Bakit Ang Mga Maliliit na Pagbabago sa Mga Promosyong Marketing sa CPG Trade ay Maaaring Mumuno sa Malalaking Mga Resulta

Consumer Goods

Ang sektor ng Consumer Goods ay isang puwang kung saan ang malalaking pamumuhunan at mataas na pagkasumpungin ay madalas na nagreresulta sa mga engrandeng paglilipat sa pangalan ng pagiging epektibo at kakayahang kumita. Ang mga higanteng industriya tulad ng Unilever, Coca-Cola, at Nestle ay kamakailan-lamang na inihayag ang muling pagsasaayos at muling diskarte upang mapasigla ang paglago at pagtipid sa gastos, habang ang mas maliit na mga tagagawa ng mga kalakal ng consumer ay pinupuri bilang mabilis, makabagong mga crasher ng partido na nakakaranas ng makabuluhang tagumpay at pansin sa pagkuha. Bilang isang resulta, ang pamumuhunan sa mga diskarte sa pamamahala ng kita na maaaring makaapekto sa ilalim na linya ay madaling unahin.

Wala kahit saan ang masusing pagsisiyasat kaysa sa marketing sa kalakalan kung saan ang mga kumpanya ng mga kalakal ng consumer ay namumuhunan ng higit sa 20 porsyento ng kanilang kita lamang upang makita ang higit sa 59 porsyento ng mga promosyon na hindi epektibo ayon sa Nielsen. Bukod dito, ang Promosi Optimization Institute mga pagtatantya:

Ang kasiyahan sa paligid ng kakayahang pamahalaan ang mga promosyon sa kalakalan at upang maisagawa sa tingian ay tinanggihan at ngayon ay nasa 14% at 19%, ayon sa pagkakasunod-sunod sa kanilang 2016-17 TPx at Ulat sa Pagpapatupad ng Retail.

Sa gayong mga nakakaalarma na resulta, maaaring maghinala ang isang tao na ang marketing marketing ay madaling kapitan sa susunod na pagbabago ng mga kumpanya ng CPG, ngunit ang totoo ay ang pagpapabuti ng pagganap ng promosyon ng kalakalan ay hindi dapat mangailangan ng napakalaking proseso, mga tao at pag-overhaul ng produkto na kinakailangan ng iba pang mga hakbang sa pagpapabuti ng gastos. Sa halip, ang landas sa pag-optimize sa promosyon ng pangangalakal ay aspaltado ng maliliit na pagbabago na maaaring magkaroon ng isang makabuluhan at napapanatiling epekto.

Pangako sa Mas Mabuti

Sa isang mundo kung saan ang mga kumpanya ay namumuhunan ng milyun-milyong dolyar sa mga hindi mabisang promosyon, kahit na ang isang maliit na porsyento ng pagpapabuti ay idaragdag nang malaki sa kahulihan. Sa kasamaang palad, maraming mga organisasyon ang nagsulat ng mga promosyong off-trade bilang isang lugar ng kinakailangang gastos sa halip na tanungin ang sarili ng isang simpleng tanong -

Paano kung gumawa ako ng isang pagbabago sa isang promosyon sa isang tingi?

Sa tulong ng isang komprehensibong solusyon sa pag-optimize sa promosyon ng kalakalan, ang sagot ay ilang minuto ang layo na may napapansin na mahuhulaan na KPI kabilang ang kita, dami, kita at ROI para sa tagagawa at tingi. Halimbawa, kung ang produkto A ay tumatakbo sa promosyon sa 2 para sa $ 5, ano ang magiging epekto kung ang promosyong ito ay pinatakbo sa 2 para sa $ 6? Ang kakayahang maglapat ng mahuhulaan analitika upang lumikha ng isang silid-aklatan ng mga sitwasyong "ano-kung" na may dami na mga resulta ay tinanggal ang paghula sa likod ng pagpaplano ng mga promosyon at sa halip ay napagsamantala sa madiskarteng pananaw upang makalkula ang isang BETTER kinalabasan.

Huwag Dalhin ang "Hindi ko alam" para sa isang Sagot

Tumatakbo ba ang promosyong ito? Naging epektibo ba ang promosyong ito? Matutugunan ba ng plano ng customer ang badyet?

Ito ay ilan lamang sa mga katanungan na nagpupumilit ang mga kumpanya ng kalakal ng consumer na hanapin ang mga sagot dahil sa hindi kumpleto, hindi tumpak o hindi maintindihan na data. Gayunpaman, napapanahon at maaasahang post-event analitika ay isang pundasyon ng paggawa ng desisyon na hinihimok ng data na gumagabay sa diskarte sa pag-unlad ng kalakalan.

Upang makamit ito, dapat na alisin ng mga samahan ang mga manu-manong spreadsheet na madaling kapitan ng error bilang a kasangkapan para sa pag-iipon at pagsusuri ng data. Sa halip, kailangang tumingin ang mga organisasyon sa isang solusyon sa pag-optimize sa promosyon ng kalakalan na naghahatid ng isang sentro ng intelihensiya na nagbibigay ng isang solong bersyon ng katotohanan pagdating sa pagpapakita at pagkalkula ng ROI ng promosyon ng kalakalan. Sa pamamagitan nito, muling itutuon ng mga kumpanya ang kanilang atensyon na ginugol sa paghahanap ng impormasyon upang aktibong pag-aralan ang pagganap at mga uso upang mapabuti ang mga kinalabasan. Ang pananalita, hindi mo maaayos kung ano ang hindi mo nakikita, ay hindi lamang totoo pagdating sa mga promosyon sa kalakalan, ngunit ito ay magastos din.

Tandaan, Ito ay Personal

Isa sa mga pinakadakilang hadlang sa pagpapabuti ng marketing sa pangangalakal ay ang paglaban sa palagi naming ginagawa ito sa ganitong paraan kaisipan. Kahit na ang pinakamaliit na paglilipat sa mga proseso sa pangalan ng pagpapabuti ay may potensyal na maging mahirap at kahit na nagbabanta kapag hindi malinaw na nakahanay sa parehong mga pang-organisasyon at personal na layunin. Nasa Patnubay sa Market para sa Pamamahala ng Pag-promosyon ng Kalakal at Pag-optimize para sa Consumer Goods Industry, Inirerekumenda ng mga analista ng Gartner na sina Ellen Eichorn at Stephen E. Smith:

Maging handa para sa pamamahala ng pagbabago upang mangailangan ng isang makabuluhang pagsisikap. Ganyakin ang mga pag-uugali na nais mong maisagawa sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga insentibo at proseso, na maaaring ang pinakamalaking bahagi ng iyong pagpapatupad.

Sa isang banda, maaaring mukhang kontra-intuitive na iminumungkahi na ang pagpapatupad ng isang solusyon sa pag-optimize sa promosyon ng kalakalan ay isang maliit na pagbabago. Gayunpaman, hindi katulad ng iba pang mga pamumuhunan sa teknolohiya, pagpapatupad at pagkakita ng mga benepisyo mula sa a Pag-optimize sa Promosyon sa Kalakal (TPO) na solusyon ay dapat mangyari sa loob ng 8-12 na linggo. Bukod dito, sa likas na katangian, ang isang solusyon sa TPO ay kasing halaga lamang ng kakayahan ng samahan na masukat at mapanatili ang epekto sa ilalim na linya sa gayon ay mababawi ang pamumuhunan nang maraming beses.

Ang totoong pagkakaiba pagdating sa pagpapabuti ng mga promosyon sa kalakalan, na pinaghihiwalay nito mula sa iba pang mga pagkukusa ng korporasyon, ay hindi ito tungkol sa pagdala ng isang bagong bagay, ngunit tungkol sa pamumuhunan nang mas mabuti. Mas mahusay na mga promosyon, mas mahusay na kasanayan, mas mahusay na mga resulta.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.