Bakit Dapat Mong Ditch Ang iyong Elevator Pitch

elevator pitch

Bilang paghahanda para sa mga kaganapang gagawin namin ngayong taon, ang aming VP ng Pag-unlad sa Negosyo - isang master networker - Harrison Painter, at tinatalakay ko ang lahat ng bagay na kami kinasusuklaman tungkol sa mga kaganapan sa networking. Nangunguna sa listahan ang mahirap na pagbebenta at mga pitch ng elevator. Sa mga oras, dumadalo ako sa mga kaganapang ito, at nararamdaman na parang may tumunog ng isang buzzer at lahat ay lumalabas sa kanilang sulok na nakikipag-swing. Ang mga ito ay bobbing at paghabi sa pamamagitan ng mga dadalo na nagtatayo sa isa't isa na naghahanap ng isang tugma.

At bihira itong dumating.

Inilagay ni Harrison ang ilan sa mga hindi malilimutang kaganapan sa pag-network sa bansa. Sa halip na isang elevator pitch, ang mga dumalo ay hinihimok na ibahagi kung ano ang gumagawa sa kanila kahanga-hangang sa 30 segundo. Habang ito ay maaaring tunog medyo hokey, inilalagay nito ang mga dadalo sa lugar, at kailangan nilang maghukay ng malalim sa pagbibigay ng isang personal na anekdota sa isang bagay na talagang ipinagmamalaki nila, o pinapahalagahan, o kung ano ang hinahangad nilang maging. Sa halip na a alkitran, ito ay isang instant na sulyap sa panig ng tao ng taong nakatayo o nakaupo doon sa gitna ng mga hindi kilalang tao.

Sa mga kaganapan na dinaluhan ko, hindi ako lumayo upang subukang alalahanin kung kanino ang card ng negosyo kung kanino. Alam ko ang isang katangian tungkol sa bawat tao na hindi malilimot. Bilang isang halimbawa, nakilala ko si David Roux. Si David ay isang rock drummer na gustong maglaro sa kanyang Simbahan tuwing Linggo. Bukod dyan Kahanga-hangang katangian, si David ay isang life coach para sa mga kabataan. Hindi nagtagal pagkatapos ay tinanggap ko si David upang mag-coach ng aking sariling anak na babae.

Ang problema sa mga Pitches

Mayroong ilang mga pangunahing problema sa mga pitch ng elevator:

  1. Pagkukunwari - Bakit mo maipapalagay na ang taong nasa tapat mo ay nais na ma-pitch na talaga?
  2. Kamangmangan - Paano mo malalaman ang mga problemang kinakaharap ng tao sa tabi mo nang hindi mo nalalaman ang tungkol sa kanila?
  3. Target - Karamihan sa mga oras na ito ay hindi ang dumadalo sa networking na gagawin mong negosyo, ito ay isang tao sa kanilang network na naiparating ang iyong mensahe sa pamamagitan ng pagsasalita.

Ano ang Dapat Mong Ibahagi

Kung alam mo na ang taong nasa tapat mo ay may hindi kapani-paniwala na network ng mga prospective na customer na maaari mong tulungan, paano ka makakausap sa kanila nang iba? Hindi mo naman talaga sila inilagay, hindi ba? Ayoko. Narito kung ano ang itutuon ko:

  • kasindak-sindak - Ang pagkakaroon ng isang pakikipag-usap sa taong nasa tapat ko at tinitiyak na magbahagi ako ng isang bagay na hindi malilimutan sa kanila na hindi nila makakalimutan sa lalong madaling panahon. Para sa akin, maaaring ako ay isang US Navy Veteran o isang solong ama ng dalawa. Mayroong maraming mga marketer sa bawat lungsod ... ngunit hindi masyadong marami na ang Desert Shield at Desert Storm Veterans na nagsilbi sa isang Tank Landing Ship at lumaki ng dalawang hindi kapani-paniwala na mga bata nang mag-isa!
  • Pagkatiwalaan - Gusto kong malaman kung kanino ang tao sa tapat ko ay parehong naka-network at a pinagkakatiwalaang tagapayo ng Kung ang taong nakatayo ako sa tapat ay may hindi kapani-paniwala na network ng mga kliyente o kasosyo na pinapayuhan nila na perpektong kliyente para sa akin, nais kong mamuhunan ng mas maraming oras na nakikipag-ugnay sa kanila at matutunan kung paano tayo magiging may halaga sa isa isa pa.
  • Magturo - Sa halip na itayo ang tao sa tapat ko, gusto ko silang turuan sa halip. Nais kong turuan ang mga ito sa uri ng halagang maaari kong dalhin sa kanilang mga kliyente at mga uri ng mga problemang tinutulungan namin. Nais kong ibahagi ang mga tunay na kaso ng paggamit na maaalala nila at ulitin sa mga tao sa kanilang network na nagtitiwala sa kanila.
  • Magtanong - Naaalala ang pagiging may halaga? Nais kong malaman kung ano ang maaari kong magawa upang maging mahalaga sa taong ito. At nais kong maging malinaw na humihiling ako sa kanila ng tulong sa pagkakaroon ng pag-access sa kanilang network dahil ang mga ito ay angkop para sa mga produkto at serbisyo ng aking kumpanya.

Ang pinakamahusay na mga networker na nakikipagtulungan ako ay may alam sa isang lihim na hindi alam ng karamihan. Ang kanilang target ay hindi ang mga tao sa kaganapan sa networking ... ang mga tao na nasa loob ng mga dadalo Russia at ilang bansa sa Asya. pinalawig na network. Marahil ay dumadalo ka sa isang kaganapan kasama ang 50 pang mga dadalo. Ang iyong prospect ay wala sa venue na iyon, ang libu-libong mga prospect sa loob ng isang koneksyon sa salita sa labas ng lugar na iyon!

Ditch the pitch pitch.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.