Sakim, Takot at Nabigong mga negosyante

Depositphotos 1189912 m

Ang pinakamalaking pagkakaiba-iba na napagmasdan ko sa lahat ng mga kumpanya na pinagtatrabahuhan ko sa tagumpay kumpara sa kabiguan ay ang kakayahan para sa negosyante o negosyo na aktwal na isagawa. Nababigo ako na panoorin ang mga kaibigan at kapwa negosyante na hindi napagtanto ang kanilang tagumpay nang simple sapagkat hindi nila naisagawa. Ang takot at kasakiman ay ang dalawang bagay na nakikita ko na humihinto sa mga negosyante sa kanilang mga track.

Ito ang ilang mga halimbawa:

Negosyante A ay may isang mahusay na produkto na gumagana ngunit hindi binuo, hindi naka-brand at hindi handa para sa primetime. Sa loob ng 3 taon ngayon, umiikot na siya ng kanyang mga gulong. Naging mainit ang mga prospect niya at pagkatapos ay lumamig sila. Nagkaroon siya ng mga pagkakataon para sa mga kasosyo na may talento, ngunit nasayang ang kanilang oras at sa paglaon ay naka-off sila. Siya ay namamahala ng ligal na mga gawaing papel, marketing, at lahat na may kinalaman sa kumpanya dahil sa palagay niya kaya niya ang lahat. 3 taon.

  • Sabihin nating ang kumpanyang ito ay magiging isang $ 500k na kumpanya sa isang taon. Sa ngayon, nangangahulugan iyon na nawalan sila ng higit sa $ 1 milyon dahil sa kanilang hindi pagkilos.
  • Sabihin nating ang kumpanya ay nagkakahalaga ng $ 5 milyon. Ang may-ari ay hindi nais na isuko ang mga makabuluhang pagbabahagi ng kumpanya sa mga makakatulong sa kanya na makalabas ito. Sa palagay niya kung susuko siya ng isang karagdagang 10% sa pagmamay-ari, na nagbibigay siya ng $ 500k sa kapareha. Naaalala mo na $ 1 milyon ang nawalang kita? Dahil hindi siya nagbigay ng $ 500k sa kapareha, nawala siya ngayon ng $ 1 milyon na kita ... na ang karamihan sa perang iyon ay kanya. Nangangahulugan iyon na ang kanyang katigasan ng ulo sa negosasyon ng isang mas mababang porsyento ay talagang nagkakahalaga sa kanya ng pera. Kakaibang ekonomiya, alam ko.
  • Siyempre, walang kahulugan ang aktwal na mga porsyento hanggang sa may kita sa likod nito. At hangga't mapapanatili niya ang pagmamay-ari ng karamihan, mapapanatili niya ang karamihan ng halaga ng negosyo. Ang 100% ng isang kumpanya na gumagawa ng $ 100ka taon ay $ 100k. Ang 51% ng isang kumpanya na gumagawa ng $ 500ka taon ay higit sa $ 250k bawat taon. Sino ang nagmamalasakit kung ang iyong kasosyo ay kukuha ng isang karagdagang 10% ... kung ito ay lumalaki sa iyong ilalim na linya 250% ?! Wala kang sinasakripisyo at ang iyong kumpanya ay mas pinahahalagahan at kumikita ka ng mas maraming pera.

Negosyante A hindi kailanman nakakakuha ng kanyang negosyo sa lupa. O, kung gagawin niya ito, itinayo ito sa mga tao na talagang walang anumang namuhunan sa kumpanya kaya't ito ay kulang at hindi mag-alis. 10 taon mula ngayon, napakamot pa rin siya ng kanyang ulo sa kung ano ang mali - marahil ay sinisisi ang talento sa paligid niya, hindi napagtanto na ito ang kanyang pinili.

Negosyante B ay takot. Mayroon siyang isang okay na produkto na mayroong mga copyright, trademark, at mga patent. Gumastos siya ng isang malaking halaga sa mga abugado at ginugol ang kanyang oras sa paglilibot sa Internet para sa mga taong maaaring gumamit ng kanyang trademark na lumalabag. Hindi siya gagana sa sinuman sa takot na ninakaw nila ang kanyang ideya. Wala siyang tiwala sa kahit kanino. At dahil ang lahat ng kanyang pera ay nakatali sa mga ligalidad at ang kanyang oras ay ginugol sa panonood para sa mga taong 'nanghiram' ng kanyang ideya - ang kanyang produkto ay hindi kailanman umuunlad.

May isang mas mahusay na sumama at inilibing ang negosyante B. Nagtataka siya kung ano ang nangyari sa araw na ito.

Ang mga matagumpay na negosyante ay hindi hinayaan ang sakim o takot na hadlangan sila. Kinikilala nila ang kanilang mga kahinaan sa propesyonal at nakakahanap ng talento upang mapagtagumpayan ang mga iyon. Wala silang pakialam kung ang bawat empleyado ay magiging isang milyonaryo bilang karagdagan sa kanilang kayamanan ... sa katunayan ay nasisiyahan sila sa pagkakataong lumikha ng yaman para sa iba. Hindi rin nila sinasayang ang oras sa kumpetisyon o sa mga naysayer ... isinasagawa, isinasagawa, isinasagawa.

5 Comments

  1. 1

    Doug - Mahusay na puntos. Nabasa ko ang isang artikulo sa mga buwan na ito ng Harvard Biz Review na binigyang diin na ang diskarte ay hindi dapat na hiwalay mula sa pagpapatupad - dapat silang pareho sa pareho. Ang karaniwang sinasabi ay ang karamihan sa mga negosyo ay nabigo dahil sa kawalan ng kapital. Naniniwala ako na ito ay dahil sa isang pagkabigo sa koponan ng pamamahala. Mahusay mong nakuha ang mga puntong ito. Salamat

  2. 2

    magpatupad, magpatupad, magpatupad. Ang paraan upang maging matagumpay ay upang hanapin ito at huwag hintaying dumating ito sa iyo. Magandang puntos dito.

  3. 3

    Sa halip na isulat ang walang kabuluhan na artikulong ito, bakit hindi ka lumabas sa merkado at maging isang matagumpay na negosyante sa iyong sarili kung sa palagay mo ay ganoon kadali?

  4. 4

    Sa halip na isulat ang walang kabuluhan na artikulong ito, bakit hindi ka lumabas sa merkado at maging isang matagumpay na negosyante sa iyong sarili kung sa palagay mo ay ganoon kadali?

  5. 5

    Ayos lang! Ang ilang mga tao na may isang hindi nagpapakilalang palayaw ay dumating upang ibahagi, isang opinyon, sa isang artikulo na hindi siya sumasang-ayon! Paraan upang mag-internet!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.