Pagpapagana sa Pagbebenta

Higit Pa sa Mga Kaakibat: Bakit Ang Pagbuo ng Mga Benta ng Channel ay Susi sa Pagbebenta ng Software

Bilang may-ari ng negosyo, hindi ko masasabi sa iyo kung gaano ako kadalas lumalapit sa pagkakataong gumawa ng labis na dalawa o dalawa sa kita ng kaakibat. Kung gagamitin ko lamang ang aking balabal upang mai-hock ang kanilang mga paninda, babayaran nila ako ng pera. At, kung tutuusin, basta may nagbabayad sa akin ng pera na uudyok akong gawin ito ... di ba? Mali

Kung ikaw ay baluktot sa pagbuo ng isang modelo ng pagbebenta na nakabatay sa kaakibat, i-save ang iyong sarili ng kaunting oras at pumunta kung nasaan ang mga kaakibat.  Clickbank, Commission Junction, o katulad nito. At, hindi ko kinakatok ang modelong iyon. Gumagana siya. Ito ay kumikita. At may mga indibidwal na bihasa at interesado sa ganoong uri ng pagkakataon. Nagkataon lang na hindi sila palaging iisa at pareho sa mga matagumpay na may-ari ng negosyo na may sariling kumpanyang kumikita.

Para sa iba't ibang dahilan, kadalasang may kinalaman sa imahe ng tatak, maaaring hindi ang mga benta ng kaakibat ang hinahanap mo pagkatapos ng lahat. Bagama't maaari itong makakuha ng mga resulta, maaari itong magkaroon ng isang reputasyon. Kung ayaw mong makitang na-hocked ang iyong produkto sa daan-daang iba't ibang squeeze page na may hyped na mahabang kopya, itinulak palabas sa Twitter streams na puno ng mga affiliate na link, o spam sa milyun-milyong tao — lahat ay nakalagay ang iyong pangalan — kung gayon maaari kang isaalang-alang ang ibang paraan.

Ang hamon, kung gayon, ay kung paano ka makakakuha ng mga "kagalang-galang" na negosyo (at ginagamit ko ang terminong iyon nang may pag-aalinlangan, dahil hindi ko ibig sabihin na ang mga kaanib ay tiyak na may masamang reputasyon) upang kumatawan sa iyong produkto sa isang mas konserbatibong paraan ng negosyo? Ang sagot: hanapin kung ano ang nag-uudyok sa kanila.

As Douglas Karr itinuro sa isang kamakailang post, na binabanggit ang isa sa aking mga paboritong viral video, hindi palaging pera ang sagot. Sa katunayan, ito ay bihira. Sa katunayan, ito ang mismong alok ng pera, at wala nang iba pa, ang talagang pumipigil sa akin na isaalang-alang ang mga alok na kaakibat. Sa katunayan, iniinsulto nito ang sarili kong halaga, ang pakiramdam ko kung sino ako, at kung ano ang ginagawa ko, sa pamamagitan ng pag-aakalang maabala ako mula sa aking mga negosyong nakakaubos na ng lahat gamit ang simpleng pang-akit ng pera.

Ano ang Channel Sales?

Ang mga benta ng channel ay tumutukoy sa kasanayan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya sa pamamagitan ng mga third-party na tagapamagitan, gaya ng mga distributor, wholesaler, retailer, at value-added resellers (VARs). Ang layunin ng mga benta ng channel ay palawakin ang abot ng isang kumpanya at ma-access ang mga bagong merkado sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan at relasyon ng mga tagapamagitan na ito.

Ang mga benta ng channel ay nagbibigay-daan sa isang kumpanya na makinabang mula sa kadalubhasaan, kaalaman sa merkado, at itinatag na mga relasyon ng mga tagapamagitan na ito, na makakapagbigay ng mahahalagang insight sa mga lokal na kondisyon ng merkado, mga kagustuhan ng customer, at mga aktibidad ng kakumpitensya. Makakatulong ito sa mga kumpanya na maiangkop ang kanilang mga produkto at serbisyo upang mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng kanilang mga target na customer, pataasin ang kanilang bahagi sa merkado, at palakihin ang kanilang kita.

Ang tagumpay ng mga benta ng channel ay nakasalalay sa kalidad ng mga relasyon sa pagitan ng kumpanya at mga tagapamagitan nito, pati na rin ang pagiging epektibo ng mga diskarte sa marketing at pagbebenta na ginagamit upang i-promote ang mga produkto o serbisyo. Nangangailangan ito ng maingat na pagpaplano, patuloy na komunikasyon, at isang pangako sa pagbuo ng pangmatagalang pakikipagsosyo batay sa tiwala at halaga sa isa't isa.

Ano ang Mga Benepisyo ng Channel Sales?

Bagama't may ilang pagkakatulad ang affiliate marketing at channel sales, may ilang benepisyo na maiaalok ng channel sales kaysa sa affiliate marketing:

  1. Mas malalim na relasyon: Kasama sa pagbebenta ng channel ang pagbuo ng mga pangmatagalang ugnayan sa mga tagapamagitan na namuhunan sa pagpo-promote ng iyong mga produkto o serbisyo, samantalang ang affiliate marketing ay kadalasang nagsasangkot ng mas transaksyonal na relasyon sa mga indibidwal na publisher o affiliate na maaaring mag-promote ng malawak na hanay ng mga produkto o serbisyo.
  2. Higit na kontrol: Binibigyang-daan ka ng mga benta ng channel na magkaroon ng higit na kontrol sa proseso ng pagbebenta, pagpepresyo, at karanasan ng customer dahil direkta kang nakikipagtulungan sa mga tagapamagitan na may sariling interes sa iyong tagumpay. Sa affiliate marketing, mas mababa ang iyong kontrol sa kung paano pino-promote at ipinakita ang iyong mga produkto o serbisyo.
  3. Mas maraming kakayahang umangkop: Binibigyang-daan ka ng mga benta ng channel na i-customize ang iyong diskarte sa pagbebenta at diskarte sa pagpunta sa merkado batay sa mga pangangailangan ng iba't ibang market, segment ng customer, o linya ng produkto. Sa affiliate marketing, ikaw ay limitado sa mga tuntunin at kundisyon ng affiliate program at ang mga kakayahan ng mga indibidwal na affiliate.
  4. Access sa kadalubhasaan: Maaaring magbigay sa iyo ang mga benta ng channel ng access sa espesyal na kadalubhasaan, gaya ng kaalaman sa lokal na merkado o teknikal na kadalubhasaan, na maaaring wala ka sa loob ng bahay. Karaniwang hindi nagbibigay ng ganitong uri ng kadalubhasaan ang affiliate marketing.
  5. Mas mataas na margin: Ang mga benta ng channel ay maaaring magbigay-daan sa iyo na makamit ang mas mataas na mga margin sa iyong mga produkto o serbisyo dahil nakikipagtulungan ka sa mga tagapamagitan na insentibo na i-promote at ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang premium. Karaniwang kinabibilangan ng affiliate marketing ang pagbabayad ng mga komisyon sa mga affiliate, na maaaring mabawasan ang iyong mga margin.

Paano Bumuo ng Mga Benta ng Channel

Kaya, paano mo binuo ang tinatawag ko Pagbebenta ng Channel – isang hindi direktang modelo ng pamamahagi na mas kumplikado (oo, higit pa marunong na) kaysa sa kaakibat? Paano mo malalaman kung ano talaga ang mag-uudyok sa isang may-ari ng negosyo na gusto mong makapartner? 

Simple: Ito ay kanilang negosyo.

Walang katapusang nagpapagal ang mga negosyante para mapalago ang kanilang mga kumpanya. Nasa isip nila ang mga pangarap — may pera, may altruistic, at ang iba ay simpleng masaya at kapakipakinabang. Kung gusto mong mag-tap sa passion na iyon at gamitin ito para sa iyong paglago ng benta, kailangan mong ihanay ang dalawa. Alamin kung paano ang pagsali sa iyong channel ay hindi lamang magdaragdag ng ilang bucks ng komisyon sa kanilang bottom line ngunit talagang makakatulong sa kanila na isulong ang kanilang negosyo sa kung ano ang pinaka gusto nila.

Makikita mo ang prinsipyong ito na ginagamit sa marami sa mga matagumpay na modelo ng pagbebenta ng channel ngayon. Ang ahensya ng ad, halimbawa, ay isang modelo kung saan hinahangad ng mga publisher na punan ang mga insertion, ngunit kinikilala nila na ang hilig ng ahensya ay para sa malikhaing solusyon. Ang mga matalinong publisher ay nakahanap ng mga paraan upang dagdagan ang layuning iyon. Ang una kong trabaho ay nagbebenta ng software para sa isang lokal na Autodesk VAR. Naguguluhan ako kung bakit doble ang sinisingil ng Autodesk sa karaniwang rate para sa mga serbisyo hanggang sa napagtanto ko na gusto nilang hikayatin ang mga customer sa anumang paraan na posible na makipag-ugnayan sa lokal na VAR para sa mga serbisyo. 

Ang pagbuo ng isang channel sa pagbebenta ay hindi madali, at napakabihirang isang mabilis na proseso. Kung nais mo ng mabilis at madali, kunin ang mga kaakibat sa iyong panig. Kung mayroon kang higit sa iyong naiisip kaysa sa pera, kilalanin din ito sa atin.

Nick Carter

Si Nick Carter ay tunay na isang entrepreneur sa puso. Siya ay masigasig tungkol sa entrepreneurship sa pangkalahatan. Si Nick ay nagsimula at nagpatakbo ng 5 negosyo sa kanyang karera. Ang kanyang pangunahing layunin ay panatilihing naaaliw ang kanyang sarili sa iba't ibang kapana-panabik na mga pagkakataon sa negosyo at mga bagong pakikipagsapalaran.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.