Maraming Nilalaman, Mas Maraming mga problema: Ang Pakikibaka ng isang Sales na Rep

nilalabanan ng nilalaman ang rep benta

Naglathala kami ng kaunti tungkol sa mga tool na nakahanay sa mga pagsisikap sa pagbebenta at marketing. Sa palagay ko, ang mga kinatawan ng pagbebenta ay may isang mas mahirap trabaho na gawin ngayon. 59% ng kanilang oras sa paggawa ng mga gawain maliban sa pagbebenta tulad ng pagsasaliksik sa account at pagbuo ng mga lead. At ang mga mamimili at negosyo ay nakagawa ng pambihirang pagsasaliksik sa online, sinusuri ang mga tampok, benepisyo, produkto, serbisyo, rating at pagsusuri.

Sa kabila ng kasaganaan ng mga materyales sa marketing na magagamit, 40% ng mga materyales sa marketing ay hindi ginagamit ng mga pangkat ng pagbebenta. Sa mga kumpanyang hindi makasabay, ang mga kinatawan ng benta ay naibahagi sa pag-order ng mga tagakuha nang walang gaanong pagkakataong gumawa ng isang makabuluhang kontribusyon. Sa mga kumpanya na nauna sa kurba, ang mga kinatawan ng benta ay buong armado ng lahat ng nilalaman na kailangan nila upang makatulong na matuklasan ang mga layunin ng pag-asam, bumuo ng awtoridad at magtiwala sa kanila, at gabayan sila sa mga pagtutol sa siklo ng paggawa ng desisyon.

ito infographic mula sa Qvidian naglalakad sa pamamagitan ng isang araw sa buhay ng isang modernong B2B sales rep, na binibigyang-diin ang mga hamon na lumalabas. Alam ba ng iyong salespeople kung kailan at paano gamitin ang lahat ng nilalaman, tool, at pagsasanay na binigay mo sa kanila upang sila ang maging mapagkakatiwalaang tagapayo na inaasahan ng mga mamimili?

8 sa 10 sales reps ang nararamdaman nalulula sa dami ng impormasyon kailangan nilang tingnan, magreresulta sa mas maraming oras na ginugol sa pag-aayos at pag-aralan ang mga katotohanan. Ang kakayahang tumugon at tumugon sa mga pangangailangan ng pag-asam ay mas mahalaga kaysa dati ... at mga pangangailangan sa marketing upang mapagana ang pagpapagana sa mga benta sa mga kumpanya upang maibigay ng mga kinatawan ng benta ang tamang nilalaman na may perpektong pagmemensahe sa lalong madaling kinakailangan o hiniling.

mas maraming nilalaman-mas-problema-benta

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.