriya, pagbabasa ng mga blog sa industriya, at pagkonekta sa iba pang mga propesyonal sa marketing ng nilalaman.

Gamitin ang Kapangyarihan ng Content sa Iyong Marketing para sa 2023

Ang B2B content marketing ay isang kritikal na tool para sa mga kumpanyang naghahanap na maging kakaiba sa masikip na digital marketplace. Sa 2023, magiging mas mahalaga kaysa kailanman na magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa iyong target na audience, isang solidong diskarte sa marketing ng content, at nakaka-engganyong content na direktang nagsasalita sa iyong mga katauhan.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip at pinakamahuhusay na kagawian na nakabalangkas sa artikulong ito, maaari kang bumuo ng isang matagumpay na diskarte sa marketing ng nilalaman ng B2B na nagtutulak ng mga resulta at nagpoposisyon sa iyong kumpanya bilang pinuno ng pag-iisip sa iyong industriya.

Himani Kankaria

Si Himani Kankaria ang nagtatag ng Missive Digital, isang organic digital marketing agency na tumutulong sa mga negosyo na i-multiply ang kanilang organic visibility at mga conversion. Dalubhasa siya sa pag-istratehiya, paggawa, at pag-optimize ng content para sa mga user at mga feature ng SERP tulad ng Mga Itinatampok na Snippet. Siya ay isang tagapagsalita sa mga pandaigdigang kumperensya at isang may-akda na nagbabahagi ng kanyang kaalaman at mga karanasan sa SEO at Nilalaman sa iba't ibang mga publishing site, webinar, podcast at higit pa.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.