Tatlong Panganib ng Affiliate Marketing at Paano Ito Maiiwasan

Affiliate Marketing

Ang industriya ng kaakibat ay nuanced. Maraming mga manlalaro, layer, at gumagalaw na mga bahagi. Habang ang ilan sa mga nuances na ito ay kung bakit ang modelo ng kaakibat na natatangi at mahalaga, tulad ng pagkonekta ng kabayaran sa mga kinalabasan, may iba na hindi gaanong kanais-nais. Ano ang higit pa doon, kung ang isang kumpanya ay walang kamalayan sa kanila, peligro nilang mapinsala ang kanilang tatak.

Para sa mga kumpanya na buong samantalahin ang pagkakataon at bumalik sa pamumuhunan na may kakayahang gumawa ng isang kaakibat na programa, kailangan nilang maunawaan at makilala ang ilang mga aspeto at nuances ng industriya. Narito ang tatlong dapat abangan:

Mga Kaakibat na Hindi Lumilikha ng Halaga

Ang mga kaakibat ay kasosyo sa marketing. Nagsasama ang mga ito ng mga blogger ng nilalaman, pagsusuri ng mga site, paaralan, at samahan, upang pangalanan ang ilan, at maaaring maging hindi kapani-paniwalang epektibo sa paglulunsad ng mga produkto, at serbisyo ng isang tatak. Ang karamihan sa mga ito ay lubos na kagalang-galang at pare-pareho ang paghimok ng lehitimong mga karagdagang benta para sa mga tatak. Gayunpaman, mayroon ding mga hindi.

Sa kaakibat na pagmemerkado, ang konsepto ng "incrementality" sa pangkalahatan ay tumutukoy sa mga benta na hindi maaaring makuha ng isang advertiser nang walang kontribusyon ng isang kaakibat. Sa madaling salita, ang kaakibat ay nagmamaneho ng isang bagong customer sa isang kumpanya.

Kung saan ito nagkakaroon ng nuanced ay kapag ipinapalagay ng isang kumpanya na ang lahat ng mga kaakibat sa kanilang programa ay nagtutulak ng mga bagong benta ng customer nang, sa totoo lang, may mga pangunahing nakikinabang mula sa mga pagsisikap ng iba pang mga kaakibat o channel.

Bilang isang halimbawa, ang ilang mga kaakibat (tatawagin namin silang "mga huling kaakibat") ay nagdidisenyo ng kanilang mga modelo ng negosyo upang subukan at makuha ang mga customer na nasa proseso ng pagbili o sa shopping cart. Sa pamamagitan ng paggawa nito, maaari rin silang negatibong makaapekto sa mga kaakibat na nagtutulak ng pinakamataas na halaga ng funnel para sa tatak at mga bagong customer sa pamamagitan ng kanilang blog, social media channel, site ng pagsusuri, atbp.

Sa pamamagitan ng paghadlang sa isang customer habang ang kanilang hangarin na bumili ay mataas o pakanan bago ang punto ng pagbebenta, ang mga kaakibat na huling-in na ito ay madalas na nakakakuha ng kredito para sa mga transaksyong maliit na nagawa nila upang simulan o walang alok na karagdagang halaga. Dahil dito, ang mga kumpanya ay nagtatapos na magbayad ng mga huling-sa kaakibat na malalaking komisyon.

Upang maiwasan ang ganitong uri ng mababang aktibidad na walang halaga sa iyong programa, mahalaga na huwag tanggapin ang mga resulta sa halaga ng mukha. Sumaliksik sa mga taktika ng iyong mga kaanib upang tunay na maunawaan kung paano nila isinusulong ang iyong tatak at isaalang-alang ang pagbubuo ng iyong panlabas na modelo ng pagpapatungkol upang hindi nito gantimpalaan ang pag-uugaling ito.

Mga Hindi Kaakibat na Kaakibat

Habang ang karamihan sa mga kaanib ay kasosyo sa etikal na nagtutulak ng makabuluhang halaga sa mga kumpanya, ang mga masasamang mansanas ay mayroon, sa kasamaang palad. Ang mga walang prinsipyong nagmemerkado na ito ay hindi dapat malito sa mga kaakibat na maaaring hindi magdagdag ng karagdagang halaga. Hindi, ang mga ganitong uri ng kaakibat ay mas masama. Sinadya nilang makisali sa mga mapanlinlang na aktibidad sa marketing upang mangolekta ng mga komisyon.

Halimbawa, sa isang kamakailan lamang artikulo, Ibinahagi ni Dr. Mehmet Oz ang kanyang personal na kuwento kung paano ginagamit ng ilang mga kaduda-dudang kaakibat na etiko at mga online marketer ang kanyang mga pagkakahawig upang ibenta at itaguyod ang acai berry at iba pang mga produkto - lahat nang walang pahintulot sa kanya. Napakasama na inilagay nito sa peligro ang kanyang tatak at integridad. Upang matawag ang pansin sa laganap na isyung ito, inilaan ni Dr. Oz maraming yugto ng kanyang palabas sa telebisyon sa paksa, kahit na ang pagkuha ng mga pribadong investigator upang malaman kung sino ang mga makulimlim na indibidwal na pagmemerkado at turuan ang publiko kung paano sila sadyang nalinlang.

Ang ilang mga kumpanya ay may kamalayan sa mga masamang mansanas ngunit pumikit dahil ang kanilang mga taktika sa marketing ay nakakakuha ng kita. Ang ibang mga kumpanya ay walang ideya na ang mga ganitong uri ng kaakibat ay nasa kanilang programa o nagtataguyod ng kanilang tatak sa iligal o hindi etikal na pamamaraan. Anuman, ang alinmang senaryo ay hindi sumasalamin nang maayos sa isang kumpanya o nagpapakita ng isang matagumpay na programa.

Katulad ng kung paano mo maiiwasan ang pagbibigay ng bayad sa mga kaakibat na hindi nag-aalok ng anumang halaga, pinipigilan ang pagpasok sa mga unethical na kaakibat na i-screen ang bawat isa sa iyong mga kasosyo, magkaroon ng malinaw na pananaw sa kung ano ang ginagawa nila upang itaguyod at kumatawan sa iyong tatak at subaybayan ang kanilang mga aktibidad sa sandaling tanggapin sila sa iyong programa.

Maling Pag-sign Inentibo

Para sa karamihan ng kasaysayan ng industriya ng kaakibat, ang mga network ay kinatawan ang parehong mga kaakibat at mangangalakal sa isang solong transaksyon at naniningil ng "mga bayarin sa pagganap" upang gawin ito. Habang ang istrakturang ito ay hindi nakakasama o labag sa batas, hindi ito nag-iiwan ng lugar para sa wastong mga tseke at balanse, kaya't ang mga insentibo ay palaging hindi na maiugnay. Ang mga maling pagkakaugnay na insentibo na ito ay humantong din sa mga seryosong isyu, kabilang ang pandaraya, pag-bid sa trademark, at pagpupuno ng cookie.

Ngayon, kahit na ang industriya ay umunlad at naging matured, ang ilan sa mga maling pagkakaugnay na insentibo ay mayroon pa rin sapagkat nakikinabang ang marami sa mga manlalaro sa chain ng halaga; ang pag-shut down ng mga pag-uugali na ito ay maaaring mangahulugan ng mas kaunting kakayahang kumita. Sa kasamaang palad, may mga kumpanya na nagiging mas mapag-alaman tungkol sa kung kanino sila makakasama. Nagsisimula na rin silang tanggihan ang mga kasosyo na walang likod, na hindi kumakatawan sa kanilang tatak na may integridad, at tumatanggap ng mga kickback. Ito ay isang maligayang pagdating na paninindigan at isa na makakatulong sa modelo ng kaakibat na maabot ang isang lugar kung saan ang bawat isa ay may pagkakataon na magaling at magtulungan nang produktibo.

Ang mga nuances ay umiiral sa bawat industriya. Ang ilan ay humantong sa isang mapagkumpitensyang kalamangan kung saan ang iba ay maaaring maging isang suntok sa isang tatak. Sa pamamagitan ng pagpili nang maingat sa iyong mga kasosyo, hinihingi ang transparency mula sa kanila, at pagtiyak na mayroong isang malinaw na koneksyon sa pagitan ng mga resulta na iyong nakukuha at ang halaga ng salaping iyong binabayaran, makakakuha ka ng mga gantimpala na inaalok ng isang nuanced program ng kaakibat .

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.