Isang Gabay ng isang Procrastinator sa Holiday Marketing

Bakasyon

Opisyal na narito ang kapaskuhan, at hinuhubog ito upang maging isa sa pinakamalaking talaan. Sa paghula ng eMarketer sa paggastos ng tingi sa e-commerce nalampasan ang $ 142 bilyon sa panahong ito, maraming magagandang pag-ikot, kahit para sa mas maliit na mga tingi. Ang trick sa pananatiling mapagkumpitensya ay upang maging matalino tungkol sa paghahanda.

Mainam na nasimulan mo na ang prosesong ito, gamit ang nakaraang ilang buwan upang planuhin ang iyong kampanya at bumuo ng mga listahan ng tatak at madla. Ngunit sa mga nagpapainit pa rin ng kanilang mga makina, magsigla: hindi pa huli ang lahat upang makagawa ng isang epekto. Narito ang apat na kongkretong mga hakbang na makakatulong sa iyong mabuo at magpatupad ng isang matagumpay na diskarte sa holiday.

Hakbang 1: I-optimize ang iyong Timeline

Kahit na ang teknolohiyang 'ang pista opisyal' ay sumasaklaw sa Pasasalamat sa Pasko, ang panahon ng pamimili sa holiday ay hindi masyadong tinukoy. Batay sa pag-uugali sa pamimili sa 2018, ipinapakita iyon ng Google 45% ng mga mamimili ay nag-ulat na bumili ng isang regalo sa holiday sa Nobyembre 13, at marami ang natapos sa kanilang shopping shopping sa pagtatapos ng Nobyembre.

Sa pamamagitan ng isang matalinong timeline, ang pagdating ng huli sa pagdiriwang ay hindi nangangahulugang nawawala sa pangunahing kurso. Gumamit ng kalagitnaan ng Nobyembre upang tumuon sa pag-tatak at pag-prospect - makakatulong ito sa iyo na maabot ang mga mamimili nang mas maaga sa kanilang pagsasaalang-alang at yugto ng pagbili.

Bilang diskarte sa Thanksgiving at Cyber ​​Week, magsimulang mag-roll ng mga deal at palawakin ang mga ad sa mga channel, na lumilikha ng kaguluhan sa mga consumer. Pagkatapos, taasan ang iyong mga badyet sa paghahanap at pag-market muli bago ang Cyber ​​Lunes. Sa pangkalahatan, ang pagdaragdag ng mga badyet ng tatlo hanggang limang beses sa buong kapaskuhan ay magbibigay sa iyo ng pinakamahusay na pagkakataon na makuha ang mga sobrang conversion sa mapagkumpitensyang merkado.

Sa wakas, ang Q1 ay napatunayan na maging isang pinakamatibay na buwan para sa e-commerce, na nagdadala ng momentum ng holiday sa Bagong Taon. Panatilihing malakas ang iyong badyet hanggang sa hindi bababa sa Enero 15 upang masulit ang lumalaking kalakaran sa pamimili pagkatapos ng holiday.

Hakbang 2: Unahin ang Pag-personalize

Karamihan sa maliliit na nagtitingi ay hindi maaaring asahan na maitugma ang mga badyet ng ad ng mga higante tulad ng Amazon at Walmart. Upang manatiling mapagkumpitensya, mas matalinong pamilihan - hindi mahirap - sa pamamagitan ng acing iyong personalization.

Habang tinitipon mo ang iyong pasadyang at hitsura na isang mala-madla, tumuon sa halaga ng habang buhay. Sino mula sa iyong mga listahan ang gumastos ng pinakamaraming pera sa iyo, at sino ang madalas na nagtitinda sa iyo? Sino ang iyong pinakahuling mga mamimili? Ito ang pangunahing mga target para sa pagtaas at pagbebenta ng cross, sa pamamagitan ng paglipat ng labis na paggastos ng ad, pagmumungkahi ng mga nauugnay na item, pag-aalok ng bundling sa isang diskwento o paggawad ng isang regalo sa pag-checkout.

Habang pinangangalagaan ang mga mamimili ng panghabambuhay, huwag kalimutang subaybayan at i-target ang mga bagong bisita. Iniulat ng Criteo na ang mga bisita sa website na muling nai-target sa mga ipinapakitang ad 70% mas malamang upang i-convert. Ang pagtatala ng aktibidad ng mga bisita na ito at pagbuo ng mga nakalistang listahan sa buong kapaskuhan ay susi sa pagbabalik sa kanila at pag-secure ng mga conversion.

Hakbang 3: Mga Craft Smart Promotion

Ang mga promosyon ay pinakamahusay na gagana kung umaangkop sila sa mga pangangailangan at kagustuhan ng iyong tukoy na madla. Suriin ang iyong nakaraang mga trend sa holiday at pag-aralan kung ano ang gumagana, pagkatapos ay mamuhunan sa mga promosyong iyon.

Hindi sigurado kung ano ang pinakamahusay na gumagana? Iniulat ng eMarketer na ang ang pinaka nakakaakit na alok na pang-promosyon ay mga diskwento sa pamamagitan ng isang napakalaking 95%. Kailangan din ang libreng pagpapadala kung posible, at ang mga libreng regalo at loyalty point ay nakakaakit din sa mga consumer. Nakasalalay sa iyong produkto at badyet, maaari mong isaalang-alang ang mga garantisadong mga petsa ng paghahatid, mga coupon code, paunang nakabalot na mga hanay ng regalo at mga pasadyang mensahe.

Hakbang 4: Kunin ang iyong Website Traffic-Ready

Handa na ba talaga ang iyong website para sa trapiko sa bakasyon? Ang ilang maliliit na pagbabago ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba pagdating sa huling pagbebenta.

Magsimula sa pamamagitan ng pagtiyak na tinutugunan ng iyong website ang mga pangunahing tanong at pag-aalinlangan na lumitaw sa panahon ng karanasan sa pamimili. Gaano kataas ang hadlang sa pagpasok? Gaano kadali ang pagbabalik? Paano ko magagamit ang produkto? Ang mga simpleng hakbang tulad ng pagse-segment ng mga produkto ayon sa presyo, na nagtatampok ng mga pagsusuri sa customer at pagbabalangkas ng kadalian ng pagbabalik ay tumutulong na bumuo ng tiwala sa mga customer.

Susunod, gawing madali ang iyong website upang mag-navigate sa mobile. Ipinapakita iyon ng pananaliksik ng Google Ang 73% ng mga mamimili ay lilipat mula sa isang hindi mahusay na dinisenyo na mobile site patungo sa isang kahaliling mobile site na ginagawang mas madali ang pagbili. Huwag ipagsapalaran na mawala ang mga conversion na ito sa pamamagitan ng pagtingin sa pagtingin sa iyong pagkakaroon ng mobile.

Panghuli, i-optimize ang pinakamahalagang bahagi ng iyong e-commerce store: ang pag-checkout. Maglaan ng oras upang maunawaan kung ano ang sanhi ng mga mamimili na iwanan ang kanilang mga cart at iwasto ang mga isyung iyon. Ito ba ay mga bayarin sa pagpapadala o iba pang hindi inaasahang presyo? Ang iyong pag-checkout ba ay kumplikado at matagal? Ang mga mamimili ba ay kailangang lumikha ng isang account? Pasimplehin ang proseso hangga't maaari upang mabigyan ang iyong sarili ng pinakamahusay na pagkakataon na makumpleto ang isang benta.

Ito ay ilan lamang sa mga pangunahing hakbang na gagawin kapag naghahanda para sa kapaskuhan - ngunit gaano ka pa man magsimula, ang bawat paglipat patungo sa pag-optimize at pag-personalize ay makakatulong na makagawa ng isang pagkakaiba sa iyong pangunahin. Mas mabuti pa, ang gawaing inilagay mo ngayon, mula sa pag-prospect hanggang sa mga pagbabago sa site hanggang sa pagbuo ng tatak, ay inihahanda ka na para sa mabisang marketing sa pamamagitan ng Bagong Taon at higit pa.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.