3 Mga Istratehiya para sa Mga Sequence ng Marketing sa Email na Nagdaragdag ng Mga Rate ng Conversion

Taasan ang Mga Rate ng Conversion Sa Mga Sequence ng Email

Kung ang iyong inbound marketing ay inilarawan bilang isang funnel, ilalarawan ko ang iyong email marketing bilang isang lalagyan upang makuha ang mga lead na nahuhulog. Maraming mga tao ang bibisita sa iyong site at makisali sa iyo, ngunit marahil ay hindi pa oras upang mag-convert talaga.

Anecdotal lamang ito, ngunit ilalarawan ko ang aking sariling mga pattern kapag nagsasaliksik ng isang platform o namimili sa online:

  • Paunang pagbili - Susuriin ko ang mga website at social media upang makahanap ng maraming impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo.
  • Pananaliksik - Pagkatapos ay susuriin ko ang site ng kumpanya upang matiyak na lilitaw ang mga ito at maghahanap ako ng mga sagot sa mga tukoy na katanungan na maaaring mayroon ako bago ang pagbili.
  • Mag-opt-In - Kung binigyan ng pagkakataong mag-opt-in para sa karagdagang impormasyon, karaniwang ginagawa ko. Para sa isang produktong software, maaaring ito ay isang puting papel o pag-aaral ng kaso. Para sa e-commerce, maaaring iyon ay isang tunay na code ng diskwento.
  • Badyet - Hindi ako karaniwang gumagawa ng pagbili sa oras na iyon. Mas madalas kaysa sa hindi, kung ito ang aking negosyo tinatalakay ko ang pagbili kasama ang aking mga kasosyo at maghintay hanggang sa isang pinakamainam na oras upang mamuhunan mula sa isang pananaw sa cashflow. Kung ito ay isang personal na pagbili, maaari akong maghintay hanggang sa payday o kahit na may handa akong mga puntos upang ipagpalit ang pagbili.
  • Pagbili - Mula sa pagsasaliksik hanggang sa pagbili, mananatili akong napili sa mga inabandunang mga email ng shopping cart o mga email sa serye ng impormasyon ng produkto. At kapag tama ang tiyempo, magpapatuloy ako at bibili.

Hindi ako naniniwala na ang pag-uugali ko sa pagbili ay ibang-iba sa karamihan sa mga consumer o negosyo sa ikot ng pagbebenta. Email sa marketing nagbibigay ng pinakamahusay na pagkakataon upang maabot ang mga taong umalis, inabandona, o hindi binisita sa ilang sandali upang maibalik mo ang mga ito sa iyong funnel ng benta.

Habang ang mas matanda, hindi sopistikadong mga system ng batch at blast ay simpleng nagged sa mga consumer o negosyo upang isara ang deal, ang mga mas bagong proseso ng pag-aautomat ay nagbibigay ng walang katapusang mga kakayahan para sa pag-optimize ng mga pagkakasunud-sunod ng komunikasyon upang mapabuti ang pangkalahatang mga rate ng conversion.

Ang infographic na ito mula sa Naihatid sa Email, Paano Gumamit ng Mga Multi-Part na Sequence ng Email upang Taasan ang Mga Conversion, ay nagbibigay ng tatlong mga diskarte upang madagdagan ang mga logro ng iyong mga promosyon sa email na humihimok ng mas maraming mga conversion:

  1. Artikulo o Serye ng Paksa - Mag-set up ng isang serye ng mga mahahalagang email upang turuan ang iyong potensyal na kliyente o customer sa produkto o serbisyo na inaasahan mong i-convert ang mga ito. Itakda nang direkta ang inaasahan sa iyong alok na opt-in at linya ng paksa. Halimbawa:

Paraan 1 ng 3: Pagtaas ng Mga Rate ng Conversion sa Email Marketing

  1. Suliranin + Agitate + Solve - Ipakita ang sakit ng problema na sinusundan ng isang serye ng mga email na kapwa tinuturuan ang potensyal na customer sa problema at ang solusyon. Madalas naming ginagawa ito sa pamamagitan ng paghahanap ng data ng sumusuporta sa third-party tulad ng mga ulat ng analyst, o mga testimonial ng customer ng first-party. Habang ang iyong customer ay maaaring may isang isyu na nalulutas nila, ipaalam sa kanila ang iba pang mga negosyo o consumer ay may parehong isyu at kung paano mo malutas ito ay magdadala sa kanila sa isang desisyon sa pagbili. Ang pagkuha ng isang pagkakasunud-sunod ng mga email na patuloy na nagpapaalala sa kanila ng kanilang pagkabigo ay isang mahusay na paraan upang himukin sila sa isang conversion! Halimbawa:

Dalawang-ikatlo ng mga Negosyo ang Iniuulat ang Isang Nabigong Pagpapatupad ng Pagbabagong Digital

  1. Sequence ng Pagkakataon - Sa halip na ituon ang problema at ang iyong solusyon, isinasama ng diskarteng ito ang isang maasahin sa hitsura sa hinaharap. Sa software ng enterprise, madalas itong ginagawa sa isang serye ng mga kaso ng paggamit na naglalarawan sa mga posibilidad ng kung ano ang maaaring makamit sa pamamagitan ng isang pamumuhunan sa platform. Halimbawa:

Mga Pakinabang ng Pagpapataw ng isang Platform ng Data ng Customer Para sa Mga Nagbibigay ng Serbisyo sa Pangangalagang Pangkalusugan

Huwag Kalimutan na Mag-optimize bawat Email

Ang pagdidisenyo ng pagkakasunud-sunod ay hindi ang buong kwento ... kailangan mo ring i-optimize ang nilalaman, i-personalize ang mga email, ipadala ang naka-target na nilalaman sa bawat segment ng merkado, at i-optimize ang landing page na darating ang iyong potensyal na customer.

Narito ang ilang magagaling na istatistika sa epekto ng pag-optimize ng nilalaman ng email mula sa SoftwarePundit:

  • Nilalaman sa nauugnay na mga imahe makakuha ng 94% pang mga pagtingin, kaya siguraduhing isama ang mga nauugnay na imahe upang maipahayag ang data, proseso, o kwento ng customer upang madagdagan ang pakikipag-ugnayan. Ang mga animated na GIF ay isang magandang pagkakataon din.
  • Pagpapabuti ng ratio ng pansin sa mga email at landing page ay maaaring dagdagan ang mga conversion ng 31%. Ratio ng Pansin ay ang ratio ng mga link sa isang landing page sa bilang ng mga layunin sa conversion ng kampanya. Sa isang na-optimize na kampanya, ang iyong Ratio ng Atensyon ay dapat na 1: 1.
  • Hihiwalay na mga kampanya sa email makagawa ng 30% pang mga pagbubukas at 50% pang mga pag-click
  • Inaalis ang a navigation menu sa iyong mga landing page ay maaaring dagdagan ang mga conversion ng 100%

Basahin ang A / B Mga Pagsubok at Mga Pag-aaral ng Kaso na may Mga Naaaksyong Pananaw

taasan ng email ang mga rate ng conversion

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.