Nilalaman MarketingEmail Marketing at AutomationMobile at Tablet MarketingRelasyon sa publikoPagpapagana sa PagbebentaPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Ano ang Mga Nangungunang Istratehiya para sa mga Platform ng SaaS na Lumago

Ano ang iyong pangunahin na pokus bilang isang kumpanya ng SaaS? Paglago, syempre. Skyrocketing tagumpay ay inaasahan mula sa iyo. Mahalaga ito sa iyong pangmatagalang kaligtasan: 

Kahit na ang isang kumpanya ng software ay lumalaki sa 60% taun-taon, ang mga pagkakataong maging isang multibilyong dolyar na higante ay hindi mas mahusay kaysa sa 50/50. 

McKinsey at Kumpanya, Lumago ng Mabilis o Mamatay ng Mabagal

Mahalaga ang paglago ng buwan sa buwan upang masakop ang mga pagkalugi mula sa churn SaaS na mga kumpanya sa pangkalahatang karanasan. Upang talunin ang mga inaasahan at panatilihin kang berde, oras na upang itakda ang iyong mga diskarte para sa paglago sa 2019. Palaging may mga bagong umuusbong na diskarte, mga trick sa pag-hack ng paglaki, at mga tool upang matulungan kang mapalakas ang iyong paglago.

Mga Istratehiya sa Paglago ng SaaS

Narito ang ilang mga sariwang diskarte para sa pagpapalakas ng paglaki para sa mga platform ng Software bilang isang Serbisyo (SaaS).

Trapiko sa Pagmamaneho at Paglikha ng Kamalayan

  • Pagkuha ng tamang nilalaman sa harap ng tamang madla - Tulad ng malamang na narinig mo, ang nilalaman ay hari at marami pa rin, lalo na sa SaaS. Inaasahan ng mga gumagamit ang maraming impormasyon sa pagtulong sa kanila na gumawa ng desisyon sa pagbili at asahan ang iyong tatak na magkaroon ng isang mataas na antas ng awtoridad. Ang pagbuo ng tamang nilalaman na umaakit at pinapanatili ang mga potensyal na customer na nakikibahagi ay mahalaga. Maaari kang gumamit ng mga tool tulad ngSpyfu at Google Keyword Planner upang matukoy kung ano ang iyong nangungunang mga keyword, kung ano ang hinahanap ng iyong target na madla. Ang ilang mga diskarte ay ibinabahagi ang iyong nilalaman bilang isang post ng bisita sa isa pang blog na may katulad na madla, gamit ang mga platform tulad Medium at mga publication, at paggamit ng mga ad at pagpapalakas upang makapunta sa harap ng tamang madla.
Trapiko sa Pagmamaneho at Paglikha ng Kamalayan
  • Paggamit ng Personal na Pag-tatak - Ang isang madalas na napapansin diskarte sa paglago ay gumagamit ng personal na tatak ng iyong mga nagtatag at ang mga dalubhasa sa iyong koponan upang mas maabot ang isang madla. Gustung-gusto ng mga tao ang pakikipag-ugnay at pag-aaral mula sa totoong mga indibidwal sa online. Kung ang isang tao mula sa iyong koponan ay may kasanayan o kadalubhasaan na maaaring magbigay ng ilang kapaki-pakinabang na impormasyon, ito ay isang mahusay na paraan upang itaguyod ang iyong tatak nang hindi sinasadya at tunay. Maraming mga Tagapagtatag na sumusulat sa Medium, Quora, ang ilan ay mayroong sariling serye sa blog o mga podcast na nagbibigay ng maraming pananaw na interesado ang iyong target na madla. Bumubuo ito ng tiwala, kredibilidad, at isang personal na koneksyon sa iyong tatak. Ang pagbabahagi lamang ng alam mo at karanasan na mayroon ka ay makakatulong sa iyong organiko na maabot at maakit ang iyong target na madla.

Lead Generation

  • Ang pagbibigay ng isang libreng tool o mapagkukunan - Ang isa pang mahusay na diskarte sa paglago ay upang magbigay ng isang libreng tool o mapagkukunan sa iyong website na umaakit sa iyong target na customer at patuloy na binabalik sila at binibigyan ng awtoridad ang iyong tatak. Ang Coschedule ay gumawa ng isang talagang mahusay na trabaho sa paglikha ng isangCoschedule Headline Analyzer na nagbibigay-daan sa iyo upang pag-aralan ang isang headline para sa isang post sa blog nang direkta sa kanilang site. Kapalit, hiningi nila ang iyong email. Ang isang headline analyzer ay may perpektong kahulugan para sa kanilang target na madla. Maaari kang lumikha ng isang tool na tulad nito para magamit ng iyong target na madla o maaari kang gumawa ng isang bagay na kasing simple ng pagbibigay ng isang gabay sa kung paano gumawa ng isang bagay kapalit ng kanilang email.
tagasuri ng headline ng coschedule
  • Mga tool sa pag-optimize ng ad - Maraming mga tool na maaari mong gamitin na makakatulong sa iyong i-optimize ang paraan ng iyong paglikha at pagpapakita ng mga ad. Pwede mong gamitin Adroll upang muling mag-target ng mga gumagamit na darating sa iyong site katagal nang umalis sila sa iyong site. Mahigit sa 90% ng mga gumagamit na pumupunta sa iyong site ay malamang na bouncing hindi na bumalik muli. Tina-target sila ng Adroll ng isang ad sa ibang lugar na may alok na tukoy sa kanilang interes sa iyong site. Kung tiningnan nila ang mga premium na pakete, i-target ang mga ito ng Adroll ng isang ad para sa isang premium na diskwento at ibabalik sila. Lalo na para sa isang bagay tulad ng SaaS, tumatagal ng kaunti pang pagpapasya upang aktwal na dumaan sa isang pagbili. Ang isang malaking bahagi ng iyong pagsisikap ay mapanatili sa harap ng isip ng iyong potensyal na customer at magbabalik.
Mga Na-promos na Tweet at Account

Onboarding at Pagbawas ng Churn

  • Pagbutihin ang iyong onboarding progreso gamit ang isang progress bar at mga social element - Ang isang malaking bahagi ng pagpapanatili ng paglago ay sabay na binabawasan ang churn habang nag-sign up ka ng mga bagong gumagamit. Kung nag-sign up ka sa mga gumagamit ngunit ang isang malaking porsyento ay bumababa sa unang buwan, talagang hindi ka lumalaki. Ito ay isang malaking problema para sa mga kumpanya ng SaaS. Upang maiwasan ang churn, tiyakin na ang mga gumagamit ay bihasa sa iyong produkto mula sa simula. Ang isang mahusay na paraan upang matiyak na ang mga gumagamit ay dumaan sa lahat ng naaaksyong mga hakbang ng iyong onboarding na proseso at panatilihin ang mga ito para sa lahat ng mga "aralin" ay upang magsama ng isang checklist o progress bar. Kapag nakita ito ng mga gumagamit, malamang na dumaan sila sa buong proseso at hindi palalampasin ang mahalagang impormasyon. Kung maaari mo, isama ang mga elementong panlipunan tulad ng pagdaragdag ng mga kaibigan o kasamahan. Mas maraming pakikipag-ugnayan sa lipunan, mas maraming mga gumagamit ang malamang na bumalik at magsimulang gumamit ng mga tampok nang kaagad.NyawangMatuto nang higit pa tungkol sa pagpapabuti ng iyong proseso sa onboarding.
  • Makisali sa mga bago at nagbabalik na mga gumagamit ng mga pag-update - Nais mong panatilihin ang loop ng mga gumagamit at potensyal na gumagamit sa pamamagitan ng mabisang pagpapahayag ng iyong mga pag-update at mga bagong tampok upang maipakita ang iyong koponan na nagsusumikap upang mapabuti ang iyong produkto. Binubuo nito ang tiwala sa iyong tatak at pinapanatili ang pagiging tapat ng gumagamit kapag nakita ka nilang nagbibigay ng hinihiling nila. Subukan ang Beamer sa iyong site o sa iyong app. Ang Beamer ay isang changelog at newsfeed na bubukas kapag nag-click ang mga gumagamit sa isang tab na "Ano ang Bago" sa iyong nabigasyon o isang icon sa iyong interface ng app. Ang isang sidebar stream ng mga update ay bubukas kasama ang pinakabagong: mga bagong tampok, deal, update, balita, nilalaman, atbp Ito ay isang sentral na lugar kung saan maaari mong i-update ang lahat. Maaari kang gumamit ng mga push notification upang maabot ang mga gumagamit sa iyong site o app at ibalik ang mga ito sa mga kapanapanabik na pag-update. Mahusay na paraan upang mapalakas ang pakikipag-ugnayan, bawasan ang churn, at panatilihin ang mga nasa "gilid" na mga potensyal na customer na babalik.
projector

Feedback at peer-to-peer marketing

  • Nangongolekta ng feedback - Ang paglikha ng panalong mga produkto ng SaaS ay isang proseso ng pakikinig sa mga customer at pagbagay. Gawin itong isang punto upang mabisa at madalas na mangolekta ng feedback mula sa mga gumagamit sa lahat ng mga yugto. Mayroong maraming mga tool na makakatulong sa iyong naka-imbed ang mga survey at mabilis na mga rating sa iyong website at app upang mangolekta ng madaling puna. Maaari mong gamitin ang Beamer upang mangolekta ng puna: maaaring iwan ng mga gumagamit ang kanilang mga reaksyon at komento sa iyong pinakabagong mga update sa iyong feed upang masukat mo ang mga tugon. Ang pagkolekta ng puna at paglalapat nito sa mga pag-update at mga bagong tampok ay tinitiyak na ang iyong produkto ay nagbabago nang tama.
  • Nagpapasigla ng pagbabahagi ng iyong produkto - Upang maabot ang isang target na madla tulad ng iyong kasalukuyang mga customer, isang madaling paraan ay upang mag-insentibo at gawing madali para sa kanila na ibahagi ang iyong produkto. Maaari mong hilingin sa mga gumagamit na mag-imbita ng higit pang mga gumagamit kapalit ng isang bagay. Sa simula, hiniling ka ng Dropbox na ibahagi ang kanilang link sa 5 o 10 katao at makakuha ng labis na espasyo sa imbakan sa Dropbox bilang kapalit. Ito ay ligaw na tagumpay. Gawing madali ang pagbabahagi ng iyong produkto sa social media o sa pamamagitan ng email. Maraming mga gumagamit ang gagawa nito lalo na kung ito ay pinasigla ng isang kasayahan tulad ng isang labis na tampok (lugar ng imbakan ng Dropbox), isang pinalawig na pagsubok, o diskwento.
  • Mga sistema ng pagmemerkado ng referral - Isang talagang madaling paraan upang makapunta sa harap ng maraming mga gumagamit tulad ng iyong kasalukuyang mga gumagamit ay ang paggamit ng iyong kasalukuyang mga gumagamit bilang tagapagtaguyod para sa iyong tatak sa pamamagitan ng mga referral marketing program. May mga kagamitang tulad ngReferralCandy na makakatulong sa iyo na madaling mai-set up ang referral program para sa iyong produkto at ang iyong kasalukuyang mga gumagamit at mahilig sa tulong sa iyo na magbenta habang nakikinabang din sila. Ang patunay ng panlipunan at pagsusuri ng kapwa ay malakas; ang kanilang mga salita ay mas nakakaakit kaysa sa iyo! Maaari ka ring mag-alok na ibigay ang iyong mga referral at kaakibat na may nilalaman at materyal upang matulungan na mas mabenta ang iyong produkto. Ang mga posibilidad ay talagang mahusay mayroon na silang pag-access sa target na madla. Makikipag-usap sila sa kanila sa mas tunay at tunay na paraan pagkatapos ay magagawa mo sa mga ad.
referralcandy sumangguni sa isang programa ng kaibigan

Ang alinman sa mga ito ay talagang madaling ipatupad ng iilan lamang ang makakatulong mapalakas ang iyong paglago nang mabilis sa 2019. Bigyan sila ng isang shot at i-tweak ang mga ito upang tumugma sa iyong target na madla at iyong mga layunin. Bilang karagdagan, subukan ang Beamer bilang isang talagang madaling paraan upang mapalakas ang pakikipag-ugnayan sa iyong site pati na rin mas mahusay na makipag-usap sa mga potensyal na insert at kasalukuyang mga customer.

Pag-sign up para sa Beamer

Chloe Smith

Si Chloe Smith ay isang consultant sa negosyo at isang part-time na manunulat na laging handang magbahagi ng mga tidbits ng payo. Naniniwala siya na ang pagkahilig, tapang at, higit sa lahat, ang kaalaman ay nagtatagumpay sa tagumpay. Kapag hindi siya gumagana, marahil ay sa tabi-tabi ay nakakabit siya ng isang magandang libro, at isang tasa ng tanglad na tsaa (o higit na matapat na pinapanood ang pinakabagong palabas sa hit ng Netflix).

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.