Ang pagpapasya ng mga bagong Produkto, Serbisyo o Tampok

tunedinSa linggong ito natanggap ko Na-tono Sa mula Pragmatic Marketing.

Halos isang-katlo na ako sa libro sa ngayon at tinatangkilik ito. Mayroong maraming mga halimbawa ng hands-on kung paano pinangunahan sila ng hubris ng negosyo sa landas ng mga hindi magagandang desisyon dahil hindi sila 'Na-tun In' sa kanilang mga prospect. Sa pamamagitan ng hindi pag-alam kung ano ang kailangan ng kanilang mga prospect, naglulunsad ang mga kumpanya ng mga produkto, serbisyo o tampok na mabaho.

Sa pag-usbong ng social media at web, sa palagay ko mayroong isang balanse kapag nagpapasya ka ng mga bagong produkto, serbisyo, o tampok, na umaabot sa lampas sa inaasahan. Ngayon na ang customer ay isang malakas na daluyan ng marketing, kailangan mo ring bigyang-pansin ang mga ito. Ang libro ang nagbigay inspirasyon sa post na ito.

Narito ang diskarte na gagawin ko sa pagpapasya ng priyoridad para sa mga bagong produkto, serbisyo o tampok kung saan ako nagtatrabaho:

  • Ano ang malagkit? Sa madaling salita, ano ang binubuo ko na magpapabuti sa pagpapanatili ng customer? Kung ikaw ay isang vendor ng SaaS, halimbawa, mayroon kang isang API? Ang mga API ay kamangha-mangha dahil nangangailangan sila ng mas kaunting code, mas kaunting suporta, at nangangailangan sila ng panloob na pamumuhunan ng iyong customer upang maisama sa iyong produkto.
  • Ano ang Sensational? Ang ilang mga produkto, serbisyo, o tampok ay nagkakahalaga ng kanilang timbang dahil sa epekto na magkakaroon sila sa industriya. Ang isang mahusay na halimbawa nito ay ang Pag-order ng mobile para sa mga restawran. Habang ang mga pangunahing outlet ng pizza ay nakakakuha lamang ng 10% ng kanilang mga benta sa online, ngayon ay namuhunan na sila sa mobile.

    Ang pamumuhunan ay malamang na maging isang natalo sa negosyo dahil ang karanasan ng gumagamit sa pamamagitan ng isang pagsuso ng telepono. Gayunpaman, kinailangan nilang lumaban sa merkado na may solusyon upang makuha nila ang hype. Ang pinakabagong hype ay mga widget.

    Sidenote: Naniniwala ako na ang pag-order ng mobile at mga widget ay magkakaroon ng kanilang araw - ngunit ganap na maunlad sa paglipas ng panahon habang nagpapabuti ng teknolohiya. Ang mga negosyong ito ay namuhunan sa mga ito ngayon dahil sa buzz at hindi direktang negosyo - hindi ang mga direktang resulta ng negosyo.

  • Ano ang WOM-worthy? Ang iyong mga customer ay nag-oorganisa sa at offline. Ang mga empleyado ay may posibilidad na manatili sa mga industriya ngunit lumipat sa iba't ibang mga kumpanya. Nangangahulugan iyon na ang pagmemerkado ng Word Of Mouth ay mahalaga at kailangang tingnan ito ng iyong negosyo bilang isang pagkakataon. Kung lumikha ka ng isang produkto, serbisyo o tampok na kung saan ang iyong mga customer ay pumunta sa saging, mas mahusay kang maniwala na sinasabi nila sa iba pang mga tao sa industriya ang tungkol dito!
  • Ano ang Salesworthy? Ito ang higit sa lahat ang ideya sa likod ng nabasa ko hanggang ngayon Na-tono Sa. Ito ang pinakamalaking kadahilanan sa pagpapalaki ng iyong negosyo - ang iyong produkto, serbisyo o tampok ay kailangang punan ang isang negosyo kailangan. Sa madaling salita, sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto - ang pakinabang sa aking negosyo ay mas malaki kaysa sa gastos. Kung walang pangangailangan doon, malamang na hindi ka magtatagumpay. Ang pagbebenta ng yelo kay Eskimos ay isang alamat lamang.

Ang alinman sa mga kadahilanang ito ay maaaring humalili sa isa pa. Sa mga oras, nakabuo kami ng mga bagong tampok nang simple sa pangangailangan ng napakalaking mga prospect. Ito ay isang pagsusugal, ngunit nakilala namin na ang pamumuhunan ay magbabayad kahit na hindi namin inagaw ang partikular na kliyente. Naniniwala ako na ang isang mahusay na roadmap ay dapat magkaroon ng lahat ng apat na mga pagkukusa dito.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.