Paano kung Magtrabaho ang Iyong Marketing?

Ang nagwaging charlie sheen ay nagbago ang laki ng 600

Bilang isang sales trainer nakikipagtulungan ako sa mga kumpanya sa isang malawak na hanay ng mga industriya. At halos bawat kumpanya na katrabaho ko ay gumagastos ng mas malaki sa taong ito kaysa sa huling sa marketing na nakatuon sa internet, kasama na ang social media.

Sa kasamaang palad para sa marami sa mga kumpanyang ito, ang kanilang pagmemerkado sa internet ay nagsisimulang gumana at nakakakuha sila ng mga tawag at email mula sa mga nag-uudyok na mamimili na nakakita at sumunod sa kanila sa internet. Ngunit napansin nila ang isang nakakagambalang kalakaran, ang marketing ay maaaring lumikha ng mga lead ngunit ang mga koponan sa pagbebenta ay nagkakaroon ng mas maraming problema kaysa sa pagsara kailanman.

Ang problema

Ang mga prospect sa Internet ay hindi ang mga taong ibinebenta mo sa 3 taon na ang nakakaraan. Ang mga taong iyon mula sa 3 taon na ang nakakaraan ay talagang alam ang kaunti tungkol sa iyo na hindi nila tunay na nalalaman kung ano ang iyong ipinagbili o kung paano mo ito ipinagbili. Wala silang ideya kung ano ang nagawa mong tama o anumang ideya tungkol sa kung ano ang maaaring nagawa mong hindi maganda. Sa katunayan, 3 taon na ang nakalilipas nang makakuha ka ng isang pagtatanong ang pinakakaraniwang kahilingan mula sa isang prospect ay 'sabihin sa akin ang tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa at kung paano mo ito ginagawa.? Ang prospect ngayon ay hindi nais malaman? Ano ang iyong ginagawa at kung paano mo ito ginagawa.? At ito ay sanhi ng isang matinding pagdiskonekta sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta ngayon.

Ang pag-asam ngayon ay nag-google sa iyo, bumisita sa iyong pahina sa facebook, sinundan ka sa kaba at basahin ang mga pagsusuri tungkol sa iyo sa yelp. Alam nila kung ano ang iyong ginagawa, kung paano mo ito ginagawa at lahat ng malubhang detalye ng mga pagkakamali na nagawa mo sa nakaraang taon. Mayroon silang dahilan upang makipag-ugnay sa iyo at hindi ito basahin sa kanila ng isang brochure.

Ang bagong prospect ay hindi nais malaman tungkol sa iyo-mula sa iyo. Alam nila ang karamihan sa mga iyon bago mo maabot ang mga ito. Kung ang iyong marketing ay lumilikha ng mga lead at ang iyong pangkat ng mga benta ay hindi maaaring isara ang mga ito ang problema ay karaniwang hindi ang kalidad ng iyong mga lead. Karaniwan ang problema ay ang kalidad ng proseso ng pagbebenta na pinapayagan mong gamitin ng iyong pangkat ng mga benta.

Kung ang iyong proseso ng pagbebenta ay idinisenyo upang sabihin sa mga tao tungkol sa iyo na ito ay may depekto at kailangan mong magbago.

Ang Solusyon

Tiyaking ang iyong negosyo ay may sistematikong proseso upang matuklasan bakit nakipag-ugnay sa iyo ang prospect. Kapag naintindihan mo ang mga pangangailangan ng pag-asam, pagkatapos ay tunay na inilalagay mo ang iyong negosyo sa isang lugar upang magtagumpay sa mga mamimili ngayon.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.