Huwag Hayaan ang Iyong Kampanya na Tumulo Maging Torture ng Tubig ng Tsino

Depositphotos 14687257 s

Ang isa sa mga pinaka mabisang diskarte upang ilipat ang Random Strangers sa Raving Fans ay ang paggamit ng isang "drip campaign". Sa prosesong ito makilala mo ang isang piling pangkat ng mga tao na umaangkop sa isang partikular na demograpiko, o mas mabuti pa, magbahagi ng isang karaniwang interes at magpadala sa kanila ng mga mensahe. Ang mga mensahe ay maaaring maging email, voice mail, direktang mail, o harapan.

Ang isang tunay na mabisang kampanya ay nagbibigay ng impormasyong nauugnay sa iyong target na customer, regular, ngunit hindi nakakainis na agwat, at inililipat ang pag-asam patungo sa isang desisyon sa pagbili.

Gayunpaman, minsan, sa labis na sabik na mga may-ari ng negosyo o marketer ay subukang mapabilis ang proseso, sa pamamagitan ng pagpapadala ng masyadong maraming impormasyon, sa lalong madaling panahon, o masyadong madalas. Ang resulta? Eksakto ang kabaligtaran na tugon, dahil ang iyong pag-asam ay hindi lamang nabigo sa pagbili, sinabi nila sa iyo na umalis, permanenteng!

Bilang isang nagmemerkado sa email, kadalasan ay medyo mapagpasensya ako, ngunit kamakailan lamang, hindi nagamit ng Ratepoint ang kanilang pagbati. Paano? Sa gayon nagsimula itong inosenteng sapat, na may isang postcard, isang email at isang alok para sa isang libreng pagsubok. Pagkatapos ay mayroong tawag sa telepono kung saan nagtanong ako ng ilang mga katanungan. Bago natapos ang pag-uusap sinabi ko sa kanila na malabong gamitin ko ang kanilang produkto dahil ako ay isang reseller para sa Pare-pareho Contact at ang kanilang ay hindi mabigat na dahilan para magbago ako.

Sa halip na gawin ang magalang na hindi, inilipat nila ako sa isang ganap na naiibang pangkat at ako ay naging isang inaasahan. Mayroong higit pang mga postcard, maraming email at maraming mga tawag sa telepono. Habang ang kanilang mga benta ay naging lalong nakakainis, hinihiling na malaman kung bakit hindi ko naaktibo ang aking pagsubok, mas mahirap at mahirap akong manatiling magalang. (Hinaharap natin ito, ako ay mula sa NY at sa isang magandang araw mahirap para sa akin na manatiling magalang)

Kung naisip ko pa bang subukan ang kanilang produkto, malabong ako ngayon. Ang aral? Ang sobrang pagmemerkado ay hindi magandang bagay. Kung may nagpapahiwatig na hindi sila isang prospect, hayaan silang mag-opt out, at magpatuloy. Maaaring mapuksa ng tubig ang mga bundok, bawat pumatak, ngunit hindi nito gagalawin ang isang tao na bumili.

2 Comments

  1. 1

    Lorraine, ang iyong post ay nag-isip sa akin ng isang katanungan na pinag-iisipan ko kani-kanina lamang. Ano ang isang mahusay na agwat (sa pagitan ng mga mensahe) na gagamitin para sa isang kampanya sa email DRIP? Lalo na kung mayroon kang maraming impormasyong pang-edukasyon na ibibigay. 2 araw? 3 araw? isang linggo?

  2. 2

    Magandang tanong Patric,
    Karaniwan kong nais na umalis sa isang linggo sa pagitan, ngunit nag-iiba ito ayon sa kategorya, at kung ano rin ang pag-sign up ng iyong mga gumagamit.

    Ang isang mahusay na halimbawa ay ang ProBlogger 31 araw upang mas mahusay na pag-blog. Napakagandang programa. Nag-sign up ako na alam kong makakakuha ako ng isang email sa isang araw sa loob ng 31 araw. Bit ito ay sobra. Nalaglag ako, at hindi na ako umatras. Bagaman nai-save ko ang lahat ng 31 mga email, hindi ako nakapasa sa aralin 15.

    Matapos dumaan sa kanyang programa, nagpasya akong bigyan ang aking mga mambabasa ng mas maraming oras. Sa mga pangkalahatang pag-update, imbitasyon sa mga seminar, natagpuan ko ang isang tunay na pagkahulog kung magpapadala ako ng higit sa isa bawat dalawang linggo sa lahat ngunit ang pinakamahigpit na angkop na lugar.

    Gusto kong maging mausisa kung ano ang nahanap ng iba na gumagana para sa kanila.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.