Paghahanap sa Marketing

Mga Resulta ng Customer bilang Nilalaman: Paano Kinuha ni Dan Anton ang Kanyang Negosyo sa SEO sa 7 Mga Larawan na Pinakikinabangan ang Mga Patotoo

Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isang labis na ginamit, sa ilalim ng nasuri, ethereal na KPI buzzword na parirala sa marketing na napunta sa lohikal na konklusyon nito, ang mga may-ari ng negosyo na nagboblog tungkol sa mga hindi nakakainteres na paksa upang ikabit o upang mapanatili ang kanilang website sariwa.

Ang Nilalaman ay Hindi Isang Kahulugan na Magwawakas

bigo

Taon na ang nakakalipas ang Google mahal sa ranggo ng mas malaking mga website na may maraming nilalaman. Humantong ito sa mga blogger, kaakibat, at may-ari ng negosyo na nagpapalabas ng walang kabuluhan na nilalaman ad na pagduduwal, na may inaasahang pangako ng hinaharap na pagbalik ng Google, trapiko.

Ngayon, pinapaboran ng algorithm ang karanasan ng gumagamit bilang katibayan sa pamamagitan ng pagtaas ng Ang mga SERP ay lubos na naiimpluwensyahan ng pakikipag-ugnayan ng gumagamit tulad ng CTR (click through rate), Bounce Rate (kung may umalis kaagad sa iyong website), at Dwell Time (average time sa site / page). Ang paglilipat na ito ay nagdulot ng mass hysteria at pagkalito sa mga sakahan ng nilalaman at mga blogger ng zombie na sa palagay ay mas maraming nilalaman ang sagot sa paglutas ng kanilang papasok na pagmemerkado at trapiko sa trapiko, habang dumoble sila sa isang lumubog na pagkakamali sa paggawa ng mas maraming nilalaman, sa isang kilos ng pagkabaliw at kawalang-kabuluhan.

Magkuwento ng Hindi Nakakasuso: Nilalaman para sa Mga Conversion

Campfire

Maaaring magkwento si Lolo sa paligid ng isang apoy dahil ang kanyang tiyempo at paghahatid ay perpekto. Ang isang magandang kwento ay nag-uutos sa atensyon ng madla at direktang nagsasalita sa kanilang interes, na isang halata, ngunit hindi pa ginagamit na taktika; ano ang meron dito para sa nakikinig? Ang isang pangunahing post sa blog o nilalaman na nilalaman tungkol sa isang lumang recipe ay hindi magtamo ng isang pagtaas sa mga benta ng isang panadero, tulad ng isang matagal nang post sa batas sa accounting ay hindi mananalo sa anumang mga kliyente sa korporasyon.

Ang impormasyon, o edukasyon bilang marketing ng nilalaman ay maling pamamaraan. Sa katunayan, nasa labis na impormasyon kami, kasama ang 339 milya na nakasalansan na puno ng mga iPad ay hindi maaaring hawakan ang buong web sa buong mundo noong 2010, at ang dami ng data ay exponentially pagtaas ng bawat taon. Ipinapakita ng mga numero kung bakit hindi napapanahong mga taktika ng pagtatangka upang turuan o ipaalam sa publiko ang nilalaman sa pagpapakamatay sa pagpapakamatay. Ang isang mas mahusay na diskarte ay nagsasalita sa a sakit ng prospect at pinatutunayan na maaari mong tulungan siya na malutas ito, o kahit papaano mabawasan ang kanilang problema.

Mga Kaakibat, Brand Ambassadors, at Mga Karanasan sa Customer

Advocacy ng Brand

Kailan Dan Anton unang nagsimula sa online marketing na naintindihan niya ang mga prinsipyo ng Og Mandino, upang maparami ang halaga ng isang tao dapat mong i-multiply ang iyong mga pagsisikap, at anong mas mahusay na paraan kaysa sa iba na nagtataguyod ng iyong mga kalakal o serbisyo? Kilala bilang kaakibat o mga embahador ng tatak, ang mga kostumer na ito ay matapat dahil nalutas mo ang kanilang problema, at lumagpas sa kanilang inaasahan. Siyempre, gugustuhin ng karamihan na mabayaran sa pananalapi para sa kanilang sariling promosyon ng iyong mga produkto o serbisyo kung kaya't mayroon ang mga platform tulad ng JVzoo, Clickbank, Amazon, at iba pa upang magbigay ng pampinansyal na insentibo sa mga naghahangad na magsulong ng isang kalidad na serbisyo o serbisyo.

Upang mapalabas ng iba ang iyong produkto kailangan nito ng isang) trabaho b) magkaroon ng mga margin ng kita upang suportahan ang isang puwersa na "benta". Ang mga marketer ng Internet ay nagsimulang lumikha ng kanilang sariling mga case study, na ipinapakita kung paano nalutas ng iba't ibang mga produkto ng SaaS (software bilang isang serbisyo) ang kanilang problema - pangunahin sa online marketing. Ngayon, sa halip na ang orihinal lamang na pag-aaral ng kaso ni Dan at ng kanyang koponan, literal na daan-daang iba pa ang nagsasalita, tumatalakay at nagtataguyod ng tatak. Kahit na nagpasya si Dan na lumikha ng 10,000 mga post sa blog tungkol sa pagbuo ng online traffic, hindi ito aabot sa mga pag-sign up at benta ng totoong customer mula sa paglikha ng isang solidong produkto, at paggamit ng mga case study mula sa mga pinagkakatiwalaang, nangungunang dalubhasa sa pagmemerkado sa internet.

Sa ngayon mayroong higit sa 15,300 na mga resulta sa Google para sa BacklinksIndexer Review, at higit sa 4,500,000 para sa Crowd Search Me Review. Mahalagang tandaan ang orihinal na pag-aaral ng kaso ay ang catalyst, na nagbibigay ng lakas sa iba pa na naglalagay ng kanilang sariling mga case study, na sinusundan ng mga testimonial sa mga tanyag na forum tulad ng WarriorForum, BlackhatWorld, at mga indibidwal tulad nina Terry Kyle at Jon Leger. Isang halimbawa ng video at screen shot sa ibaba:

Darren Shaw

Tsismis, Hype at Mga Pagkakataon sa Nilalaman sa Hinaharap

Pagtsismisan

Walang nais na talakayin ang isang bagay na nakikita bilang luma, nakakasawa, o walang silbi. Ang mga tao ay naaakit sa mga nanalo at panalong mga sitwasyon. Ang unang yugto ng paggawa ng produkto ni Dan mula sa isang average na produkto sa internet ay ang pagkukuwento ng kliyente sa anyo ng mga case study, o ang pinakamahina na form, mga testimonial, na nagbigay ng mga kaakibat at iba pa na nagpo-promote nito. Ang pangalawang yugto ay nangangalap ng sapat na momentum upang mapakinabangan ang hype. Ang interes at momentum ay kritikal upang maabot ang isang malaking demograpiko, tulad ng nakikita ng Epekto ng Shark Tank, kung saan nakikita ng mga kalahok ang isang malaking pagtaas sa mga benta at iba pang interes ng namumuhunan sa pamamagitan lamang ng pagkakaugnay sa palabas sa TV.

Kilala rin bilang PR, o Mga Relasyong Pampubliko, palaging mas madaling makakuha ng pindutin, kapag mayroon kang pindutin, na kung saan ay isang nakakatawa catch 22. Ang nangungunang mga komunidad at eksperto tulad ng Semantic Mastery, Mike From Maine, at Carl Radley lahat ay humiling ng mga panayam kay Dan na talakayin ang kanyang mga produkto exponential pagtaas sa demand, na nakakakuha ng higit sa 7 mga numero taun-taon.

Real World Application ng Pag-uulit ng Tagumpay ng SEO ni Dan Anton

Teorya at kasanayan

Hindi lahat ng mga negosyo ay may karangyaan ng paggamit ng mga kaakibat o mga embahador ng tatak. Kung nagbebenta ka ng cookies, pagpaputi ng ngipin o mga serbisyo sa abugado ay may posibilidad kang magkaroon ng referral fee na pinakamabuti, o nasa isang isla lamang laban sa kumpetisyon. Ang mga prinsipyo kung paano nagawang sukatin ng mabilis si Dan ay maaaring mailapat sa anumang modelo ng negosyo, kahit na may higit na diin sa mga pagsusuri sa customer, at mga pag-aaral sa kaso.

Salita sa bibig ay inagaw ng mga digital na pagsusuri, pinapayagan ang mga salita at karanasan ng customer na mabuhay at maimpluwensyahan ang iba magpakailanman. Ito ay hindi sapat na sapat upang magkaroon ng mga pagsusuri, tulad ng kumpetisyon na malamang na magkaroon ng mga ito; kailangan mong magkwento sa pamamagitan ng isang nakakahimok na pag-aaral ng kaso. Kilalanin si Bob, mayroon siyang dilaw na ngipin at hindi nakikipag-date sa loob ng 5 taon, at ngayon narito na siya kasama ang kanyang bagong bagong ngiti, at natutugunan lamang ang pag-ibig ng kanyang buhay matapos na maipakita sa kanya ang kanyang mga puti na perlas. Siyempre, nagpapahiwatig ito na talagang tinutulungan mo ang sapat na mga tao upang makakuha ng mga totoong pag-aaral ng kaso, bilang ang mga taong walang alam ay maaaring makakita ng kasinungalingan 90% ng oras. Ngayon ang isang pagsusuri ay binago sa isang naiuugnay na kuwento. Nagkaroon ng malaking pagtitipon si Sally at kailangan ng 500 cookies sa Lunes, at walang ibang panaderya sa lugar ang handang tumulong sa kanya, hanggang sa makipag-ugnay sa amin sa "X" bakery. Hangga't ligtas kang nakatulong sa isang customer, at lumagpas sa inaasahan nila malamang na papayagan nila ang iyong pag-aaral ng kaso sa publiko hangga't tratuhin mo sila nang may paggalang at pagiging patas. Ngayon, ang negosyo na may parehong halaga ng "mga pagsusuri" ay hindi maaaring kumonekta sa isang mas malalim, antas ng tao sapagkat sila ay isang 5 bituin na law firm lamang, samantalang tinulungan mo si Joe na makakuha ng pera upang makatulong na mabayaran ang kanyang tumataas na gastos sa medisina.

Isinapersonal na Nilalaman: Hindi na napapanahon ang Tingnan ang aming Helpdesk saBasBase

Pag-personalize ng Nilalaman

Sa isang mundo kung saan ang karamihan sa mga tao ay nakatuon lamang sa hindi sinasamantala, na-jaded na indibidwal, nang walang kasalanan ng kanilang sariling mga garantiya na makilala ka bilang nagmamalasakit sa may-ari ng negosyo tungkol sa tunay na paglutas ng kanilang problema, hindi lamang ang pag-iilaw ng kanilang mga pitaka.

Ang pagsagot sa isang hanay ng mga prompt ng telepono upang makapag-hang up lamang sa pagkabigo ay ipinapakita ang pagtatangka na hindi gawing makatao ang proseso ng pagbebenta at karanasan sa serbisyo sa customer. Ang mga kumpanyang nagpasya na pumunta sa kabaligtaran na diskarte, hyperpersonal, na nakakakuha ng tiwala at negosyo ng may edukasyon at may kapangyarihan na mamimili ngayon.

Humantong ito sa isa sa kliyente ni Dan Anton na nakaharap sa mga pakikipagsapalaran sa digital marketing, Atlanta SEO, kung saan ang bawat kliyente ay tumatanggap ng isang isinapersonal na konsultasyon ng video, 1 hanggang 1. Ito ay isang pribadong video, nilikha lamang para sa isang indibidwal. Ang piraso ng "nilalaman" na ito ay tumatagal ng hanggang 2 oras upang likhain, at ito ay libre. Ang ideya ng pagpapakita sa isang may-ari ng negosyo ng lahat nang pauna nang walang pagbabayad o isang kontrata ay nakakatakot sa karamihan sa mga ahensya sa marketing, dahil ang "sikreto" ay isiniwalat at hindi ka na nila kailangan, na hahantong sa pagkawala ng negosyo, at pag-aksaya ng oras.

Ang katotohanan ay napatunayan na kabaligtaran lamang. Katumbasan ipinapakita ang prinsipyo kung malinaw at hindi kaagad na ipinapakita, hindi lamang sasabihin, kung paano mo mapapabuti ang buhay ng mga prospect sa isang indibidwal na antas, tumataas ang rate ng conversion at pagkonsumo ng nilalaman. Ang imahe sa ibaba ay isang snapshot ng oras na ginugol sa panonood ng ilang mga konsulta, kasama ang isang pangkalahatang video. Pansinin ang average na pagtingin sa oras ay mas malaki kaysa sa pamantayan ng industriya 4 minuto at 12 na mga segundo.

Watch Time

Ang kumbinasyon ng personal na konsulta, patunay sa lipunan sa pamamagitan ng mga pag-aaral ng kaso, at katwiran para sa plano / badyet sa marketing ay humantong sa mas mataas na rate ng conversion, at hindi bababa sa 150% na pagtaas sa pagkonsumo ng nilalaman kung ihahambing sa average na oras ng tagal ng pagtingin sa industriya.

Sangkatauhan bilang Nilalaman: Ang mga Tao ay Nagnegosyo sa mga Tao

Balak

Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay natatakot na ilagay ang kanilang mukha o sabihin ang kanilang halaga ng panukala, kung bakit nais nilang kumita ng negosyo ng isang prospect. Ang mga nagawa ay gagantimpalaan, tulad ng ebidensya ng lead conversion na aakyat ng 500% sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang exit video sa website ng ahensya ng digital marketing ng Atlanta SEO, mula sa 1 humantong sa isang araw hanggang 5, na may parehong antas at kalidad ng trapiko. Ang pagkonekta, kahit na sa isang mababaw na antas, ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na sa kalaunan makuha ang kanilang tiwala at negosyo sa pamamagitan ng mga pagkilos, hindi walang laman na mga pangako. Ang parehong pre-video na trapiko, koneksyon bago ang tao, ay paglabas ng ahensya nang hindi gumagawa ng anumang aksyon, dahil sa takot, kawalan ng katiyakan, o kahit kawalang-interes. Panghuli, ang nilalaman ay kailangang mapakinabangan bilang isang call to action.

5 Mga Tip upang Taasan ang Trapiko sa Iyong Bakery Website ay isang sinaunang paraan upang magpatupad ng marketing ng nilalaman. Ang mga generic na post sa blog ay napalitan ng mga pagsusuri, pagkukuwento (mga pag-aaral sa kaso), mga embahador ng tatak (kaakibat), press, personalization (konsultasyon), at sangkatauhan (na nagsasaad ng iyong panukalang halaga na parang isang pinagkakatiwalaang kaibigan o miyembro ng pamilya). Ganito lumaki si Dan Anton mula sa isang kumpanya ng software ng isang tao hanggang sa pagkuha ng dosenang mga nangungunang eksperto sa buong mundo at paglilingkod sa libu-libong mga kliyente, kumita ng higit sa 7 na numero taun-taon. Kung naniniwala ka sa kung ano ang iyong ginagawa, ang nilalaman ay ang iyong sasakyan upang ihiwalay ka mula sa kawan ng kahinahunan.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.