Binabago ng Demandbase ang paraan ng pagpunta sa merkado ng mga kumpanya ng B2B. Ang Demandbase One ay ang pinaka kumpletong suite ng mga solusyon sa go-to-market ng B2B, na kumukonekta sa nangungunang karanasan na batay sa account, advertising, intelligence ng benta, at mga solusyon sa data ng B2B kaya't ang mga koponan sa Marketing at Sales sa pinakamalaki at pinakamabilis na lumalagong mga kumpanya ay maaaring magtulungan nang mas mabilis, magbahagi ng katalinuhan, at maranasan ang pagsabog ng paglaki.
Chief Marketing Officer, Jon Miller, ay nakasulat at naglathala ng magandang bagong ebook na ito sa ebolusyon ng Account-based Marketing (ABM) ... Karanasan na Batay sa Account (ABX).
Ano ang Karanasan na Batay sa Account (ABX)?
Ito ay isang pangunahing, customer-centric muling pag-iisip ng isang batay sa account na go-to-market - isa na pinagsasama ang kakayahang magamit ng papasok na marketing sa katumpakan at pag-target ng Account-based Marketing. Pinahuhusay ng ABX ang bawat aspeto ng karanasan ng mamimili sa buong buhay ng B2B at kapansin-pansing lumalagpas sa simplistic ABM at tradisyunal na demand gen. Ang ABX ay ang wastong ebolusyon ng Account-based Marketing.
Demandbase
Ang modernong B2B marketing ay tungkol sa pagpapahusay ng bawat aspeto ng karanasan ng mamimili, sa buong B2B lifecycle, at out-gumaganap na simplistic ABM at tradisyunal na demand gen. Panahon na para sa susunod na ebolusyon sa mga diskarte sa go-to-market ng B2B. Hindi namin maaaring patuloy na gawin ang parehong mga bagay at asahan ang iba't ibang mga resulta.
Sa kasamaang palad, isang bagong modelo, bagong proseso, at bagong teknolohiya - na hinimok ng AI at malaking data - ang lumitaw upang ipakita ang isang mas mahusay na paraan pasulong para sa bawat kumpanya ng B2B: Karanasan na Batay sa Account. Narito ang iyong opisyal, komprehensibong gabay sa paglalapat ng isang lente na nakasentro sa customer at batay sa account sa diskarte sa go-to-market na B2B. Kasama sa gabay:
- Bakit Karanasan na Batay sa Account?
- Mga Paglalakbay sa Account
- Ang Mga Estilo ng ABX
- Mga bagay sa Pag-tatak
- Ang 5 Mga Proseso ng ABX
- Buuin ang pundasyon ng data ng iyong account
- Maghanap ng mga account na mahalaga
- Makisali (Maunawaan, Isapersonal, Mag-advertise, Makipag-ugnayan, at Mag-orkestra)
- Isara ang mga oportunidad sa pamamagitan ng pagpapantay sa Marketing at Sales
- Sukatin ang pag-usad ng account
- Pagpapatupad ng ABX
- Teknolohiya ng ABX
Kasama rin sa ebook ang impormasyon sa pagbuo ng iyong all-star na koponan ng ABM, kung paano matukoy ang mga badyet, at nagsasama ng ilang mga worksheet upang makapagsimula ka.
I-download ang Malinaw at Kumpletong Gabay Sa Karanasan na Batay sa Account (ABX)
