Sellics Benchmarker: Paano I-benchmark ang Iyong Amazon Advertising Account

Ulat sa Benchmark ng Advertising sa Amazon

May mga pagkakataong nagtataka kami, bilang mga marketer, kung ano ang takbo ng aming paggastos sa ad kumpara sa iba pang mga advertiser sa aming industriya o sa isang partikular na channel. Ang mga benchmark system ay idinisenyo para sa kadahilanang ito – at ang Sellics ay may libre, komprehensibong benchmark na ulat para sa iyo Amazon Advertising Account upang ihambing ang iyong pagganap sa iba.

Amazon Advertising

Nag-aalok ang advertising sa Amazon ng mga paraan para mapagbuti ang kakayahang makita ng mga customer upang matuklasan, mag-browse, at mamili ng mga produkto at tatak. Ang mga digital na ad ng Amazon ay maaaring maging anumang kombinasyon ng teksto, imahe, o video, at lilitaw saanman mula sa mga website hanggang sa social media at streaming na nilalaman. 

Advertising sa Amazon nag-aalok ng maraming pagpipilian para sa advertising, kasama ang:

  • Mga Na-sponsor na Tatak - Mga ad na cost-per-click (CPC) na nagtatampok ng iyong logo ng tatak, isang pasadyang headline, at maraming mga produkto. Lumilitaw ang mga ad na ito sa mga nauugnay na resulta sa pamimili at nakakatulong sa pagtuklas ng iyong tatak sa mga kostumer na namimili para sa mga produktong tulad mo.
  • Mga Produktong na-sponsor - Mga ad na cost-per-click (CPC) na nagtataguyod ng mga indibidwal na listahan ng produkto sa Amazon. Ang mga naka-sponsor na produkto ay makakatulong upang mapagbuti ang kakayahang makita ng mga indibidwal na produkto sa mga ad na lilitaw sa mga resulta ng paghahanap at sa mga pahina ng produkto
  • Naka-sponsor na Display - isang solusyon sa advertising sa pagpapakita ng self-service na makakatulong sa iyong palaguin ang iyong negosyo at tatak sa Amazon sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga mamimili sa buong paglalakbay, sa at sa labas ng Amazon.

Mga Benchmark ng Amazon Ad

Upang malampasan ang kumpetisyon, kailangan mong maunawaan ito. At ito ang dahilan kung bakit mas mahusay ang tool ng Sellics Benchmarker kaysa sa anumang bagay sa merkado: gagawin nito ilagay ang iyong pagganap sa konteksto at bigyan ka ng mga naaaksyunan na insight para gawin kang mas kumikitang advertiser sa Amazon. Ang Benchmarker ng Sellics pinag-aaralan ang iyong pagganap sa Mga Na-sponsor na Produkto, Mga Na-sponsor na Tatak, at Na-sponsor na Display at ipinapakita sa iyo nang eksakto kung saan ka mahusay at kung saan ka maaaring mapabuti.

Ang mga pangunahing sukatan ng pag-uulat ng benchmark na inihambing ay:

  • Mga Naka-sponsor na Format ng Ad: Ginagamit mo ba ang lahat ng tamang format na inaalok ng Amazon? Ang bawat isa ay may natatanging mga diskarte at pagkakataon. Pag-aralan ang Mga Na-sponsor na Produkto, Mga Na-sponsor na Tatak at Naka-sponsor na Display
  • Detalyadong Iskor: Maunawaan kung kabilang ka sa nangungunang 20% ​​- o sa ibaba
  • Paghambingin ang gastos sa pagbebenta sa Advertising (ACOS): Ano ang porsyento ng direktang mga benta na ginawa mo mula sa mga naka-sponsor na kampanya sa ad kumpara sa median na advertiser? Masyado ka bang konserbatibo? Maunawaan ang mga dynamics ng kakayahang kumita sa iyong kategorya
  • I-benchmark ang Iyong Cost Per Click (CPC) Gaano karami ang binabayaran ng iba para sa parehong pag-click? Alamin kung paano makahanap ng perpektong bid
  • Palakihin ang Iyong Click-Through Rate (CTR): Ang iyong mga format ng ad ba ay mas mahusay kaysa sa merkado? Kung hindi, alamin kung paano dagdagan ang mga pagkakataong makakuha ng isang pag-click
  • Pagbutihin ang Rate ng Conversion ng Amazon (CVR): Gaano kabilis ang pagkumpleto ng mga customer ng mga tukoy na pagkilos pagkatapos mag-click sa isang ad. Ang iyong mga produkto ay mas binili kaysa sa iba? Alamin kung paano talunin ang merkado at kumbinsihin ang mga consumer

Batay sa data na kumakatawan sa $2.5B sa kita ng ad sa 170,000 produkto at 20,000 kategorya ng produkto, ang Benchmarker ng Sellics ay ang pinakamakapangyarihang tool sa pagganap ng ad sa merkado. At ito ay libre. Ang bawat marketplace, industriya, format cluster ay may kasamang hindi bababa sa 20 natatanging brand. average ay mga pang-tekniko na panggitna na numero upang account para sa mga outliers.

I-benchmark ang Iyong Amazon Advertising Account

Pagsisimula Sa Iyong Ulat sa Benchmarker ng Sellics

Sa sandaling ilagay mo ang iyong kahilingan sa Website ng Sellics, matatanggap mo ang iyong libreng ulat sa loob ng 24 na oras. Kapag binuksan mo ang ulat, makakakita ka ng performance badge sa kanang sulok sa itaas na nagbibigay sa iyo ng pangkalahatang marka ng account. Kaagad, makakakuha ka ng isang mahusay na pangkalahatang-ideya ng kung paano mo ginagawa at kung ano ang iyong potensyal na paglago ay. 

Ulat ng Amazon Benchmarks mula sa Sellics

Ang iba't ibang mga badge ay nagpapakita ng pangkalahatang katayuan ng iyong account sa sumusunod na paraan:

  • Platinum: Nangungunang 10% ng mga kapantay
  • Ginto: Nangungunang 20% ​​ng mga kapantay
  • Pilak: Nangungunang 50% ng mga kapantay
  • Tanso: Ibaba 50% ng mga kapantay.

PRO TIP: Gamitin ang book a call button para sa isang libreng chat sa isa sa mga eksperto sa ad sa Amazon ng Sellics. Matutulungan ka nilang bigyang-kahulugan ang iyong Benchmarker ng Sellics mag-ulat o magsabi sa iyo ng higit pa tungkol sa kung paano mo magagamit ang Sellics upang i-optimize ang iyong mga kampanya sa advertising.

Benchmark ng Paghahambing ng Ad sa Amazon

Sa ilalim lamang ay makikita mo ang seksyon ng buod, na nagpapakita ng iyong pangkalahatang pagganap at pinakamahusay at pinakamasamang gumaganap na Key Performance Indicators (KPIs) sa isang tingin. Maaari mong gamitin ang button sa kanang bahagi sa itaas upang piliin kung gusto mong ihambing ang iyong pagganap sa mga nauugnay na benchmark o sa pagganap ng iyong nakaraang buwan.

Unawain ang mga pagbabago sa iyong mga Amazon Advertising KPI 

Ang mga high-level na KPI tulad ng ACoS ay naiimpluwensyahan ng napakaraming iba't ibang salik, maaaring mahirap malaman kung ano ang nagdudulot ng mga pagbabago sa performance. 

Mga KPI ng Amazon - Performance Funnel

Maganda ang performance funnel dahil

  1. Makikita mo ang lahat ng iyong sukatan sa isang lugar.
  2. Ipinapakita ng funnel kung paano nagsasali ang bawat sukatan sa iyong mga KPI, na nagbibigay-daan sa iyong madaling matukoy kung ano ang nagiging sanhi ng mga pagbabago.

Sa halimbawang demo na ulat sa itaas, makikita mong tumaas ang ACoS dahil tumaas ang gastos sa ad nang higit pa kaysa sa mga benta sa ad. Higit pa rito, nakikita ko na ang pagbaba sa rate ng conversion at average na halaga ng order (AOV) pinigil ang pagbebenta ng ad.

Tiyaking i-click ang Mga Pagbabago sa Buwan-Buwan button sa ilalim lamang ng funnel upang subaybayan ang iyong pagganap sa paglipas ng panahon. 

Kilalanin ang Mga Produkto ng Amazon na May Pinakamalaking Epekto (Positibo o Negatibo)

Kasama ang Pagsusuri ng Epekto sa Driver, mabilis mong makikita kung aling mga produkto ang may pinakamalaking kontribusyon—parehong positibo (berde) at negatibo (pula)—sa iyong mga pagbabago sa performance sa bawat buwan para sa lahat ng pangunahing KPI, kabilang ang paggastos sa ad at ACoS.

Amazon Bechmarks - Mga Produktong May pinakapositibo at negatibong epekto

Ang Impact Driver Analysis ang sasagot mahahalagang tanong, katulad:

  • Bakit tumaas/bumaba ang aking Ad Sales?
  • Aling mga produkto ang nagdulot ng pagbaba/pagtaas sa ACoS, mga benta ng ad?
  • Saan tumaas ang aking CPC noong nakaraang buwan?

Gamit ang alinman sa tatlong chart ng tool na ito (waterfall, treemap, o talahanayan ng produkto), matutukoy mo nang mabilis at walang kahirap-hirap ang iyong pinakamalakas na gumaganap at ang iyong pinakamalaking pagkakataon para sa pag-optimize. 

Ito ay isang kailangang-kailangan na tool para sa sinumang advertiser!

I-benchmark ang Iyong Amazon Advertising Account

Kumuha ng Deep-Dive Para sa Iyong Nangungunang 100 ASIN

Ang seksyon ng Pagsusuri ng Produkto ay ang paborito kong bahagi ng tool dahil nagbibigay ito sa iyo ng data ng pagganap sa antas ng ASIN. Tulad ng funnel ng performance, binibigyang-daan ka ng disenyo na madaling magsagawa ng mahuhusay na pagsusuri, at higit sa lahat, madali itong maunawaan.  

imahe 6

Una, gusto kong gamitin ang Mga filter button upang i-filter para sa pinakamababang halaga ng paggastos sa ad. Sa ganitong paraan, alam kong ino-optimize ko ang mga produkto na may malaking epekto sa pangkalahatang performance. 

Pagkatapos sa natitirang mga produkto, tinitingnan ko ang mga may kulay na bilog sa tabi ng mga KPI upang makita kung nasa itaas o nasa ibaba ang mga ito sa benchmark ng sub-category. Ang color-coding system ay gumagana tulad ng sumusunod: 

  • Green: nasa top 40% ka = good job
  • Yellow: nasa gitna ka 20% = kailangan mong pagbutihin
  • Pula: ikaw ay nasa ilalim ng 40% = mayroon kang malaking pagkakataon para sa paglago.

Dahil karaniwang tinutukoy ang ACoS sa pamamagitan ng click-through rate (CTR), rate ng conversion (CVR), at cost per click (CPC), kadalasan ay naghahanap ako ng mga pula at pagkatapos ay mga dilaw na tuldok sa tabi ng aking CTR, CVR, o CPC, at pagkatapos ay magsisimula pag-optimize sa mga may Software ng Sellics.

Habang hindi mo kailangan ang software ng Sellics upang makuha ang iyong libreng ulat ng Sellics Benchmarker, Talagang inirerekomenda ko ito! Mayroon silang mga feature ng automation at AI na ginagamit ang kapangyarihan ng malaking data para gawin ang lahat ng mabibigat na bagay para sa iyo. 

I-benchmark ang Iyong Amazon Advertising Account

Mataas na Antas na Diskarte sa Kampanya 

Ang internet ay puno ng payo tungkol sa kung paano i-optimize ang iyong mga KPI, ngunit kakaunti ang mga tao ang makakaalam kung paano mo dapat ayusin ang iyong mga kampanya ng ad. Maliban kung binabayaran mo sila ng maraming pera, iyon ay. 

Ito ay isa pang lugar kung saan ang Sellics Benchmarker naghahatid ng hindi kapani-paniwalang halaga. Ang seksyong Istraktura ng Account ay nagbibigay sa iyo ng pangkalahatang view kung paano naka-set up ang iyong account at inihahambing ito sa iba pang mga account na mahusay ang pagganap.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (Mga Keyword, ASIN, Campaigns, Ad Groups)

Kinakalkula ng tool ang tatlong magkakaibang sukatan: mga ad group/campaign, ASINs/campaign, at mga keyword/campaign. Pagkatapos ay binibigyan ka nito ng madaling basahin na "mga marka" para sa bawat isa. Ang sistema ng pagmamarka ay gumagana sa sumusunod na paraan:

  • berde: mabuti
  • dilaw: isaalang-alang ang paggawa ng ilang pagbabago
  • pula: malamang na kailangan mong ayusin ang iyong mga kampanya.

Maliban kung isa kang advertiser na mayroong higit sa $10,000 na gastusin sa ad bawat buwan, narito ang ilan sa mga pangkalahatang alituntunin na inirerekomenda ng tool.

  1. Mga ad group/Kampanya: Ang pagkakaroon ng mas kaunting mga ad group sa bawat campaign ay magbibigay sa iyo ng higit na kontrol sa iyong badyet. 
  2. Mga Ina-advertise na ASIN/Ad Group: Para sa karamihan ng mga advertiser, hanggang sa 5 na-advertise na ASIN bawat ad group ang magiging perpekto.
  3. Mga Keyword/Ad Group: Para sa karamihan ng mga advertiser, sa pagitan ng 5 at 20 keyword bawat ad group ang pinakamahusay na gagana.

Ang Amazon Ad Format Deep-Dive

Para sa mga advertiser na nagpapatakbo ng parehong Mga Naka-sponsor na Produkto at Naka-sponsor na Display, ang format ng ad nang malalim ay marahil ang isa sa mga pinakamahusay na bahagi ng ang ulat ng Sellics Benchmarker

Ipinapakita ng isang graphic ang pamamahagi ng aking paggastos sa ad kumpara sa benchmark ng kategorya, upang madali kong makita kung dapat kong isaalang-alang ang pamumuhunan ng higit o mas kaunti sa isang uri ng ad. 

Amazon Ad Spend vs Category Benchmark

Kapag nag-scroll pababa, maaari kang makakuha ng mga marka ng KPI sa antas ng format ng ad at Mga Benchmark. Kung mag-click ka sa button na “+” sa tabi ng alinman sa mga KPI, makakagawa ka ng pagsusuri sa antas ng ASIN para sa mga ASIN na ina-advertise mo gamit ang Mga Sponsor na Produkto. 

Amazon Sponsored Products

Isa sa pinakamagagandang aspeto ng Sellics Benchmarker ay pagkatapos mong mag-sign up para sa iyong unang ulat, makakakuha ka ng ulat bawat 30 araw na naglalaman ng data mula sa nakaraang buwan. Sa ganitong paraan, maaari mong patuloy na i-optimize at i-fine-tune ang iyong account upang maabot ang iyong mga layunin sa advertising sa Amazon.

Ang halaga na inaalok ng tool na ito ay napakalaki. Kunin ang iyong libreng ulat ng Sellics Benchmarker ngayon upang dalhin ang iyong advertising sa susunod na antas at talunin ang kumpetisyon.

I-benchmark ang Iyong Amazon Advertising Account

Pagwawaksi: Ako ay isang kaakibat ng Sellics.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.