Pagpapagana sa Pagbebenta

Wala akong Kompetisyon

hands-up.jpgAlam kong mayabang yun. Hindi ko sinasadya ng ganyan. Tuwing may nabanggit na kumpetisyon sa isang kumpanya na pinagtatrabahuhan ko, niloko ko. Palagi akong meron. May nagsabi sa akin minsan na imposibleng tumingin sa likuran mo at makakarera pa rin sa pinakamabilis na bilis. Naniniwala akong natatakot ang mga kumpanya sa takot.

Naniniwala ako sa kapwa opetisyon.

Hindi ako nagtataguyod ignora ang iyong kumpetisyon ... ang bawat kumpanya ay dapat na maunawaan ang mga kalamangan na dinala nila sa talahanayan. Mas mahalaga kaysa sa iyong mga mapagkumpitensyang kalamangan, bagaman, ay kung mayroong isang tugma sa pagitan ng mga kalamangan at ang tunay na pangangailangan ng customer. Pinapalaki ko ang aking negosyo mula sa simula ngayon at sa mga unang araw na kinuha ko ang bawat trabaho na maaari kong matiyak na mananatili akong nakalutang. Kung iisipin, iyon ay hindi isang mabuting desisyon ... Maaari kong tukuyin ang marami sa mga proyekto at ang mga kliyente ay magiging masaya rin, marahil ay mas masaya.

Ang pinagtutuunan ko ngayon ay ang paglikha ng pakikipagsosyo sa mga malalaking ahensya, firm ng mga relasyon sa publiko, at patuloy na pagdaragdag ng mga ugnayan na mayroon ako sa napakalaking kliyente. Sa linggong ito, tinukoy ko ang dalawang mabubuting prospect sa aking paligsahan. Ito ang tamang bagay na dapat gawin. Hindi ko maibigay ang mga pakikipag-ugnay na ito sa pansin na karapat-dapat sa kanila at wala akong mapagkukunan upang matiyak ang kanilang tagumpay ... kaya bakit isasapalaran ko ang aking reputasyon dito?

Dito sa Indianapolis, mayroong isang mahusay na pangkat ng mga taong may talento na maaaring magbigay ng katulad na mga serbisyo na ibinibigay ko. Gusto ng mga kumpanya EksaktongTarget, Kanan Sa Interactive, Kompendyum, at ang bilang ng mga ahensya sa disenyo at pag-unlad ng web ay may mga produkto at serbisyo na maibibigay ko ... ngunit hindi ko gagawin. Mayroon silang pamumuhunan, imprastraktura, suporta sa customer at mga mapagkukunan na wala ako. Mabuti iyon para sa customer.

Sa panig ng Social Media, marami sa atin sa bayan ... lahat na sa tingin ko ay mga kaibigan ko. Habang papalapit kami sa ilan sa malalaking mga korporasyon sa bayan, bawat isa sa atin ay magdadala ng ating sariling pananaw sa mesa. Hindi ako nag-aalala tungkol sa pakikipagkumpitensya sa kanila sa antas na ito. Muli, mas nababahala ako na makuha ng kumpanya ang karapatan mapagkukunan. Kung ako ang magre-refer sa kanila at ito ay isang tagumpay, lahat tayo ay mananalo. Mahusay ako para sa pagtukoy sa kanila, ang aking kumpetisyon ay nakakuha ng negosyo, at makukuha ko rin ang unang tawag sa susunod na pagkakataon din.

Kamakailan lamang, isang (malaking) lokal na kumpanya ang nagbigay sa akin ng runaround upang i-pressure ako sa pagbibigay ng ilang mga libreng serbisyo sa kanila. Inirekomenda ko lang sila sa isang kasamahan na unang nag-check sa akin. Nang i-back-fired iyon, bumalik sila sa akin at ipinaalam ko sa kanila na hindi ako interesado.

Sa kabilang panig, mayroong ilang mga ahensya sa bayan na ipinagmamalaki ngayon na suot ang mga moniker ng search engine optimization o kadalubhasaan sa social media. Bagaman hindi sila nagdagdag ng sinuman sa kanilang tauhan na may kadalubhasaan na iyon, o mayroon silang anumang mga resulta sa mga kliyente sa mga arena na iyon, patuloy silang nananamantala sa mga kumpanya na naghahanap ng mga serbisyong iyon. Ang mga ito ay oportunista, na nagbibigay ng bawat serbisyo na hinihiling ng sinuman. Ayoko sa ginagawa nila at nagsasalita ako laban sa kanila nang madalas hangga't maaari.

Kung naghahanap ka ng isang search engine-optimize provider, gumawa ng ilang mga paghahanap at makikita mo kung sino ang nanalo sa paghahanap. Napakadali nito. Kung naghahanap ka ng dalubhasa sa social media, dumalo sa ilang mga pangyayari sa rehiyon, tingnan kung sino ang nagsimula sa matagumpay na mga network ng rehiyon, at obserbahan kung sino ang mayroong maraming mga tagasunod. Lilinawin nito kung sino ang may kadalubhasaan at kung sino ang wala. Ang mga oportunista ay nag-iiwan ng landas ng luha.

Hindi ako naniniwala na may kumpetisyon ako. Ang aking trabaho ay upang makita kung ako ay angkop para sa sakit na mayroon ang kumpanya. Kung hindi ako fit, nagpapatuloy ako. Iyon ang dahilan kung bakit lumalaki ang aking mga pakikipag-ugnayan, nakakakuha ako ng mas maraming oras upang magtrabaho sa mga bagay na nasisiyahan ako, nakikita ng aking mga kliyente ang mga resulta na nais nila, at masaya ako… at nasira pa rin;).

Ano sa tingin mo? Ikaw ba Talaga may kompetisyon ba?

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.