Pag-unawa sa Henerasyon ng Demand kumpara sa Henerasyon ng Pinuno

henerasyon ng demand kumpara sa henerasyon ng lead.png

Ang mga nagmemerkado ay madalas na ipinagpapalit ang mga terminong pagbuo ng demand (demand gen) para sa lead generasi (lead gen), ngunit hindi sila magkatulad na diskarte. Ang mga kumpanya na may dedikadong mga koponan sa pagbebenta ay maaaring magkakalat ng parehong mga diskarte nang sabay-sabay. Ang mga kumpanya ay madalas na mayroong papasok na koponan ng benta upang tumugon sa pangangailangan nakabuo ng mga kahilingan sa benta at papasok na mga koponan ng benta upang makisali sa mga lead na nabuo sa pamamagitan ng mamuno mga gawain sa henerasyon.

Kung ang pag-convert ay maaaring mailapat online na walang pakikipag-ugnay sa kumpanya, ang pagbuo ng demand ay kritikal sa paghimok ng kamalayan, tiwala, at awtoridad sa iyong mga produkto at serbisyo. Kung ang iyong conversion ay nangangailangan ng pakikipag-ugnayan sa benta, negosasyon, o mas matagal na mga cycle ng benta, kritikal ang pagbuo ng lead upang ma-target at makakuha ng mga kwalipikadong lead ng benta na napangalagaan hanggang sa isang malapit.

Ano ang Demand Generation

Hinihimok ng henerasyon ng pangangailangan ang kamalayan at interes sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Ang layunin ay upang humimok ng saradong negosyo na may kaunting pakikipag-ugnayan sa consumer o negosyo na iyong inaakit.

Sa kaso ng pagbuo ng demand, maaari kang maging mas agresibo sa paghimok ng prospect sa pamamagitan ng cycle ng benta at direktang makuha ang mga ito sa conversion.

Ano ang Lead Generation

Hinihimok ng nangungunang henerasyon ang interes o pagtatanong sa mga produkto o serbisyo. Ang layunin ay ang koleksyon ng mga kwalipikadong koneksyon upang bumuo ng mga relasyon sa at pag-alagaan hanggang sa sarado bilang isang customer.

Kapag naglalagay ng mga diskarte sa pagbuo ng lead, maaari kang maging mas agresibo sa koleksyon ng impormasyon sa pakikipag-ugnay upang makapagtayo ka ng tiwala at makisali sa pag-asam sa paglipas ng panahon. Siyempre, hindi mo rin nais na makagambala o mapabagal ang interes ng nangunguna sa pagsasara sa iyo ng negosyo. Lead pagmamarka kritikal - ang pag-unawa kung ang tingga ay perpekto, may magagamit na badyet, malapit sa isang desisyon sa pagbili. Ang mga mas mahabang cycle ng benta, multi-step na pakikipag-ugnayan, at mga benta ng negosyo ay nangangailangan ng diskarte at proseso ng pagbuo ng lead.

Ang proseso ay maaaring magkatulad, at ang mga taktika ay maaaring magkapareho sa pagitan ng dalawang diskarte. Halimbawa, maaari pa rin akong agresibo na ituloy ang mga diskarte sa paghahanap, panlipunan at PR upang mabuo ang kamalayan at maghimok ng alinman sa demand o mga lead. Maaari akong bumuo ng isang infographic o whitepaper na makakatulong sa pag-alaga ng isang nangunguna o hikayatin ang isang desisyon sa pagbili. Kung sinusubukan kong makabuo ng mga lead, kahit na, maaari kong ibigay ang higit na diin sa kadalubhasaan ng kumpanya at kung paano ang pagtataguyod ng isang ugnayan sa pagitan ng dalawang pangmatagalang magiging mahusay na may diskarte.

Ang tagumpay o pagsukat ay maaaring magkakaiba sa pagitan ng dalawang diskarte, bagaman. Para kay pagbuo ng demand, Maaaring mas nakatuon ako sa maabot ng aking marketing at ang mga nagresultang conversion. Para kay lead generation, Maaaring mas nakatuon ako sa dami ng mga kwalipikadong lead ng benta. Habang ang pangkat ng marketing ay maaaring managot para sa alinman sa diskarte, ito ang pangkat ng mga benta na responsable para sa pagsasara ng negosyo na may isang diskarte sa henerasyon ng nangunguna. Ang koponan sa marketing ay responsable lamang para sa dami at kalidad ng mga lead na naabot.

Pagbuo ng Demand

Isa komento

  1. 1

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.