Nilalaman MarketingPagpapagana sa Pagbebenta

Mga Digital Salesbook ng Playbook at Ang Bagong Panahon ng Pagbebenta

Sa kapaligiran sa pagbebenta ngayon, isang napakaraming mga hamon ay maaaring hadlangan ang mga namumuno sa pagbebenta mula sa pagtulong sa kanilang mga koponan na makamit ang kanilang mga layunin. Mula sa mabagal na bagong benta rep ramp up oras sa magkahiwalay na mga system, ang mga benta reps ay gumagastos ng mas maraming oras sa mga gawain sa administratibo at mas kaunting oras na nagbebenta.

Upang mapabilis ang paglaki, bawasan ang mga pagiging hindi epektibo sa loob ng isang samahan at mabawasan ang paglilipat ng mga benta, ang mga namumuno sa benta ay dapat magtatag ng mga proseso na maliksi at madaling ibagay.

Mga Digital Sales Playbook ay isang mahalagang bahagi ng mga bagong diskarte sa pagbebenta at nagsisilbing kritikal na mapagkukunan para sa mga koponan sa pagbebenta, na nag-aalok ng isang makabuluhang balangkas na matalinong gumagabay sa mga nagbebenta sa pamamagitan ng mga pinakamahusay na kasanayan at ginagawang masulit ang mga proseso sa buong organisasyon.

Sa pagpapatupad ng a Playbook ng Digital Sales solusyon, maaaring samantalahin ng mga pinuno ng benta ang malalim na mga pananaw na analitikal sa real-time upang mabilis na kumpirmahing pagkakahanay sa mga pangangailangan ng mamimili at kung paano umuusad ang mga deal. Makikinabang din ang mga koponan mula sa idinagdag na kakayahang makita sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi upang ayusin ang mga problema bago sila negatibong makaapekto sa mga benta.

Sa kabila ng katotohanang nakatira kami sa isang digital na mundo, ang ilang mga koponan sa pagbebenta ay gumagamit pa rin ng static na PDF o mga playbook na nakabatay sa papel. Habang ang mga organisasyong ito ay nasa tamang landas patungo sa pagpino ng kanilang proseso ng pagbebenta, ang mga playbook na nakabatay sa papel ay walang personalization at mga kakayahang dinamikong kinakailangan upang makagawa ng mas malalim na koneksyon sa mga customer sa panahon ngayon.

Pinakikinabangan ang pinakabago Playbook ng Digital Sales ang teknolohiya, at ginawang mga gabay sa pagbebenta na nakabatay sa papel o mga playbook ng PDF, at samakatuwid ay naisapersonal ang karanasan ng mamimili, maaaring mapabuti ang diskarte sa pagbebenta ng isang organisasyon at lumikha ng mas mahalaga at sa konteksto pag-uusap ng mamimili, habang naghahatid ng tamang nilalaman nang eksakto kung kinakailangan. Sa kapaligiran sa negosyo ngayon, ang mga pangkat ng benta ay dapat magkaroon ng on-demand na pag-access upang mabisang makipag-usap sa mga prospect. Ang pananatiling mas maaga sa paglipat ng mga gusto at pangangailangan ay ang pinakamahusay na paraan upang isara ang isang deal.

Narito ang limang pinakamahuhusay na kasanayan kapag naglalagay ng mga Digital Sales Playbook

  1. Isaalang-alang ang iba't ibang mga pangkat na gumagamit ng mga Sales Playbook - Tandaan, Ang Mga Playbook ng Benta ay hindi lamang para sa mga koponan sa labas ng pagbebenta. Ang mga Dynamic at isinapersonal na Playbook ng Benta ay maaaring matiyak na ang lahat ng mga koponan, mula sa pamamahala hanggang sa marketing, ay may tamang impormasyon sa tamang oras upang i-streamline ang mga benta at panatilihing maayos ang proseso.
  2. I-streamline ang mga regular na aktibidad na may mga template at daloy ng trabaho - Ang oras ay ang pera ng mga benta. Ang pagpapadaloy ng mga gugugol sa pag-ubos ng oras at pagsunod sa isang iniresetang proseso ay nagpapabuti sa pagiging produktibo at kahusayan. Pinapayagan nito ang mga sales reps na gumastos ng mas maraming oras sa pagbebenta at mas kaunting oras sa paghahanap.
  3. Mas maraming media para sa mas maraming nilalaman - Ang mga PDF at link ay hindi lamang ang paraan upang ubusin ang nilalaman. Sa kapaligiran ngayon ng multi-media, ang mga slide ng PowerPoint, video, artikulo, post sa blog, at malikhaing elemento ay nagbibigay-daan sa mga sales reps na magpakita ng mas isinapersonal na nilalaman at higit na pabagu-bago. Sulitin ang napakaraming nilalaman na magagamit at ipasadya ang iyong ginagamit batay sa bawat sitwasyon sa pagbebenta.
  4. Magbigay ng mga tagubilin sa real-time at mga tip sa coaching - Ang pagbibigay ng access sa mga sales sales sa real-time na impormasyon sa isang deal-by-deal na batayan ay nagbibigay sa kanila ng naaaksyong pananaw habang nagtataguyod ng kumpiyansa at mas mahusay na paghahanda sa kanila para sa isang panalo. Ang susi ay upang huwag mapiyahan ang mga ito sa lahat ng magagamit na impormasyon. Sa halip, ituon ang pansin sa pagpapatibay ng mga pinakamahusay na kasanayan at pagbibigay sa kanila ng data lamang na kailangan nila sa konteksto ng kasunduan sa kamay.
  5. Magsimulang maglaro sa mga pandiwa para sa pagkilos (hal., Pag-uugali, pagbibigay) - Ang mga aktibidad sa pagbebenta ay madalas na nakalilito, mahaba at nahahati. Ang paggabay sa mga sales reps na may mabilis at prangka na mga gagawin sa anyo ng mga naaaksyong hakbang ay tumutulong na gawing simple ang proseso ng pagbebenta, habang mas tumpak na nakahanay sa paglalakbay ng mamimili.

Christopher Faust

Si Christopher ay responsable para sa lahat ng pandaigdigang marketing, pag-unlad ng negosyo, at mga diskarte sa go-to-market sa Qvidian. Bilang isang natapos na global marketing executive na may malalim na kadalubhasaan sa domain sa sektor ng teknolohiya, nagdala si Christopher ng isang napatunayan na track record sa mga mataas na kumpanya ng paglago.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.