Maaari kang Magulat Aling Mga Sanggunian sa B2B Ay Isinasara

Depositphotos 42992327 s

Ang sales machine sa anumang kumpanya ng B2B ay dapat na maayos, may langis, at tumatakbo ang buong bilis upang tunay na makagawa ng isang pagkakaiba sa ilalim na linya. Naniniwala ako na maraming mga kumpanya ang nagdurusa nang simple sapagkat umaasa sila sa bagong negosyo sa pamamagitan ng mga malamig na tawag, ngunit ang kanilang mga tauhan ay walang tamang koponan sa lugar upang gawin ang pagsusumikap upang makamit ang tagumpay.

Kamakailan ay nagbahagi sa akin ang isang CEO ng Mga Sukatan sa Pagbebenta at Marketing para sa matagumpay na Software bilang isang mga kumpanya ng Serbisyo ng Mga Kasosyo sa Insight Venture - at maaaring masindak ka ng mga numero. Tumatagal ng isang toneladang trabaho upang makakuha ng isang bagong customer. Hindi ka maaaring magkaroon ng isang koponan na hindi papasok sa trabaho sprint araw-araw at asahan na gumawa ng isang pagkakaiba.

O kaya mo? Mayroong isang mapagkukunan ng B2B na negosyo na nagko-convert nang mas mataas kaysa sa iba pa na maaaring hindi mo sinasamantala.

Kapag pinag-aaralan ang rate ng conversion sa pamamagitan ng channel, isang channel ang lalabas bilang isang malinaw na nagwagi. Ang mga referral ng customer at empleyado ay bumubuo ng 3.63% rate ng conversion, halos doble kaysa sa susunod na channel — mga website na may 1.55% rate ng conversion. Ang lipunan ay mayroong 1.47% rate ng conversion at bayad na paghahanap na 0.99%. Ang mga pinakapangit na gumaganap na channel ay mga listahan ng lead na may 0.02% rate ng conversion, mga kaganapan na may 0.04% rate ng conversion at mga kampanya sa email na may 0.07% rate ng conversion. Gilad Raichstain, Implisit.

Palagi kaming nagulat habang nagsasalita kami sa mga kasosyo sa solusyon at marami sa kanila ay walang programa sa lugar na nagbibigay ng gantimpala sa alinman sa mga referral ng empleyado o customer. Ang iyong mga empleyado ay (o dapat na) kampeon para sa iyong negosyo - na nagpo-promosyon sa iyo sa kanilang mga network. Ang iyong mga customer ay isa pang kamangha-manghang mapagkukunan. Mayroon ka bang isang email na lumalabas pana-panahon na nagtatanong kung nais nilang mag-refer sa sinuman? Nagbibigay ka ba ng ilang mga premyo o cash para sa mga referral na iyon? Ang data na ito ay maaari ka lamang magsimula!

Sa minimum, ang pagkakaroon ng isang landing page na nakakakuha ng isang mapagkukunan na may natatanging mga link na ipinamahagi sa iyong mga empleyado, customer, at kasosyo ay dapat na mataas sa iyong prayoridad. Papayagan ka nitong subaybayan at gantimpalaan ang iyong pinakamahusay na mga referral!

b2b-sales-benchmarks

Magpatupad ina-update ang iyong prospect at mga komunikasyon sa customer sa naaangkop na tala ng CRM, hinahayaan kang pamahalaan ang iyong pipeline nang mas epektibo habang nai-save ka at ang iyong koponan ng mahalagang oras sa nakakapagod na mga gawain. Gumagamit ang Implisit ng mga algorithm na kinikilala ang bawat email, contact at kaganapan sa kalendaryo at itugma ito sa tamang pagkakataon - awtomatikong 100%.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, gumawa ako ng isang programa ng referral sa aking koponan sa taong ito (2015). Pinakamahusay na bagay na nagawa ko. Ito ay isang simpleng programa. Kapag ang isa sa mga miyembro ng aking koponan ay nagdadala ng isang bagong kliyente sa aming portfolio, gantimpalaan ko ang empleyado na iyon ng 5% ng pagbuo ng disenyo ng website. Kaya, halimbawa kung mag-refer sila ng isang $ 10,000 proyekto sa website, makakakuha sila ng isang $ 500 na bonus. Gusto ba ng aking koponan ang program na ito? Duh! Oo, mahal nila ito.

    • 3

      Napakagaling ni Greg! Gusto namin ng mga referral na programa. Iniisip ng ilang tao na ito ay isang kakatwang kasanayan, ngunit ang mga kumpanya ay nagbabayad ng mga benta ng mga tao sa lahat ng oras upang makatulong na humimok ng negosyo ... bakit hindi mo babayaran ang iyong sariling mga kasosyo at empleyado?

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.