Mas Pinahahalagahan ba ng Discounting ang isang Brand Higit sa Libre?

Depositphotos 8311207 s

Nagkaroon kami ng isang mahusay na talakayan tungkol sa aking paparating na pagtatanghal sa Social Media Marketing World tungkol sa kung anong uri ng alok ang maaari naming gawin sa mga taong dumalo sa aking sesyon o ang kaganapan sa kabuuan. Ang pag-uusap ay naisip kung alinman o hindi ang anumang diskwento o libreng pagpipilian ay maaaring magpabawas sa gawaing ibibigay namin.

Ang isa sa mga natutunan kong aralin ay kapag itinakda ang isang presyo, itinakda ang halaga. Hindi karaniwang mahalaga kung anong uri ng mga resulta ang nakukuha namin sa aming mga kliyente, halos palaging bumalik sila sa kung ano kami do at kung ano ang mga ito pagbabayad sa amin upang gawin sa paghahambing sa ibang mga nagtitinda. Kaya - kung magbigay kami ng isang diskwento sa isang kliyente para sa unang proyekto na ibinibigay namin, hindi namin nakita na sila ay sumali sa isang pangalawang proyekto para sa buong presyo. Kasalanan namin ito ... binawasan namin ang halaga ng aming trabaho sa pamamagitan ng pagwawasto ng up sa harap na pakikipag-ugnayan.

Ang mga malalim na diskwento ay nagpapawalang halaga sa isang produkto o serbisyo, nililimitahan ang kakayahan ng mga kumpanya na itaas ang mga presyo. Rafi Mohammed, HBR Ditch the Discount.

Ilang linggo na ang nakakalipas, tinatalakay ko ito sa kaibigan kong si James na nagmamay-ari ng Indianapolis pizzeria. Sinabi niya sa akin na mas gugustuhin niyang magbigay kaysa mag-diskwento. Ang mga taong nag-sample ng libreng pagkain ay kinikilala ang halaga ng pagkain samantalang ang mga nagmula sa isang alok na kupon ay dumating lamang para sa deal - hindi ang kalidad ng pagkain. Binibigyang halaga ng mga kupon ang produkto at serbisyo kaya't tumigil sa paggawa nito si James.

Dahil ang mga mamimili ay naniniwala na ang halaga ng isang libreng produkto ay malamang na maging pare-pareho sa halaga ng biniling produkto, ang pagpapares ng isang libreng produkto na may isang high-end na produkto ay maaaring na dagdagan ang pananaw sa halaga nito. Mauricio M. Palmeira (Monash University) at Joydeep Srivastava (University of Maryland) sa pamamagitan ng Kailan Iniisip ng Mga Mamimili na Ang isang Freebie ay Mas Mahalaga kaysa sa isang Diskwentong Produkto?

Ito ay kung bakit libreng pagpapadala ay napakapopular sa mga site ng ecommmerce. Sa halip na mapahamak ang produktong ibinebenta mo, nag-aalok ka ng karagdagan bilang isang bagay - isang simpleng konsepto upang maunawaan ng mga mamimili nang hindi pinapahamak ang produkto o serbisyo.

Ang aming mga resulta ay anecdotal, syempre. Alam namin na kapag nakipag-ayos kami ng aming mga pakikipag-ugnayan dapat kaming lumayo sa halip na mag-diskwento. O maaari nating matukoy kung mayroong ilang karagdagang produkto o serbisyo na kaya nating idagdag. Halimbawa, ang aming mga kliyente ay nakakakuha ng isang lingguhan at buwanang ulat ng Google Analytics na naglalagay sa GA sa isang napakagandang, nababasa na ulat na kamangha-mangha para sa isang pangkalahatang ideya ng ehekutibo. Habang binabayaran namin ang serbisyo, isang dagdag na halaga na malugod naming ibibigay hangga't binabayaran kami nang buo para sa mga serbisyong ibinibigay namin.

Para sa mga kumpanya ng teknolohiya sa marketing, inirerekumenda ko ang isang libreng pagsubok sa isang diskwento anumang araw. Hayaang magmaneho ang customer ng iyong platform at makita ang halaga para sa kanilang sarili - at pagkatapos ay masisiyahan silang magbabayad para sa serbisyo.

May diskwento ka ba? Nakakakita ka ba ng iba't ibang mga resulta?

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.