Nilalaman sa Marketing: Kalimutan ang Narinig Mo Hanggang Ngayon at Simulang Bumuo ng Mga lead sa pamamagitan ng pagsunod sa Gabay na ito

Nilalaman Marketing at Lead Generation

Nahihirapan ka ba na makabuo ng mga lead? Kung oo ang iyong sagot, hindi ka nag-iisa. Hubspot naiulat na 63% ng mga marketer ang nagsabing ang pagbuo ng trapiko at mga lead ang kanilang pangunahing hamon.

Ngunit malamang na nagtataka ka:

Paano ako makakabuo ng mga lead para sa aking negosyo?

Ngayon, ipapakita ko sa iyo kung paano gamitin ang marketing ng nilalaman upang makabuo ng mga lead para sa iyong negosyo.

Ang marketing ng nilalaman ay isang mabisang diskarte na maaari mong gamitin upang makabuo ng mga lead para sa iyong negosyo. Ayon kay Marketo, 93% ng mga kumpanya ng b2b na nagsasabing ang marketing ng nilalaman ay bumubuo ng higit pang mga lead kaysa sa tradisyunal na mga diskarte sa marketing. Ito ang dahilan kung bakit 85% 0f b2b mga marketer sabihin na ang pagbuo ng nangunguna ay ang kanilang pinakamahalagang layunin sa marketing ng nilalaman sa 2016.

Mga Trend sa Marketing sa Nilalaman

Sa gabay na ito, matututunan mo kung paano bumuo ng mga lead gamit ang marketing ng nilalaman. Kung naghahanap ka upang makabuo ng mga lead para sa iyong negosyo, magugustuhan mo ang gabay na ito. 

Hakbang 1: Piliin ang Tamang Target na Madla

Ang isang mahusay na diskarte sa nilalaman ay kasangkot sa pagpili ng tamang madla na ubusin ang iyong nilalaman. Samakatuwid, bago mo simulang lumikha ng iyong nilalaman, kailangan mong malaman ang iyong perpektong customer. Kailangan mong magkaroon ng isang detalyadong kaalaman tungkol sa kanilang edad, lokasyon, katayuan sa kita, background sa edukasyon, pamagat ng trabaho, kasarian, kanilang mga pintura ng pintura, atbp. Ang mga detalyeng ito ay magbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang persona ng mamimili.

Ang isang persona ng mamimili ay kumakatawan sa mga interes at pag-uugali ng iyong perpektong customer habang nakikipag-ugnay sila sa iyong negosyo. Ang isang tool na maaari mong gamitin upang likhain ang katauhan ng iyong mamimili ay ang Google analytics o Xtensio.

Paano makukuha ang mga detalye ng iyong perpektong customer mula sa Google Analytics

Mag-log in sa iyong Google Analytics account at mag-click sa tab ng madla. Sa ilalim ng tab ng madla ay ang demograpiko (naglalaman ito ng edad at kasarian ng iyong madla), ang tab na interes, tab na Geo, tab na pag-uugali, teknolohiya, mobile, atbp.

Pag-uulat ng Madla ng Google Analytics

Mag-click sa bawat isa sa kanila upang maipakita ang mga katangian ng iyong madla. Pag-aralan ang data na nakukuha mo mula doon upang makabuo ng mahusay na nilalaman para sa iyong madla.

Pangalawa, maaari kang lumikha ng katauhan ng iyong mamimili sa tulong ng Xtensio. Ito ay isang app na makakatulong sa iyo upang lumikha ng magagandang personas ng mamimili sa tulong ng mga template. Kung wala kang mga detalye ng iyong customer, maaari mo itong magamit Pinabilis ang Consulting Group's mga infographic na katanungan.

Pinabilis na Grupo sa Pagkonsulta

Ang mga sagot sa mga katanungan sa itaas ay makakatulong sa iyo na magdisenyo ng angkop na katauhan ng mamimili para sa iyong madla.

Kapag naintindihan mo kung sino ang iyong madla, maaari mo itong magamit upang lumikha ng kapaki-pakinabang na nilalaman para sa kanila.

Hakbang 2: Hanapin ang Tamang Uri ng Nilalaman

Ngayon mayroon kang larawan ng iyong perpektong customer, oras na upang maghanap ng angkop na uri ng nilalaman para sa kanila. Mayroong iba't ibang mga uri ng nilalaman na maaari mong likhain para sa iyong madla. Ngunit para sa layunin ng nangungunang henerasyon, kailangan mo:

  • Blog post:  Ang paglikha ng mga post sa blog ay mahalaga para sa pagbuo ng lead. Kailangan mo ng de-kalidad na mga post sa blog na magtuturo at magbibigay inspirasyon sa iyong madla. Ang mga post sa blog ay dapat na nai-publish nang regular. Ayon kay Hubspot, Ang mga kumpanya ng b2b na nag-blog ng 11+ beses bawat buwan ay nakakuha ng higit sa 4x ng maraming mga lead kaysa sa mga na blog lamang 4.5 beses bawat buwan.
  • E-Libro: Ang E-book ay mas mahaba at mas malalim kaysa sa mga post sa blog. Nagdaragdag ito ng halaga sa iyong target na madla at ito ay isang mahusay na tool para sa mga hangarin sa pagbuo ng lead. Maaaring i-download ito ng iyong mga potensyal na customer pagkatapos pumili sa iyong listahan ng email.
  • Nilalaman ng video:  Nangangailangan ang video ng mas maraming oras at pera upang malikha. Gayunpaman, bumubuo ito ng pakikipag-ugnayan kapag maayos na nagawa. Halos 50% ng mga gumagamit ng internet maghanap ng mga video na nauugnay sa isang produkto o serbisyo bago bumisita sa isang tindahan.
  • infographics: Ang mga infograpiko ay nagiging mas popular kaysa dati. Naglalaman ito ng nakaayos na data na ipinakita sa isang format na biswal na nakakahimok. Maaari mo itong idagdag sa iyong mga post sa blog at ibahagi din ito sa mga social media network.
  • Mini-course:  Maaari kang lumikha ng mga mini-course sa iyong angkop na lugar upang higit na turuan ang iyong madla na malaman ang higit pa tungkol sa iyong mga handog. Maaari itong isang serye ng mga post sa parehong paksa o serye ng mga video.
  • webinar:  Ang mga webinar ay mabuti para sa mga hangaring pagbuo ng lead. Nakakatulong ito upang mabuo ang tiwala at kredibilidad sa iyong madla. Ito ang kailangan ng iyong madla bago sila makapag negosyo sa iyo.

Ngayong alam mo na ang tamang uri ng nilalaman na maghimok ng trapiko at gagawing mga lead para sa iyong negosyo, ang susunod na gagawin ay maghanap ng naaangkop na channel upang itaguyod ang nilalaman.

Hakbang 3: Piliin ang Tamang Channel at Ikalat ang Iyong Nilalaman

Mayroong iba't ibang mga uri ng channel na maaari mong magamit upang maipamahagi ang iyong nilalaman. Maaari silang malaya o mabayaran. Ang libreng channel ay hindi ganap na libre dahil magbabayad ka sa iyong oras. Ito ay tumatagal ng maraming oras upang maikalat ang nilalaman at makita din ang isang nahihinang resulta. Kasama sa mga libreng channel ang mga network ng social media (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, atbp), Forum marketing, Pag-post ng bisita, atbp.

Ang social media ay napatunayan na isang mabisang channel para sa mga negosyo. Ayon sa Ad Age, sinabi ng mga mamimili na ang social media gumaganap halos ng malaking papel sa pagbili ng mga desisyon tulad ng telebisyon.

Hindi mo kailangang gamitin ang lahat ng mga channel, piliin lamang ang naaangkop na kung saan mahahanap mo ang target na madla na tinukoy mo sa itaas.

Para sa bayad na channel, gagastos ka ng pera sa mga ad. Ang mga pakinabang ng bayad na channel sa libreng channel ay mas mabilis ito upang makakuha ng mga resulta at nakakatipid ito ng oras. Ang kailangan mo lang ay magbayad para sa mga ad at magsisimula kang makakuha ng trapiko na maaaring mai-convert sa mga lead. Maaari kang mag-advertise sa social media (Twitter, Facebook, Instagram, atbp), Google Ads, Bing, atbp.

Hakbang 4: Ihanda ang Iyong Lead Magnet

Ang isang lead magnet ay isang hindi mapigilang alok na inihanda mo para sa iyong mga prospective na customer. Ito ay isang mapagkukunan na dapat malutas ng iyong target na madla ang kanilang mga problema. Nangangahulugan ito na dapat itong maging mahalaga, kapaki-pakinabang, may mataas na kalidad at madali para sa kanila na matunaw.

Ang iyong pang-akit na pang-akit ay maaaring isang e-libro, puting papel, demo, atbp. Ang layunin ng isang pang-akit na pang-akit ay tulungan ang iyong madla na matuto mula sa iyo. Ang dami nilang nalalaman tungkol sa iyo, mas magtiwala sila sa iyong tatak.

Kailangan mo ng magandang landing page na aakit ang iyong madla na mag-subscribe. Ang isang mahusay na landing page ay dapat na paganahin kang makuha ang mga email ng iyong mga bisita.

Bilang isang halimbawa, ito ay isa sa pinaka nai-download na LeadsBridge humantong magnet.

Mga LeadBridge Lead Magnet

Ang isang paraan upang ma-maximize ang iyong resulta ay upang isama ang iyong landing page software sa iyong CRM o email software, tulad ng MailChimp, Aweber, atbp ... Sa sandaling ipasok ng iyong madla ang kanilang email address, iimbak ito ng tool nang direkta sa iyong CRM o email software .

Hakbang 5: Sumulat ng Mga Post ng Mataas na Kalidad ng Blog

Huwag kalimutan ang nilalaman sa marketing ng nilalaman. Gumagawa ang nangungunang henerasyon na may nilalaman na marketing dahil sa nilalaman. Kailangan mo ng lubos na nakakaengganyo at de-kalidad na mga post sa blog upang akitin ang iyong madla na maging nangunguna.

Ang isang mahusay na post sa blog ay dapat maglaman ng isang nai-click na headline na aakit ang iyong madla na mag-click at magbasa. Isang pag-aaral sa pagsasaliksik sa Copyblogger ang nagsiwalat nito 8 sa 10 tao ang makakabasa ng kopya ng headline, ngunit 2 lamang sa 10 ang makakabasa ng natitira. Kailangan mo ng isang headline na maakit ang iyong mga bisita na mag-click at mabasa ang iyong nilalaman.

Pangalawa, nawala ang panahon ng paglikha ng 300-500 blog post. Ang pangmatagalang nilalaman na nilalaman ay kinuha. Ang iyong blog post ay dapat na mahaba, mahalaga at may edukasyon. Dapat makahanap ng halaga ang iyong tagapakinig dito. Dahil nagsusulat ka ng nilalaman na matagal nang form, maaari kang magdagdag ng mga larawan, tsart at infographics dito upang gawing madali para sa iyong madla na mabasa.

Maaari ka ring mag-link sa nauugnay na post sa blog sa iyong blog o sa iba pang mga website sa loob ng iyong mga post upang higit na mapahusay ang kalidad nito.

Hakbang 6: Makisali sa Iyong Madla

Ang isang paraan upang mapanatili ang pagbabalik ng iyong madla sa iyong blog ay sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa kanila. Tutulungan ka nitong lumikha ng isang malakas na pamayanan sa paligid ng iyong blog. Habang binabasa ng iyong tagapakinig ang iyong blog at pinangalagaan mo sila ng may kaugnayang mga post, magsisimula silang mag-iwan ng mga komento sa iyong mga post sa blog at iyong mga channel sa social media. Tiyaking sinasagot mo ang lahat ng kanilang mga komento. Huwag pansinin ang mga ito. Gawing madali para sa mga mambabasa na makipag-ugnay sa iyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang pahina ng contact o email address sa iyong blog.

Hakbang 7: I-retarget ang iyong Madla at Bumuo ng Mga lead

Ang totoo, 95% ng mga taong bumibisita sa iyong website ay hindi na babalik muli. Nangangahulugan iyon ng kaunti hanggang sa walang nangungunang henerasyon para sa iyong negosyo. Maaari mong malutas ang problemang ito sa pamamagitan ng paggamit ng retargeting. Maaari mong retarget muli ang iyong mga mambabasa ng blog upang ibalik ang mga ito sa iyong website o i-convert sila sa mga lead. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paglalagay ng isang pixel o code sa iyong website. Kapag may dumating sa iyong pahina upang basahin ang nilalaman, madali mong muling madaragdag ang mga ito sa mga ad sa iba pang mga website o mga channel ng social media.

Halimbawa, kung may dumating sa iyong website upang basahin ang iyong nilalaman ngunit hindi nag-subscribe o mag-sign up para sa iyong libreng magnet pain, maaari mong sundin ang mga ito kasama nito sa buong web. Patuloy nilang makikita ang iyong tatak at ipapaalala nito sa kanila ang iyong alok. Ang retargeting ay napakabisa. Ang mga bisita sa website na muling nai-target ang mga display ad ay 70 porsyento mas malamang na mag-convert. Ito ang dahilan kung bakit isa sa limang mga marketer mayroon nang nakalaang badyet para sa muling pag-target.

Konklusyon

Ang paggamit ng content marketing para sa lead generation ay isang mabisang pamamaraan. Ang kailangan mo lang gawin ay sundin ang gabay sa itaas.

Nasubukan mo na ba ang paggamit ng content marketing para sa lead generation?

Pss ... kung nais mong malaman ang tungkol sa paksa ng nangungunang henerasyon na ginawa lamang namin ang isang mainit na listahan ng 101 mga tip upang mapalakas ang iyong mga resulta sa pagbuo ng lead!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.