Paggamit ng TV sa Lift Brands

tatak sa telebisyon

Ang paghila sa mga bagong customer habang pinapabuti ang pangkalahatang imahe ng tatak ay isang paulit-ulit na hamon para sa mga marketer. Gamit ang isang fragmented na tanawin ng media at ang mga nakakagambala ng multi-screening, mahirap na ayusin ang mga pagnanasa ng mga mamimili na may naka-target na pagmemensahe. Ang mga nagmemerkado ay naharap sa hamong ito na madalas na bumaling sa "itapon ito sa dingding upang makita kung mananatili" na diskarte, sa halip na isang mas maingat na nakaplanong diskarte.

Ang bahagi ng diskarteng ito ay dapat na may kasamang mga kampanya sa advertising sa TV, na patuloy na binibigyang katwiran ang kanyang sarili bilang isang daluyan na maaaring parehong magbenta ng produkto at bigyan ng tulong ang mga reputasyon ng tatak. Ang TV ay mananatiling nauugnay kahit sa mga oras na ito na pinaghiwalay, at ang mga matalinong marketer ay madiskarteng bumabaling sa TV upang makamit ang maraming layunin at sukatan.

Pagtukoy sa "Brand Lift"

Para sa konteksto ng paksang ito, ang "pag-angat ng tatak" ay isang positibong pagtaas sa kung paano tumitingin ang mga madla sa isang kumpanya at kung gaano nila kadalas iniisip - isang sukat ng "malagkit." Ang pangangailangan para sa pag-angat na ito ay mahalaga para sa maraming mga tatak, lalo na ang mga gumagawa ng housewares at iba pang mga kumpanya na gumagawa ng malawak na linya ng magkakaugnay na mga produkto. Ang mga nagmemerkado sa mga firm na ito ay nangangailangan ng katiyakan na ang mga kampanya ay hindi lamang nagpapalakas ng mga benta ng "Product XYZ" ngunit nagbibigay din sa mga madla ng positibong damdamin tungkol sa tatak mismo at iba pang mga produkto. Habang pinalalawak ng mga marketer ang kanilang pokus at sukatan sa likod ng pagtaas ng mga benta para sa isang produkto lamang, masusukat nila ang totoong ROI at mga epekto ng isang kampanya. At armado ng impormasyong ito maaari nilang pabago-bago ang pag-aayos ng mga lumilikha ng kampanya at mga pagkakalagay upang mas mapataas ang mga sukatan ng pagtaas ng tatak.

Nadagdagang Paggamit ng Brand Lift Metric

Habang ayon sa kaugalian na ginagamit sa loob ng TV, ang "pag-angat ng tatak" ay papasok ngayon sa kapaligiran sa digital na video. Inilunsad kamakailan ni Nielsen ang isang Digital Brand Effect na sumusukat sa "pag-angat ng tatak sa pamamagitan ng mga sukatan ng pagkakalagay" na ayon sa kumpanya ay nag-aalok ng granular na pag-uulat sa pagkakalagay ng ad na nauugnay sa pagganap ng site. Sumulat si Aleck Schleider sa Pagbabalik sa Mga Pangunahing Kaalaman: Bakit Ang Pagsukat sa Angat ng Brand Ay Hindi Mawawala sa Fashion na:

Sa merkado ngayon, ang pagkuha ng isang mamimili na bumili ng isang bagay ay hindi madali, ngunit sa karamihan ng mga kaso laging ito ay magsisimula sa pagtaas ng kamalayan para sa isang produkto, na - sa kalaunan sa pamamagitan ng dalas at pagmemensahe - hinihimok ang hangarin.

Tinaasan niya ang puntong ang kamalayan ng tatak ay dapat na pangunahing layunin ay ito ang magiging susunod na driver para sa pagbili.

Dapat ayusin ng mga marketer ang kanilang malikhaing TV upang isama ang pangkalahatang nilalaman ng tatak, kung saan tinatalakay ng pagmemensahe ang mga merito / benepisyo / pagiging eksklusibo / integridad ng tatak pati na rin ang mga benepisyo sa produkto. Lalo na para sa mga marketer na nagbebenta ng isang malawak na hanay ng mga produkto, hindi sila dapat tumuon lamang sa isang linya nang hindi rin tinatalakay ang pangunahing panukala ng tatak.

Ipinakikilala ang TV

Ang hamon ay ang sukatan ay nakatali sa damdamin at pananaw ng madla. Sinusukat din nito ang mga intensyon at damdamin, halimbawa kung gaano malamang na irekomenda ng customer ang produkto sa iba, at paano ito makakaapekto sa mas malawak na tatak at direktang mga benta. Nag-play ang TV dito dahil ito ang perpektong daluyan para sa paglipat ng nakaraang marketing ng isang produkto at pagbuo ng isang pangkalahatang pagtaas ng tatak. Palaging tinalakay sa mga marketer ang nakakaapekto sa mga benta sa pamamagitan ng lahat ng mga channel, at nagbibigay ang TV ng isang paraan upang mapagbuti ang mga channel na ito sa pamamagitan ng naka-target na nilalaman at malikhaing tatak.

Ang mga kampanyang nakasentro sa TV na may malakas at nakakaapekto na malikhaing at tamang paghalo ng media ay maaaring magkaroon ng mahabang maabot. Hindi lamang nila maaapektuhan ang mga produktong na-advertise ngunit makakapagdulot din ng interes sa mga produkto na kasalukuyang hindi ipinakita sa anumang mga kampanya sa malikhain o media at umaasa lamang sa mga pagsisikap na nakatuon sa tatak.

Sa kabuuan, ang mga mamimili ay tumutugon sa isang malikhain para sa isang solong produkto na nai-tag sa mga tukoy na nagtitingi. Ngunit, nakikipag-ugnayan sila sa isang nagmemerkado sa lahat ng mga produkto sa lahat ng na-tag na mga tagatingi. Si George Leon, Senior Vice President ng Media at Pamamahala ng Account sa Hawthorne Direct

Ang kababalaghang ito ay binibigyang diin ang pangangailangan para sa mahusay na malikhaing at pagmemensahe na palaging nagpapakita ng tatak sa isang pabago-bago at mapagkakatiwalaang paraan. Dapat tuklasin ng mga nagmemerkado ang pagsubok na A / B na may malikhaing malikhaing nakasentro sa produkto kumpara sa isang mas malawak na push branding at pagkatapos ihambing ang mga resulta nang naaayon.

Halimbawa ng Pagtaas ng Totoong Real-World

Isaalang-alang ang isang linya ng produkto ng hardware na inilunsad sa Lowe's, The Home Depot, at Menards. Para sa pagsukat ng kampanya sa mga benta sa tingian, ipagpalagay na mayroon itong katumbas na 8: 1 ratio ng kahusayan ng media (MER) at ang mga produkto sa kampanya ay may higit sa 350 mga yunit bawat Target Ratings Point. Gayundin, ang pagtaas ng benta ng tatak para sa mga produktong hindi itinampok sa malikhaing ay tumaas ng labis na 200+ na yunit bawat TRP. Para sa konteksto, ang TRP ay tinukoy bilang 1 porsyento ng naka-target na madla (hindi ang kabuuang madla) na naabot ng isang ad, at isang sukatan na makakatulong sa amin na maunawaan ang totoong epekto ng advertising sa TV. Sa halimbawa, mayroong isang pagpapalakas sa mga hindi na-advertise na produkto na tipikal ng mahusay na naisakatuparan na mga kampanya sa TV.

Habang patuloy na pinaplano ng mga marketer ang kanilang mga diskarte sa 2017 media, hindi nila dapat pansinin ang mga kampanya sa TV. Habang ang mga digital na video channel ay siyempre mahalaga para sa consumer na nakabatay sa mobile, ang mga madiskarteng TV ad na may tamang halo ng media at dalas ay maaaring humimok sa mga benta at bigyan ang tatak mismo ng isang kapaki-pakinabang na pagtaas.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.