Teknolohiya ng Advertising

Paggamit ng TV sa Lift Brands

Ang paghila sa mga bagong customer habang pinapabuti ang pangkalahatang imahe ng tatak ay isang paulit-ulit na hamon para sa mga marketer. Gamit ang isang fragmented na tanawin ng media at ang mga nakakagambala ng multi-screening, mahirap na ayusin ang mga pagnanasa ng mga mamimili na may naka-target na pagmemensahe. Ang mga nagmemerkado ay naharap sa hamong ito na madalas na bumaling sa "itapon ito sa dingding upang makita kung mananatili" na diskarte, sa halip na isang mas maingat na nakaplanong diskarte.

Ang bahagi ng diskarteng ito ay dapat na may kasamang mga kampanya sa advertising sa TV, na patuloy na binibigyang katwiran ang kanyang sarili bilang isang daluyan na maaaring parehong magbenta ng produkto at bigyan ng tulong ang mga reputasyon ng tatak. Ang TV ay mananatiling nauugnay kahit sa mga oras na ito na pinaghiwalay, at ang mga matalinong marketer ay madiskarteng bumabaling sa TV upang makamit ang maraming layunin at sukatan.

Pagtukoy sa "Brand Lift"

Para sa konteksto ng paksang ito, ang "pag-angat ng tatak" ay isang positibong pagtaas sa kung paano tumitingin ang mga madla sa isang kumpanya at kung gaano nila kadalas iniisip - isang sukat ng "malagkit." Ang pangangailangan para sa pag-angat na ito ay mahalaga para sa maraming mga tatak, lalo na ang mga gumagawa ng housewares at iba pang mga kumpanya na gumagawa ng malawak na linya ng magkakaugnay na mga produkto. Ang mga nagmemerkado sa mga firm na ito ay nangangailangan ng katiyakan na ang mga kampanya ay hindi lamang nagpapalakas ng mga benta ng "Product XYZ" ngunit nagbibigay din sa mga madla ng positibong damdamin tungkol sa tatak mismo at iba pang mga produkto. Habang pinalalawak ng mga marketer ang kanilang pokus at sukatan sa likod ng pagtaas ng mga benta para sa isang produkto lamang, masusukat nila ang totoong ROI at mga epekto ng isang kampanya. At armado ng impormasyong ito maaari nilang pabago-bago ang pag-aayos ng mga lumilikha ng kampanya at mga pagkakalagay upang mas mapataas ang mga sukatan ng pagtaas ng tatak.

Nadagdagang Paggamit ng Brand Lift Metric

Habang tradisyonal na ginagamit sa loob ng TV, pagtaas ng tatak ay pumapasok na ngayon sa kapaligiran ng digital video. Inilunsad kamakailan ni Nielsen ang isang Digital Brand Effect na sumusukat sa "pagtaas ng brand ayon sa mga sukatan ng placement" na ayon sa kumpanya ay nag-aalok ng granular na pag-uulat sa placement ng ad dahil nauugnay ito sa performance ng site.

Sa merkado ngayon, ang pagkuha ng isang mamimili na bumili ng isang bagay ay hindi madali, ngunit sa karamihan ng mga kaso laging ito ay magsisimula sa pagtaas ng kamalayan para sa isang produkto, na - sa kalaunan sa pamamagitan ng dalas at pagmemensahe - hinihimok ang hangarin.

Aleck Schleider

Tinaasan niya ang puntong ang kamalayan ng tatak ay dapat na pangunahing layunin ay ito ang magiging susunod na driver para sa pagbili.

Dapat ayusin ng mga marketer ang kanilang malikhaing TV upang isama ang pangkalahatang nilalaman ng tatak, kung saan tinatalakay ng pagmemensahe ang mga merito / benepisyo / pagiging eksklusibo / integridad ng tatak pati na rin ang mga benepisyo sa produkto. Lalo na para sa mga marketer na nagbebenta ng isang malawak na hanay ng mga produkto, hindi sila dapat tumuon lamang sa isang linya nang hindi rin tinatalakay ang pangunahing panukala ng tatak.

Ipinakikilala ang TV

Ang hamon ay ang sukatan ay nakatali sa damdamin at pananaw ng madla. Sinusukat din nito ang mga intensyon at sentimyento, halimbawa, kung gaano ang posibilidad na irekomenda ng customer ang produkto sa iba, at paano ito makakaapekto sa mas malawak na brand at direktang benta. Naglalaro dito ang TV dahil ito ang perpektong medium para sa paglipat ng solong-produkto na marketing at pagbuo ng pangkalahatang pagtaas ng brand. Palaging inaatasan ang mga marketer na maapektuhan ang mga benta sa pamamagitan ng lahat ng channel, at nagbibigay ang TV ng paraan upang mapabuti sa mga channel na ito sa pamamagitan ng naka-target na content at creative branding.

Ang mga kampanyang nakasentro sa TV na may malakas at nakakaapekto na malikhaing at tamang paghalo ng media ay maaaring magkaroon ng mahabang maabot. Hindi lamang nila maaapektuhan ang mga produktong na-advertise ngunit makakapagdulot din ng interes sa mga produkto na kasalukuyang hindi ipinakita sa anumang mga kampanya sa malikhain o media at umaasa lamang sa mga pagsisikap na nakatuon sa tatak.

Sa kabuuan, ang mga mamimili ay tumutugon sa isang malikhain para sa isang solong produkto na nai-tag sa mga tukoy na nagtitingi. Ngunit, nakikipag-ugnayan sila sa isang nagmemerkado sa lahat ng mga produkto sa lahat ng na-tag na mga tagatingi. Si George Leon, Senior Vice President ng Media at Pamamahala ng Account sa Hawthorne Direct

Ang kababalaghang ito ay binibigyang diin ang pangangailangan para sa mahusay na malikhaing at pagmemensahe na palaging nagpapakita ng tatak sa isang pabago-bago at mapagkakatiwalaang paraan. Dapat tuklasin ng mga nagmemerkado ang pagsubok na A / B na may malikhaing malikhaing nakasentro sa produkto kumpara sa isang mas malawak na push branding at pagkatapos ihambing ang mga resulta nang naaayon.

Halimbawa ng Pagtaas ng Totoong Real-World

Isaalang-alang ang isang linya ng produkto ng hardware na inilunsad sa Lowe's, The Home Depot, at Menards. Para sa pagsukat ng kampanya sa mga benta sa tingian, ipagpalagay na mayroon itong katumbas na 8: 1 ratio ng kahusayan ng media (MER) at ang mga produkto sa campaign ay may higit sa 350 unit sa bawat Target na Ratings Point. Gayundin, tumaas ng dagdag na 200+ unit sa bawat TRP ang brand sales lift para sa mga produktong hindi itinampok sa creative. Para sa konteksto, ang TRP ay tinukoy bilang 1 porsyento ng target na audience (hindi ang kabuuang audience) na naaabot ng isang advertisement at isang sukatan na tumutulong sa amin na maunawaan ang tunay na epekto ng advertising sa TV. Sa halimbawa, mayroong pagpapalakas sa mga hindi ina-advertise na produkto na karaniwan sa mahusay na naisagawang mga kampanya sa TV.

Habang patuloy na pinaplano ng mga marketer ang kanilang mga diskarte sa 2017 media, hindi nila dapat pansinin ang mga kampanya sa TV. Habang ang mga digital na video channel ay siyempre mahalaga para sa consumer na nakabatay sa mobile, ang mga madiskarteng TV ad na may tamang halo ng media at dalas ay maaaring humimok sa mga benta at bigyan ang tatak mismo ng isang kapaki-pakinabang na pagtaas.

Jessica Hawthorne-Castro

Jessica Hawthorne-Castro, CEO ng Hawthorne, may istratehikong nakaposisyon ang ahensya na nangunguna sa bagong rebolusyon sa marketing ng advertising kung saan nakakatugon ang agham sa agham. Mula sa malikhain at produksyon hanggang sa media at analytics, nakatuon si Jessica sa kalidad ng premium at pagbabago sa lahat ng mga disiplina sa ahensya. Pangunahin na nagsasangkot ang kanyang tungkulin sa pag-aalaga ng matagal na mga ugnayan ng kliyente upang makabuo ng lubos na madiskarteng at masusukat na mga kampanya sa advertising, na idinisenyo upang maapaso ang agarang tugon ng mamimili.
Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.