2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Paano Manatiling Mahusay Kapag Tumataas ang Mga Gastos

Facebook Ad

Nasa atin ang panahon ng shopping shopping. Para sa mga advertiser, ang Q4 at partikular ang linggo na nakapalibot sa Black Friday ay hindi katulad ng anumang iba pang oras ng taon. Karaniwang tumataas ang mga gastos sa ad ng 25% o higit pa. Ang kumpetisyon para sa kalidad ng imbentaryo ay mabangis. 

Pinangangasiwaan ng mga advertiser ng ecommerce ang kanilang oras ng boom, habang ang iba pang mga advertiser - tulad ng mga mobile game at app - ay umaasa na isara lamang ang malakas na taon.  

Ang Late Q4 ay ang pinaka-abalang oras ng taon para sa mga nagtitingi, kaya't hindi tulad ng ibang mga platform ng ad na tahimik. Ngunit ang advertising sa Facebook ay nakakakuha ng partikular na mapagkumpitensya mula Oktubre hanggang Disyembre 23. Ngunit kahit na Facebook mga ad tumaas ang mga presyo sa huli na Q4, ito pa rin ang pinakamahusay na platform sa bayan. Karamihan sa mga pangunahing advertiser ay agresibo na mag-bid. 

Kahit na sa napalaki na presyo, mahusay ang karamihan sa mga advertiser ng ecommerce. Isang kamakailang pag-aaral mula sa Shopify Plus Ipinakita na sinabi ng mga marketer ng ecommerce na ang mga ad sa Facebook ang pinakaepektibong channel para sa bago acquisition ng customer tuwing bakasyon. 

Nangungunang 5 Mga Channel sa Pagkuha para sa Mga Pagbili sa Holiday

Siyempre, hindi nakakagulat na bawat taon ang mga ad ay nagiging mas mahal sa paligid ng Black Friday, Cyber ​​Monday, at lahat ng mga piyesta opisyal sa Disyembre. Alam ng bawat advertiser ito. Pumunta lamang sila sa panahon na may isang matapang na mukha pa rin, handa na mag-bid ng mataas upang maabot ang kanilang taunang mga target. Ang sinumang kailanman na tumingin sa isang dashboard ng Facebook Ads sa panahon ng bakasyon ay kinailangan na lunukin ang isang bukol ng karbon kapag tiningnan nila ang kanilang gastos sa bawat pag-click.

At sapat na sigurado: 80% ng mga marketer ng ecommerce ay nagsabing "tumataas ang paggastos ng ad" ay isang alalahanin para sa holiday marketing.

Mga Nangungunang Alalahanin para sa Holiday Ecommerce

Sa kabila ng gastos at kumpetisyon, ang Q4 ay isang napakalaking pagkakataon. Para sa mga nagtitingi, ito ay isang pagkakataon upang ma-maximize ang pinakamahusay na panahon ng pagbili ng taon. Para sa mga mobile game at app, ang mga piyesta opisyal ay nauna sa pinakamahalaga sa panahon ng advertising sa taon at kung ano ang magiging pinakamababang CPM ng 2020.

Upang matulungan kang mag-navigate sa panahon, narito ang lima Mga pinakamahusay na kasanayan sa advertising sa Facebook para sa huli na Q4: 

1. Pamahalaan ang Mga Pagbabago ng Diskarte sa Ad Spend Wave.

Tapos na ng tama, ang ramp-up sa holiday advertising ay maaaring maging kasing halaga ng mga pista opisyal mismo. Maaaring makagamit ng mga Advertiser ang retargeting, mga listahan ng email, at iba pang mga channel na mas epektibo ang gastos pagkatapos ng Disyembre 8th - if na-scale up nila nang maayos ang kanilang mga kampanya bago iyon. 

Timeline ng Pagkuha ng Holiday

Ngunit huwag maliitin ang after-Christmas shopping boom. Ang bawat tao'y nais na mag-splurge sa kanilang pera sa Pasko at bilhin ang kanilang sarili kung ano ang hindi dinala ni Santa. Iyon ang dahilan kung bakit ang panahon pagkatapos ng ika-26 ng Disyembre ay maaaring maging lalong epektibo. Dalhin ang oras na ito upang subukan ang mga bagong ad ng aparato (tulad ng iPhone 11), video, at bagong pagmemensahe / malikhaing. At huwag hihinto hanggang Enero 15 o kahit Araw ng mga Puso. Maraming mga tradisyunal na advertiser ang nagbabalik ng kanilang advertising sa simula ng taon, na nag-iiwan ng isa pang magandang bintana ng pagkakataon para sa natitirang sa amin.

2. Taasan ang Average na Laki ng Order.

Kailan gastos ng pagkuha ng gumagamit tumaas, mayroon kang dalawang mga pagpipilian para sa pagpapanatili ng kita: gupitin ang iyong mga gastos sa overhead / produkto, o itaas ang average na laki ng order. Sa kasamaang palad, ang pagdaragdag ng average na laki ng order ay nakakakompleto sa nangyayari sa Q4 nang maayos - ang mga tao ay gumagasta ng higit, kapwa sa kanilang sarili at sa iba pa.

Mayroong maraming mga paraan upang madagdagan ang average na laki ng order:

  • Mga produkto ng bundling
  • Nag-aalok ng mga karagdagang tampok para sa isang diskwento
  • Paggamit ng mga diskwento na $ -off (alok na "paggastos ng $ X, makuha ang $")

Maaari mo ring laktawan lamang ang average na diskarte sa laki ng order na ito. Nakasalalay sa iyong kumpanya at sa iyong sitwasyon, maaaring magkaroon ng katuturan na pumunta lamang sa isang namumuno sa pagkawala sa Q4 at gamitin ito upang mabuo ang iyong customer base. 

Kung pinamamahalaan mo nang maayos ang diskarte sa pagkawala-nangunguna, maaari kang masira (o makagawa ng isang napaka-manipis na kita), ngunit magdagdag ka ng isang tonelada ng mga tao sa listahan ng iyong mga mamimili. Ipares iyon sa mabisang marketing ng pagpapanatili, at ang Pasko ay maaaring maging isang magandang oportunidad upang makahanap lamang ng maraming mga bagong customer hangga't maaari. 

3. Hintayin Ito O Maghanap ng Mga Pocket Of Efficiency.

Siyempre, hindi lahat ay nasa ecommerce. Kung gagawin mo ang pagmemerkado sa app o nangunguna na henerasyon, ang mga piyesta opisyal ay nagpapakita ng ibang-iba na problema. 

Para sa mga advertiser sa Facebook na wala sa ecommerce, ang pinakamainam na oras upang sukatin ang paggastos sa panahon ng ika-apat na kwarter ay sa pagitan ng Oktubre 1 sa pamamagitan ng Thanksgiving. Tataas ang mga CPM sa oras na iyon, ngunit hindi masyadong marami. Pagkatapos ay inirerekumenda naming ibalik o ilipat ang paggastos sa pagitan ng Nobyembre 28 hanggang Disyembre 10.

Narito ang ilang iba pang mga mungkahi upang matulungan kang labanan ang tumataas na mga presyo sa panahon ng pagtaas ng pagtaas ng gastos sa CPM:

Para sa pagbabadyet:

  • Kung gagastos ka ng pera sa ikaapat na bahagi at hindi ka isang kumpanya ng ecommerce, subukang mag-frontload ng paggasta hangga't maaari sa Oktubre at Nobyembre. 

Para sa pag-target sa madla:

  • Ituon ang pansin sa hindi gaanong mapagkumpitensyang mga merkado sa panahon ng mataas na demand.
  • Maglaan ng mas maraming badyet sa Android. May kaugaliang makita ang isang hindi gaanong malinaw na pagtaas ng mga presyo.
  • Gumamit ng data mula sa mga pang-internasyonal na kampanya upang maiangat ang EMEA (Europa, Gitnang Silangan, at Africa), APAC (Asia-Pacific), at LATAM (Latin America) kung saan ang kumpetisyon sa holiday ay hindi gaanong matindi.

Mga Uso ng CPM Ad para sa NA Mobile Gaming Advertising
mula sa 2019 Q4 NA (Hilagang Amerika) Holiday Playbook PDF

Para sa pag-bid:

  • I-scale ang pag-target sa buong mundo sa pamamagitan ng paggamit ng pag-optimize sa halaga upang masukat sa mga pandaigdigang merkado, habang sabay-sabay na pag-optimize para sa pinakamababang gastos bawat pagbili. Na may gawi na mapanatili ang ROAS habang ginagawa ang paglawak.
  • Ang pananaliksik sa Facebook para sa bago nitong balangkas ng Structure for Scale (S4S) ay ipinakita na ang paghahatid ng set ng ad ay nagpapatatag kapag nakamit ng isang hanay ng ad ang hindi bababa sa 50 natatanging mga conversion bawat linggo. Natagpuan nila ang isang direktang ugnayan sa pagitan ng mga hanay ng ad na nakamit ang dami na ito, binawasan ang mga CPA, at mas malakas na ROAS. Paminsan-minsan ang pagpapabuti ng ROAS ay maaaring lumagpas sa 25%.
  • Magsimula ng maliit sa pag-bid sa Minimum na ROAS, ngunit gamitin ito. Pinapayagan ng minimum na pag-bid ng ROAS na i-input ng mga advertiser ang kanilang ninanais na return on ad gastos para sa bawat hanay ng ad. Maaari kang magtakda ng isang minimum na ROAS na may bilang na mas malaki sa 0.01%, pagkatapos ay hihinto ang Facebook sa paghahatid ng iyong ad kung hindi nila maabot ang tinukoy na porsyento. Ito ay pinakamahusay na gagana kung magsimula ka sa pamamagitan ng pagsubok ng isang mababang layunin ng ROAS (<1%) laban sa isang malawak na madla, pagkatapos ay mag-inch up nang paitaas kung wala ang pagganap (1%, 2%, atbp). Huwag simulan ang mataas at sukatin ito pabalik; ang minimum na ROAS ay gumagana nang mas mahusay na madagdagan na nadagdagan.
  • Gumamit ng AEO para sa Mga Manu-manong Pag-bid. Kung nakakaranas ka ng mga hindi mabuting paghahatid o mas mababang kalidad na mga conversion na may autobid, isaalang-alang ang paglipat sa mga mapagkumpitensyang matalinong bid (ang pinakamababang gastos na may cap ng bid). Sa hindi mahuhulaan na mga kundisyon ng bid tulad ng sa panahon ng bakasyon, ang mga matalinong bid ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang isang matatag na paghahatid.

Para sa malikhaing:

  • Magplano para sa higit pa madalas na mga pag-refresh ng malikhaing sa labanan ang pagkapagod ng malikhaing. Marahil ay kakailanganin mong magplano ng maaga para sa ito, dahil ang karamihan sa mga empleyado ay nais ng hindi bababa sa kaunting oras na malapit sa bakasyon. O, kung kinakailangan, tumingin sa isang malikhaing kasosyo upang palawakin ang kapasidad.
  • Magbuo malikhaing may temang holiday upang madagdagan ang mga marka ng pagkakaugnay. Makakatulong ito na mabawasan ang ilan sa mas mataas na gastos ng mga holiday ad.
  • Pagsubok Mapapatawad na mga ad sa Audience Network upang humimok ng higit na pansin, mataas na kalidad na mga pag-install. Sinabi ng Facebook na ang mga ad na ito ay nakakakuha ng pinakamahusay na pagganap ng anumang format ng ad ngayon.

Sa kasamaang palad, lumipas ang mga mamahaling araw. Halos parang mahika, sa Disyembre 26th, pagbagsak ng mga gastos. Karamihan sa mga marketer ng ecommerce ay nagastos ang kanilang mga badyet, ibinenta ang kanilang imbentaryo, at isinasaalang-alang ang tapos na taon. 

Ito ay kapag ang mga nagmemerkado na hindi ecommerce - tulad ng mga laro at mobile app - ay sumikat. Masisiyahan sila sa ilan sa mga pinaka mahusay na CPM ng taon mula Disyembre 26 hanggang sa Araw ng mga Puso sa Pebrero 14, 2020.

Mga rate ng Ad sa CPM na Itim Biyernes

Samantalahin ang pagbagsak ng mga CPI at pagdagsa ng imbentaryo mula Disyembre 26 hanggang sa Araw ng mga Puso sa pamamagitan ng paggamit Mga Benta sa Auction. Matapos ang Pasko ay mahusay ding oras upang mag-target ng mga bagong gumagamit ng aparato, at ang malikhaing partikular sa aparato ay madalas na makakakuha sa iyo ng labis na pag-uugnay sa kaugnayan. Siyempre, kung nais mong mangibabaw ang pag-bid sa mga magic araw na ito, kakailanganin mong magtabi ng ilang badyet nang maaga. 

4. Ituon ang Mobile.

Alam ng lahat na ang trapiko sa mobile ay lumampas na sa trapiko sa desktop. Ngunit naniniwala pa rin ang maraming mga marketer ang trapiko sa mobile ay hindi nagko-convert... o hindi bababa sa na hindi ito nagko-convert pati na rin ang trapiko sa desktop. 

Maaaring hindi na totoo iyon. 

Isang pag-aaral ng Mga ad sa Google Shopping nagsiwalat ng isang dramatikong pagtaas sa mga rate ng conversion ng mobile sa huling ilang taon. Ang mga rate ng conversion para sa mga mamimili na nagsisimula at nagtatapos sa mga paglalakbay ng kanilang mamimili sa mga mobile device ay tumaas ng 252%.

Mga Pagbili ng Google Shopping Cross-Channel

Ngunit maghintay ... mayroon pa:

Ang landas ng mga mamimili na nagsisimula ang kanilang paghahanap sa desktop at pagkumpleto ng kanilang pagbili sa mobile ay tumaas 259% taon sa taon.

Sa madaling salita, mas gusto ng ilang tao na mag-check out sa pamamagitan ng mobile kaysa sa isang desktop.

Siyempre, iyon ang Google Shopping, hindi mga ad sa Facebook. Pero Facebook gumawa ng sariling pagsasaliksik. Nalaman din nila na ang mga gumagamit ng mobile ay naging mga mamimili sa mobile.

Mga Stats sa Shopping sa Mobile

5. Gumamit ng Video.

Kung nakabitin ka mula sa pamumuhunan sa video o pamumuhunan nang higit pa sa video, maaaring ito ang kailangan mong gilid para sa Q4 2019. 

Halos 1 sa 3 mga mamimili sa mobile na sinuri sa US ang nagsabi nito ang video ang pinakamahusay na daluyan para sa pagtuklas ng mga bagong produkto.

Pagsasaliksik sa Facebook

Kaya, kung nais mong makakuha ng mas maraming mga mamimili, gumawa ng maraming mga video - kapwa para sa Facebook at Instagram. At oo, Virginia, mayroon pang sapat na oras upang makakuha video ginawa bago ang pangunahing shopping holiday. 

Mga Susunod na Hakbang

Paano mapapamahalaan ng iyong kumpanya o ahensya ang pagtaas ng gastos sa ad ng Q4 Facebook? Naging maayos ba ang iyong mga diskarte para sa Q4 noong nakaraang taon? Isipin kung saan ka napunta upang mag-diskarte para sa kung saan ka patungo. Mag-isip lang ng mabilis; Malapit na sa atin ang Black Friday.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.