Ang iyong Diskarte sa Pagbebenta ng B2B ay Hindi Naayos sa Paglalakbay ng Mamimili

b2b pagbili ng pagbagay sa pagbebenta ng paglalakbay

O sige ... sasakit ito nang kaunti, lalo na sa aking mga kaibigan sa pagbebenta:

Ang mga pangkat ng benta ay nakikipaglaban upang makisali sa mga customer at matugunan ang kanilang mga target na humahantong sa pagkawala ng pagiging produktibo ng benta. Ang customer ay unting mahirap na maabot, na humahantong sa mga sukatan ng pagiging produktibo ng pagbebenta bumababa ng isang bangin. Kapag ang mga benta ng reps sa wakas ay nagsasalita sa kanilang target, sila ay tiningnan ng customer bilang isang maingat na hindi handa, lalo na dahil ang customer ngayon ay nalalaman sa walang katapusang dami ng impormasyon at pananaw bago pa makisali sa mga benta. Ang mga customer na under-whelmed ay hindi nag-anyaya ng mga sales reps na ibalik ang proseso, na nangangahulugang nasayang ang pera at pagsisikap na namuhunan upang maabot ang mga customer.

Ang aking sigaw sa labanan sa loob ng isang dekada ngayon ay pareho, na ang iyong koponan sa pagbebenta ay hindi kumokonekta sa mga prospect kung nasaan sila, at hindi rin ang iyong materyal sa marketing. Taun-taon, tila ang Zero Moment of Truth - Sa puntong iyon kung saan ginagawa ng isang mamimili o negosyo ang kanilang desisyon sa pagbili - Patuloy na gumagalaw nang mas malayo at malayo sa punto ng pakikipag-ugnay sa iyong koponan sa pagbebenta.

Ito ang susi sa marketing ng nilalaman at mga diskarte sa pagmemerkado sa social media ... upang magkaroon ng materyal na pagsasaliksik at mga tauhan ng iyong benta na malapit sa puntong iyon sa siklo ng desisyon. Ang pagdaragdag lamang ng maraming mga SPIF (Pondo ng Insentibo sa Pagganap ng Pagbebenta), mga insentibo, layunin, o kahit na ang teknolohiya ay hindi sapat.

Ito ang dahilan kung bakit nakikiusap kami sa aming mga kliyente na magpatuloy pagbuo ng nilalaman na maaaring ilipat tulad ng infographics, whitepaper, case study, webinar, presentasyon pati na rin pagkuha ng kanilang ang mga organisasyong nagbebenta ay nakikipagtulungan sa lipunan. Ito rin ang dahilan kung bakit nagpapatupad kami ng mas mahusay na mga tool, tulad ng katalinuhan ng IP, upang makilala ang mga negosyong bumibisita sa iyong site upang maabot mo at makakonekta sa kanila bago ang desisyon sa pagbili ay nagawa.

MarketBridge binuo ang infographic na ito upang makatulong na mailarawan ang isyu. Ang mga solusyon sa MarketBridge ay tumutulong sa Marketing at Sales upang madagdagan ang dami ng pipeline, bilis, malapit na rate, at loyalty ng customer.

Pagbebenta at Paglalakbay ng Mamimili ng B2B

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.