Ang sikreto sa Matagumpay na Listahan ng Email Rental & Email Newsletter Advertising

listahan ng pag-mail sa email

Tandaan: Ang post na ito ay HINDI nakasulat para sa mga may-ari ng listahan. Nakasulat ito para sa mga advertiser na nagrenta ng mga listahan ng email o nag-a-advertise sa mga newsletter sa email. Kung ikaw ay isang advertiser na mayroon, o nagpaplano, upang isama ang email ng third-party sa iyong halo sa marketing makakatulong itong mas matagumpay na magamit ang channel at makakuha ng isang mas mahusay na ROI, na may mas maliit na mga badyet. Sa huli, makakatulong din ito sa listahan ng mga may-ari. Pagkatapos ng lahat ang isang masayang advertiser ay isang paulit-ulit na advertiser.

Sa buong aking mga taon sa pagmemerkado sa email pareho sa ahensya sa marketing ng email at panig sa listahan ng pag-upa ng email, mayroon akong ilang mga pag-uusap na tulad nito, at binibigkas ko ang paraphrase, "Kinakansela ko ang aking mga kampanya dahil hindi ako nakakakuha ng sapat [mga pag-click, lead, benta, o iba pang mahihinang mga resulta]. ”Pagkatapos ay hinila ng advertiser ang kampanya at iniiwan ang pagkabigo sa pagganap ng listahan ng email.

Ngunit may mga pagkakataon din na, bago ang advertiser (o ang kanilang ahensya o listahan ng broker) ay hinila ang kampanya, handa silang gumawa ng ilang maliliit na pagsasaayos at muling pagsubok. At para sa mga dating nadismaya pagkatapos ay nakita ang agarang pagpapabuti sa pagganap ng kampanya. Ibinahagi ko sa kanila ang isang sinubukan at totoong lihim sa matagumpay na advertising sa email, na kung saan ay:

Itugma ang iyong pamantayan sa malikhaing at tagumpay sa layunin ng iyong kampanya.

Oo Ito ang marketing 101, ngunit hindi ko masabi sa iyo kung gaano ko kadalas nakita na ang layunin, malikhaing, at mga hakbang sa tagumpay ay ganap na hindi naayon. At kapag sila ay, ang kampanya ay wala kahit saan malapit sa tagumpay na maaari. (TANDAAN: Sa mga kadahilanang hindi alam ang maling pagkakataong ito ay madalas na nangyayari sa email.)

Ang magandang balita ay ito ay isang madaling pag-aayos na maaaring mabilis na baligtarin ang ROI ng marketing sa email. Kapag tumitingin sa isang kampanya na nakasentro sa email, magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili ng apat na katanungang ito:

  1. Ano ang aking layunin para sa kampanyang ito?
  2. Nakakatugma ba ang aking malikhaing at landing page sa layuning iyon?
  3. May katuturan ba sa aking madla ang aking alok, malikhaing at landing page at hindi lamang sa akin?
  4. Paano ko susukatin ang tagumpay ng kampanya, at umaayon ba ito sa layunin?

Ano ang sinusubukan mong makamit? Pag tatak? Pagrehistro? Isang pagtatanong sa benta? Isang agarang pagbili? Anuman ang iyong layunin ay, siguraduhin na ang iyong malikhain, landing page, at mga sukat lahat ay umaayon sa layunin at magkaroon ng katuturan mula sa pananaw ng iyong madla (na madalas na naiiba kaysa sa iyo).

Ang tatak ba ng iyong layunin? Epektibong nakamit ng email ang mga pangunahing layunin sa pagba-brand: kamalayan, pag-uugnay ng mensahe, pagiging paborable, hangarin sa pagbili, atbp. Nalaman ko na ang karamihan sa mga advertiser, lalo na kapag gumagamit ng mga e-newsletter na ad, ay may tagumpay sa mga pag-tatak ng ad sa email channel. Ang kanilang mga creative ay nakakaengganyo, kilalang-kilala ang kanilang tatak, at pinapatibay nila ang mga mensahe na nais nilang maiugnay ng manonood sa kanilang mga tatak. Ngunit ang pagdiskonekta, kapag mayroong isa, ay dumating kapag sinusukat ng advertiser ang kampanya sa pamamagitan ng mga pag-click o ilang iba pang sukatan nang hindi nilayon ang malikhaing makuha ang ganoong uri ng tugon. Sinusukat ang tatak ng epekto ng pagtingin (ibig sabihin, isang impression) ng ad sa pang-unawa at hangarin ng manonood, hindi ng agarang tugon. Sa halip ay gumamit ng mga open-rate bilang iyong barometer.

Nais ng mga pagbisita sa iyong website o mga bagong pagrehistro? Malaki! Tiyaking idisenyo ang iyong malikhain upang makuha ang ganoong uri ng tugon. Kung ang mensahe ng iyong ad ay, “WidgetTown: Ang pinakamahusay na mga widget sa paligid. Mag-click dito para sa higit pa. ” maaaring naapektuhan mo ang mga pananaw sa tatak ng mga prospect, ngunit malamang na hindi mo ma-click ang mga ito. Bakit sila dapat? Nasa kanila ang lahat ng impormasyong kailangan nila, at sa kalsada, kung kailangan nila ng isang widget, mas malamang na tawagan ka nila. Ngunit hindi sila mag-click ngayon o sila, sa pamamagitan ng virtual na hindi nagkakamali na tiyempo, ay may agarang pangangailangan. Kung ang iyong layunin ay pagrerehistro, bigyan ang manonood ng isang dahilan upang mag-click. Bigyan sila ng isang bagay na totoong mahalaga (sa kanila).

Ang iyong layunin ba ay nangunguna sa henerasyon? Ang pampasigla at landing page ay isang kritikal na bahagi ng iyong kampanya. Nauugnay ba ang malikhaing sa landing page? Naipalabas ba ang insentibo sa malikhaing malinaw at kitang-kita sa landing page? Malinaw ba sa landing page (at email) ano ang susunod na dapat gawin ng prospect, at pinatibay ba ang insentibo? Mayroon bang mga nakagagambala (nabigasyon, mga link ng social network, atbp.) Na makakapagdulot ng prospect mula sa pagkumpleto ng gawain? Ang alinman sa mga ito ay maaaring mabawasan ang pagiging epektibo ng isang nangungunang henerasyon na kampanya at mabawasan ang bilang ng mga lead na nabuo mo.

Siguro ang iyong layunin ay ang mga benta sa online. Ito ba ay isang produkto na bibilhin ng sinuman sa salpok o dapat bang nakasentro sa iyong mga kampanya ang mga kaganapan, tulad ng piyesta opisyal? Naranasan mo na ba ang buong proseso ng pag-checkout? Ito ba ay malinis at simple, o convolulate at cryptic? Sinusubaybayan mo ba ang pag-abandona ng cart upang makita mo kung nasaan ang mga problem spot? Sinusuportahan ba ng iyong email service provider (ESP) o panloob na email solution ang mga pag-abandona sa cart? Naglalagay ka ba ng cookie sa mga browser ng mga bisita kaya kung bumalik sila sa loob ng ilang araw at bilhin ang produktong iyon, maaari mong i-credit ang ad na bumuo ng mga lead?

Nga pala, huwag subukang makamit ang maraming layunin sa isang kampanya. Ito ay magiging tulad ng isang futon? Hindi ito gumagawa ng isang napakahusay na sopa o isang napakahusay na kama.

Ito ay ilan lamang sa mga pangunahing ngunit laging naroroon na mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa nais na mga pagkilos at sa gayon ang iyong pagsusuri ng ROI ng iyong mga pang-3rd party na kampanya sa email. Tandaan lamang, ang linya sa pagitan at tagumpay sa pagmemerkado sa email at kamag-anak na pagkabigo sa isang mainam. Gamitin ang mga hakbang na ito upang matiyak na ang iyong mga mensahe at layunin ay nakahanay at maaari mong agad na mabago ang ROI-meter ayon sa iyong gusto.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.