Ang Pundasyon ng isang Matagumpay na Diskarte sa Pagbebenta ng Panlipunan

b2b malapit

Ang papasok laban sa papalabas ay palaging isang debate na nangyayari sa pagitan ng mga benta at marketing. Minsan naiisip lang ng mga namumuno sa benta kung mayroon silang maraming tao at maraming mga numero ng telepono na maaari silang gumawa ng mas maraming benta. Madalas na iniisip ng mga nagmemerkado na kung mayroon lamang silang maraming nilalaman at isang mas malaking badyet para sa promosyon, maaari silang humimok ng higit pang mga benta. Maaaring totoo ang pareho, ngunit ang kultura ng mga benta ng B2B ay nagbago ngayon na maaaring gawin ng mga mamimili ang lahat ng pagsasaliksik na kailangan nila online. Ang paghihiwalay sa pagitan ng mga benta at marketing ay malabo - at tama nga!

Gamit ang kakayahang saliksikin ang kanilang susunod na pagbili sa online ay may pagkakataon para sa mga propesyonal sa pagbebenta na makita at makisali kung saan naghahanap ng impormasyon ang mamimili. Ang mga propesyonal sa pagbebenta na gumagamit ng lakas ng nilalaman at nagtatayo ng kanilang sariling awtoridad sa kanilang puwang ay nakakamit ng magagandang resulta. Ang pag-blog, social media, mga oportunidad sa pagsasalita, at networking ng negosyo ay lahat ng mga medium kung saan maaaring ipakita ng mga benta na tao ang kanilang kakayahang magbigay ng halaga sa inaasahan.

Pagbebenta ng B2B, Mga Mamimili at Diskarte sa Pagbebenta ng Panlipunan

  1. Maging naroroon kung nasaan ang mamimili - Ang LinkedIn, Twitter, Facebook Groups, at iba pang mga site ng industriya ay lahat ng mahusay na mga site sa pag-network kung saan makakahanap ang mga propesyonal sa pagbebenta ng mga mamimili o makabuo ng isang mahusay na reputasyon.
  2. Magbigay ng halaga, bumuo ng kredibilidad - Ang nilalaman ng pag-curate, pagsagot sa mga katanungan, at pagbibigay ng tulong sa mga mamimili (kahit sa labas ng iyong mga produkto at serbisyo) ay makakatulong sa iyong mabuo ang katotohanan.
  3. Halaga + kredibilidad = awtoridad - Ang pagkakaroon ng isang reputasyon para sa pagtulong sa iba ay gumagawa ka ng isang mahusay na mapagkukunan sa pagbebenta. Ang mga Mamimili ng B2B ay hindi nais na isara sa isang salesperson, nais nilang makahanap ng kasosyo na makakatulong sa kanilang negosyo na magtagumpay.
  4. Ang awtoridad ay humahantong sa pagtitiwala - Ang tiwala ay ang batayan kung saan ang bawat bumibili ng B2B ay nagpapasiya. Ang tiwala ay ang susi sa bawat oportunidad sa negosyo sa online at karaniwang ang huling hadlang sa desisyon sa pagbili.
  5. Ang pagtitiwala ay humahantong sa pagsasaalang-alang - Kapag mayroon kang tiwala sa mamimili, maaabot nila kapag nakita nila na makakatulong ka sa kanila.
  6. Isinasara ang pagsasaalang-alang! - Ang bawat mahusay na propesyonal sa pagbebenta ay nais lamang ang pagkakataon na isaalang-alang upang maaari silang lumiwanag at makalapit.

Mayroong maraming mga pag-uusap tungkol sa pagbabago ng tanawin ng pagbebenta at marketing. Ngunit ang ebolusyon na ito ay hinihimok ng isang mahalagang kadahilanan: ang tagapamili. Ang paraan ng pagbili ng mga tao ng mga produkto at serbisyo sa online ay dramatikong nagbago sa mga nakaraang taon - at sa mga panahong ito, ang mga mamimili ay may higit na lakas kaysa dati. Upang maunawaan ang higit pa tungkol sa kung ano ang nakakaimpluwensya sa customer ngayon, pinagsama namin ang isang infographic na nagsisiwalat ng kanilang mga pagganyak. Anong mga uri ng nilalaman ang higit na umaalingaw sa mga mamimili? Sino ang pinagkakatiwalaan nila? Aling mga tool ang dapat mong gamitin upang gawing simple ang proseso ng pagbili? Jose Sanchez, Benta para sa Buhay.

Bumibili ang mga tao mula sa mga pinuno ng pag-iisip na nakikita kung saan ang bumibili ng B2B ay naghahanap ng impormasyon at nagbibigay ng impormasyong hinahanap ng mamimili. Nariyan ba ang iyong mga benta?

Social Selling

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.