Analytics at PagsubokPagpapagana sa Pagbebenta

Mga Pananaw ng Buong Circle: Mga Sukatan ng Funnel at Attribution para sa Salesforce

Sa karamihan ng mga kumpanya, ang pagmemerkado at mga benta ay hindi tumatakbo sa isang antas ng paglalaro. Ang mga pagpapatakbo sa pagbebenta ng B2B ay may mga CRM system tulad ng Salesforce upang masukat ang pagganap, kasama ang pangkalahatang mga sukatan ng kumpanya at mga butil na detalye ng koponan at indibidwal na pagganap. Dahil ang CRM system ay gumagana bilang de facto system ng record para sa kita sa karamihan ng mga kumpanya, ang koponan ng benta ay may data na kapani-paniwala sa C-suite. 

Gumagamit ang mga pangkat ng marketing ng iba't ibang mga solusyon sa martech upang i-automate ang mga kampanya at sukatin kung ano ang nangyayari sa tuktok ng funnel ng benta. Ngunit ang karamihan ay hindi maaaring mag-drill down upang makita kung ano ang mangyayari sa sandaling maibigay ang tingga sa mga benta. Buong Mga Pananaw sa Circle, isang suite ng solusyon sa pamamahala ng pagganap sa pagganap na binuo ng 100% sa Salesforce Service Cloud®, pinagsasama ang data ng mga benta at marketing, na lumilikha ng iisang mapagkukunan ng katotohanan ng data.  

Ang mga produktong buong Circle Insights ay naghahatid ng mga malinaw na pananaw sa kontribusyon sa marketing sa kita at nakikita ang pagiging epektibo ng pangkat ng mga benta na may kumpletong data ng marketing at benta ng funnel. Pinapayagan ng nagreresultang kalinawan ang mga pinuno ng marketing at sales na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon na nagdaragdag ng pagganap ng kampanya, nagpapabilis sa pipeline at kita, at maghimok ng mas mataas na ROI sa marketing.

Pamamahala sa Tugon

Pamamahala sa Tugon ng Buong Circle

Buong Circle's Solusyon sa Pamamahala ng Tugon binibigyan ang mga gumagamit ng komprehensibong data ng marketing - kabilang ang pagpapatungkol sa kampanya ng Salesforce - kailangan nilang humimok ng kita. Pinalitan ang mga kumplikadong spreadsheet at hindi tumpak, hindi kumpletong mga ulat, ang Pamamahala ng Tugon ay naghahatid ng malinaw, tumpak na pananaw na nagpapakita ng mga resulta sa pagganap sa marketing, humimok ng napakalaking paglago, makamit ang Salesforce ROI, ihanay ang marketing at benta, at paganahin ang tiwala na pagpaplano. 

Ang Pamamahala ng Tugon ay nagbibigay ng isang paraan upang subaybayan ang mga tugon ng tingga sa lahat ng mga yugto ng funnel at naghahatid ng isang closed-loop view ng mga kinalabasan, mula sa pinagmulan hanggang sa resulta. Nagbibigay din ito ng mga komprehensibong sukatan ng conversion na nagbibigay-daan sa mga koponan sa marketing at sales na kilalanin ang mga breakdown ng proseso, tulad ng mga point na hand-off kung saan nahuhulog ang mga lead, kaya't maaari silang gumana nang mas malapit na magkasama upang ma-maximize ang mga pagkakataon. 

Ang mga sukatan sa pagganap ng kampanya ay tumpak na kinikilala kung aling mga kampanya ang nakakaimpluwensya sa pipeline at kita, na nagpapagana sa pag-optimize ng halo sa marketing. Pinapayagan ng mga sukatan ng funnel sa marketing na funnel at mga kakayahan sa pagpapatungkol ang mga gumagamit na makakuha ng kakayahang makita sa pag-prospect ng account habang sinusukat ang pagiging epektibo sa mga account at segment. 

Tugma

Full Circle Insights Matchmaker

Buong Circle's Tugma Hinahayaan ng produkto ang mga gumagamit na kumonekta ang mga tuldok sa pagitan ng mga lead at account upang maaari silang makisali at masukat ang mga pagkukusa ng ABM nang mas epektibo. Sa Matchmaker, ang mga gumagamit ay maaaring aktibong makakasali sa mga target na account habang matalinong namamahala ng mga papasok na lead, na kumokonekta sa mga indibidwal na lead sa tamang account bilang bahagi ng diskarte sa pagbebenta at marketing na nakabatay sa account. 

Pagkonekta ng mga tuldok sa mga pakikipag-ugnayan sa account nang katutubong sa loob ng Salesforce, gumagamit ang Matchmaker ng "malabo na pagtutugma" at isang drag-and-drop na interface ng gumagamit upang gawing simple ang pagtutugma ng mga patakaran na pagpapasadya ng engine, na ginagawang madali upang makita ang hindi nakikita. Nagtatalaga rin ito ng mga lead sa mga may-ari sa pamamagitan ng napapasadyang mga patakaran kung kaya't ang bawat pagkakataon ay naayos ang tama at hinabol, na ginagawang naka-target na pakikipag-ugnay. 

Ginagawa din ng matchmaker na simple upang madiskarteng matukoy at ma-target ang mga account na nagdadala ng pinakamaraming kita, na nagbibigay ng buong kakayahang makita sa mga makasaysayang aktibidad at sukatan ng pagganap para sa bawat account. Ang kakayahang umangkop na pag-configure ng sarili ay ginagawang madali ang mga awtomatikong pagtutugma, mga panuntunan sa pag-convert at pagtatalaga sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga gumagamit na pumili kung kailan dapat na awtomatikong mag-convert ang mga lead sa isang contact o magtakda ng mga pag-trigger ng pagtatalaga para sa tamang may-ari ng account upang makagawa ng mga lead. 

Pagpapatungkol ng Kampanya

Buong Circle Insights Salesforce Campaign Attribution

Buong Circle's Pagpapatungkol ng Kampanya Pinapayagan ng produkto ang mga gumagamit na subaybayan ang pagganap ng kampanya sa Salesforce para sa isang komprehensibong pagtingin sa kung paano nakakakuha ng kita ang mga program sa marketing. Sa Attribution ng Kampanya, nakakakuha ang mga namumuno sa marketing ng tumpak na mga pananaw sa pagganap ng kampanya upang maghimok ng mga mabisang desisyon sa paghalo ng marketing, kasama ang kakayahang makita sa bawat kampanya na may epekto sa bawat pagkakataon.

Magagamit bilang bahagi ng Full Circle Response Management o bilang isang nakapag-iisang produkto, binabago ng Attribution ng Kampanya kung paano sinusubaybayan at sinusukat ng mga marketer ang pagganap ng kampanya sa Salesforce na may mga napapasadyang mga modelo ng pagpapatungkol pati na rin mga tool sa pagmomodelo sa labas ng kahon. Nagbibigay ito ng isang kumpletong larawan kung paano gumaganap ang mga programa ng pagmemerkado ng full-funnel. Kasama rin dito ang pag-uulat ng kita at pagtatasa ng pipeline na maaaring ma-segment ayon sa uri ng kampanya, laki ng customer at mapagkukunan ng lead pati na rin ang isang pagtingin sa mga uso. 

Pinapayagan ng Pagpapatungkol ng Kampanya ang mga gumagamit sa pagbibigay ng timbang sa pamamagitan ng mga modelo ng solong-ugnay o multi-ugnay o lumikha ng isang modelo na nakahanay sa kanilang mga cycle ng pagbebenta at mga layunin sa marketing, kasama ang kakayahang ipasadya ang pagtimbang, isama ang mga pasadyang variable at ihambing ang mga resulta ng modelo. Nag-iimbak ang Attribution ng Kampanya ng tumpak na data ng pagpapatungkol sa loob mismo ng Salesforce, na pinapayagan ang mga gumagamit na sumisid sa mga detalyadong detalye sa anumang dimensyon at makabuo ng mga malalakas, kapani-paniwala na sukatan sa pagganap.

Digital Source Tracker

Buong Circle Insights Digital Source Tracker

Kailangang sukatin ng mga nagmemerkado na hinihimok ng pagganap ang digital na pagiging epektibo ng pagmemerkado upang suriin kung paano at saan pinakamahusay na gugugol ang mga dolyar sa marketing. Ngayon, ang mga pag-click mula sa digital na advertising, mga social channel, at iba pang mga mapagkukunan sa online ay hindi pa rin nakakaugnay sa mga lead sa loob ng CRM. Kailangang ipares ng mga marketer ang hindi nagpapakilalang digital touch ng isang prospect sa kinilala, tumutugon na tingga sa loob mismo ng system ng pag-uulat ng kita ng samahan. 

Full Circle Digital Source Tracker idinagdag ang pagpapaandar na ito sa tuktok ng aming produkto ng mga sukatan ng funnel, Pamamahala ng Tugon. Sama-sama, nakukuha ng mga produktong ito ang mga pakikipag-ugnayan sa online at offline, kabilang ang mga hindi nagpapakilalang pagpindot, mula sa malawak na hanay ng mga channel, programa at system ng isang marketer, upang masukat ang bisa ng kanilang buong diskarte sa pagmemerkado ng funnel at kontribusyon sa pipeline at kita. 

Tungkol sa Buong Mga Pananaw sa Circle

Naghahatid ang Buong Mga Pananaw ng Circle ng mga solusyon sa pagsukat ng pagganap ng marketing at benta upang ma-optimize ang halo ng marketing ng isang kumpanya at maghimok ng mas maraming kita. Nag-aalok ang kumpanya ng multi-touch na pagpapatungkol, malawak na mga sukatan ng funnel at teknolohiya ng pamamahala ng lead. Nagtayo ng 100% sa Salesforce Service Cloud®, mga produkto ng Buong Circle Insights na umakma sa mga nangungunang solusyon sa awtomatiko sa marketing.

Ang Full Circle Insights ay ang platform na kailangan mo upang masukat ang epekto ng marketing at palaguin ang iyong negosyo. Ginugol namin ang siyam na taon sa pagbuo ng isang komprehensibong platform na sumusubaybay at sumusukat sa lahat ng mga kampanya, programa, kaganapan at channel sa isang lugar. Pinupunan ng aming platform ang iyong kasalukuyang stack ng marketing at nagdadala ng data mula sa lahat ng iyong iba't ibang mga sistema ng marketing sa CRM sa isang pamantayan para sa buong pagsusuri sa funnel. At ang pinakamahalaga, binibigyan ka ng aming platform ng naaangkop na mga pananaw at tool upang mapabuti ang mga kampanya at programa upang makagawa ng pinakamalaking posibleng epekto sa iyong negosyo.

Mag-iskedyul ng isang buong Demo ng Insight ng Circle

Bonnie Crater

Si Bonnie Crater ay ang Pangulo at CEO ng Buong Mga Pananaw sa Circle. Bago sumali sa Full Circle Insights, si Bonnie Crater ay pangalawang pangulo ng marketing para sa VoiceObjects at Realization. Nagampanan din si Bonnie ng bise presidente at nakatatandang bise presidente ng mga tungkulin sa Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com, at Stratify. Isang sampung taong beterano ng Oracle Corporation at ang iba`t ibang mga subsidiary nito, si Bonnie ay bise presidente, Compaq Products Division at bise presidente, Workgroup Products Division.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.