Ang 12 Mga Brand Archetypes: Alin Ka?

Tatak

Lahat tayo ay nais ng isang matapat na pagsunod. Patuloy naming hinahanap ang mahiwagang plano sa marketing na makokonekta sa amin sa aming madla at gawing hindi maaaring palitan na bahagi ng kanilang buhay ang aming produkto. Ang hindi natin madalas na napagtanto ay ang mga koneksyon ay mga relasyon. Kung hindi ka malinaw tungkol sa kung sino ka, walang magiging interesado sa iyo. Kritikal na naiintindihan mo kung sino ang iyong tatak, at kung paano ka dapat magsimula ng isang relasyon sa iyong mga customer.

Mayroong 12 pangunahing pagkakakilanlan-o archetypes—Isang tatak ang maaaring magpalagay. Sa ibaba, sinira ko ang lahat ng 12 upang matulungan kang maunawaan kung saan ka kabilang:

  1. Ginagawa ng MAGICIAN ang mga pangarap na totoo - Ang archetype ng Magician ay tungkol sa paningin. Ang mga tatak ng salamangkero ay hindi nagtatayo sa iyo ng isang mas mahusay na sipilyo ng ngipin o makakatulong sa iyong panatilihing malinis ang iyong bahay; binubuhay nila ang iyong mga ligaw na pangarap. Ang inaalok nila ay isang mahusay na karanasan na walang ibang makakamit. Ang isang salamangkero ay naaayon sa mga batayan ng sansinukob na makakalikha sila ng imposible. Ang Disney ay ang perpektong salamangkero. Panimula ang Disney ay isang kumpanya ng media, ngunit hindi sila katulad ng iba. Nag-aalok ang mga ito ng isang nakakaibang karanasan. Ang mga ito ay nasa isang kategorya ng kanilang sarili dahil sa laki ng kanilang paningin. Mag-isip ng isa pang tatak na maaaring bumuo ng isang Mahusay na Kaharian o isang Mundo ng Disney.
  2. Ang SAGE ay laging naghahanap ng katotohanan - Sa isang pantas, ang karunungan ang susi sa tagumpay. Ang lahat ng iba pa ay pangalawa sa paghahanap ng kaalaman. Ang isang tatak na matalino ay maaaring hindi pakiramdam mainit at cuddly. Hindi ka nila napapaloob sa isang nakamamanghang mundo tulad ng Disney. Sa halip, utos ng isang pantas sa iyong paggalang sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanilang kaningningan. Ang Harvard University ay isang pantas. Ang mga ito ay isa sa mga pinaka respetadong unibersidad sa buong mundo. Ipinagmamalaki ang isang listahan ng alumni na may kasamang walong mga pangulo ng US, 21 Nobel laureates, at Mark Zuckerberg (uri ng), ang tatak ng Harvard ay tungkol sa pagiging pinakamatalino.
  3. Ang INNOCENT ay nais lamang maging masaya - Ang inosente ay kabilang sa paraiso. Ang bawat isa ay malaya, banal, at masaya sa mundo ng isang inosente. Ang isang inosenteng tatak ay hindi ka masisisi sa isang ad o lalampas sa tuktok upang kumbinsihin ka. Sa halip, ang isang inosenteng tatak ay mag-akit sa iyo ng isang bagay na mas malakas pa: Nostalgia. Ang Orville Redenbacher ay ang prototype na inosenteng archetype. Ibinebenta ka nila ng isang pambata, popcorn, at ang kanilang maskot ay isang lolo na hindi tumitigil sa pagkakaroon ng kasiyahan dahil ang bowities ay isang bagay na hindi artipisyal.
  4. Ang OUTLAW ay nais ng rebolusyon - Hindi takot ang Outlaw. Kinokontrol ng mga tatak na labag sa batas ang kanilang buhay nang hindi isinasaalang-alang ang status quo. Kung saan hinihipo ng inosenteng archetype ang bahagi mo na gustong-gusto ang meryenda sa kindergarten, ang outlaw archetype ay umaakit sa bahagi mo na pumutol ng mga klase sa high school. Ang pagbuo ng isang sumusunod na kulto tulad ng Apple ay ang panghuli layunin ng isang tatak ng labag sa batas. Naaalala ang mga lumang patalastas na iPod kung saan ang mga taong monochrome ay may pinakamahusay na oras sa kanilang buhay na sumasayaw? Hindi sinabi sa iyo ng ad na iyon na tumayo sa isang karamihan o pumunta sa isang konsyerto. Sinasabi nito sa iyo na maging iyong sarili, sumayaw kahit kailan mo gusto, at gawin ito sa Apple. Kung sa palagay mo ay walang sumusunod na kulto ang Apple, isaalang-alang ito. Naghintay ba ang mga tao sa linya nang maraming oras nang pinakawalan ang Galaxy S7? Hindi, ang sagot.
  5. Ang JESTER ay nabubuhay sa sandaling ito - Ang Jester ay tungkol sa pagkakaroon ng kasiyahan. Ang mga tatak ng Jester ay maaaring hindi nagpapagaling ng mga karamdaman, ngunit pinapabuti nila ang iyong araw. Ang katatawanan, kalokohan, kahit kalokohan ay nasa toolkit ng isang jester. Ang layunin ng isang jester brand ay upang mapangiti ka ng may gaanong kasiyahan. Ang Old Spice Man ay isa sa aking paboritong kampanya ng ad sa lahat ng oras at ang perpektong halimbawa ng isang jester archetype. Ang ilang mga lalaki ay mahusay na reaksyon sa hyper-masculine branding. Ang ibang mga lalaki ay hindi. Sa pamamagitan ng paggawa ng isang biro sa mga sobrang tatak na tatak na ito, ang Old Spice ay nakakakuha ng apila sa magkabilang panig.
  6. Nais ka ng LOVER na gawin ka nila - Ang hilig, kasiyahan, at kahalayan ay mga keyword ng kasuyo. Ang isang tatak ng kasintahan ay nais mong maiugnay ang mga ito sa mga kilalang-kilala na sandali sa iyong buhay. Ano ang binibili mo upang ipagdiwang? Ano ang bibilhin mo ng iyong makabuluhang iba pa para sa mga kaarawan at anibersaryo? Malamang, bumibili ka mula sa isang tatak ng kasintahan. Mag-isip ng mga ad ng Godiva Chocolate. Napaisip ka ba nila tungkol sa iyong kalusugan, iyong pananalapi, o sa iyong hinaharap? Hindi. Sinuyo ka ng Godiva. Ipinagpapamalas nito ang kayamanan at kakulitan nito. Inaanyayahan ka nitong makilahok sa pinakadakilang pagpapakasawa sa buhay: Chocolate.
  7. Nais ng EXPLORER na makalaya - Kalayaan ay ang lahat ng isang explorer nagmamalasakit. Kung saan maaaring subukan ng ibang mga tatak na tulungan kang bumuo ng isang bahay, nais ng mga explorer na tatak na palabasin ka. Sa pag-iisip na ito, makatuwiran na maraming mga panlabas na tatak ang natural na magkasya para sa explorer archetype. Ang Subaru ay ang klasikong tatak ng Explorer. Hindi nila ibinebenta ang kanilang mga kotse batay sa karangyaan o ginhawa; binibigyang diin nila ang kalayaan na ibinibigay ng Subaru.Blizzard? Walang problema. Hinahayaan ka ng Subaru na magpasya kung saan ka pupunta, hindi alintana ang pangyayari. Ikaw ay malaya.
  8. Ang RULER ay nais ng ganap na kapangyarihan - Ang karangyaan at pagiging eksklusibo ay tungkol sa pinuno. Ang isang tatak ng pinuno ay isang guwardya. Kung ang isang customer ay bibili mula sa kanila, mapupunta sila sa mga piling tao. Ang pagiging pinaghihinalaang bilang de-kalidad at mamahaling ay kritikal para sa isang tatak ng pinuno. Ang mga alahas at high-end na sasakyan ay natural na umaangkop sa archetype ng pinuno. Bibili ka ba ng Mercedes Benz dahil sa rating ng crash test nito? Kumusta naman ang mileage ng gas nito? Mga maiinit na upuan nito? Hindi. Bumibili ka ng isang Mercedes-Benz dahil kayang-kaya mo, at karamihan sa ibang mga tao ay hindi. Kailan man iparada mo ang iyong sasakyan, mauunawaan ng mga tao ang iyong katayuan nang hindi ka nagsasalita kahit isang salita. Ang tahimik na naintindihang halagang iyon ang ibinebenta ng isang tatak ng pinuno.
  9. Nais kang alagaan ng CAREGIVER - Ang tagapag-alaga ay mabait. Gusto nilang nandiyan para sa iyo at sa mga taong mahal mo. Ang mga tatak ng tagapag-alaga ay tungkol sa init at pagtitiwala. Maaari kang umasa sa kanila pagdating sa iyong mga anak. Bihirang makita ang isang tatak ng tagapag-alaga na nagpapatakbo ng isang ad na kuha sa kanilang kumpetisyon. Ang mga ito ay kabaligtaran ng paghaharap. Ang linya ng tagline ni Johnson at Johnson ay Johnson & Johnson: Isang Kumpanya ng Pamilya. Hindi ka maaaring maging mas nakatuon sa mga pamilya kaysa doon. Palaging nakatuon ang isang ad na Johnson at Johnson sa kung paano ka matutulungan ng kanilang mga produkto na alagaan ang iyong mga anak. Paano bumubuo ng pamilya ang kanilang mga produkto. Ito ay tinapay-at-mantikilya para sa caregiver archetype.
  10. Ang HERO ay nais na patunayan ang kanyang sarili - Pinagbuti ng bayani ang mundo sa pamamagitan ng pagiging pinakamahusay. Ang isang tatak ng bayani ay hindi nag-aalala sa pag-aalaga sa iyo; interesado silang hamunin ka. Kung nais mong bumangon sa okasyon, kakailanganin mo ng tulong ng isang bayani. Ang US Army ay ang pinakahuling halimbawa ng isang archetype ng bayani. Isipin ang mga komersyal na rekrutment na nakita mo sa mga tropa na tumatalon mula sa mga helikopter, tumatakbo sa mga kurso sa pagsasanay, at pinoprotektahan ang bansa. Ang alinman sa mga katulad sa iyong pang-araw-araw? Syempre hindi. Hindi ito dapat. Dinisenyo ito upang pilitin ka sagutin mo ang tawag at bumangon sa okasyon sa pamamagitan ng pagsali sa isang tatak ng bayani: Ang US Army.
  11. Nais na kabilang ang REGULAR GUY / GIRL - Walang glitz o glamor, isang maaasahang produkto lamang na nakatapos ng trabaho. Iyon ang binebenta ng mga regular na tatak ng lalaki / babae. Ang archetype ay nakatuon sa pagbibigay ng isang bagay na napakalayo mula sa kagandahan na maaari itong mag-apela sa lahat. Ito ang pinakamahirap na archetype na mag-pull off dahil kailangan mong magkaroon ng isang produkto na umaapela sa buong demograpiko. Umiinom ng kape ang lahat. Hindi bawat tao, ngunit ang bawat pangunahing demograpiko na may posibleng pagbubukod ng mga sanggol. Iyon ang gumagawa ng Folgers isang mahusay sa bawat lalaki / babae na tatak. Hindi ibinebenta ng mga Folger ang isang hip crowd. Hindi nila ipinagyayabang ang kanilang de-kalidad, lahat-ng-organikong kape. Ginagawa nilang simple ito: "Ang pinakamagandang bahagi ng paggising ay ang Folgers sa iyong tasa." Nagising ang lahat. Uminom ang lahat sa Folgers.
  12. Ang CREATOR ay naghahangad ng pagiging perpekto - Ang isang tagalikha ay hindi nag-aalala tungkol sa gastos ng paggawa o paggawa ng mga bagay sa sukatan. Pinapahalagahan nila ang isang bagay: pagbuo ng perpektong produkto. Habang binibigyang diin din ng salamangkero ang paningin at imahinasyon, iba ang mga tagalikha na hindi nila binubuksan ang mahika ng mundo at nilikha ang imposible. Lumilikha sila ng perpektong produkto. Ang Lego ay isang mahusay na halimbawa ng isang archetype ng tagalikha. Sa isa sa kanilang mga ad, muling likha ni Lego ang nakamamanghang detalye ng pinakatanyag na mga pasyalan sa mundo. Hindi sila nagtayo ng mga bagong site, at hindi sila lumikha ng ilang bagong teknolohiya na naglalagay ng mga site sa iyong tahanan. Ginamit ni Lego ang pinakasimpleng teknolohiya na posible: mga bloke. Kinuha nila ang pagiging simple na ito at itinulak ito sa pinaka-perpektoista. Iyon ay tungkol sa pagiging isang tagalikha.

Kaya, anong archetype ang iyong tatak?

Mula sa mga dekada ng karanasan, masasabi ko sa iyo ang bawat kumpanya ay dumating sa talahanayan na ipinapalagay na sila ang bawat lalaki / babae, ngunit sa 99% ng mga kaso, hindi sila. Ang pagbabarena sa kung ano ang espesyal sa iyong tatak at kung paano pinakamahusay na kumonekta ang iyong mga customer sa iyong mga produkto ay hindi madali, ngunit ito ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin upang maunawaan kung ano ang dapat mong gamitin na archetype.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.