PERIODS: I-maximize ang Iyong Tahanan o Landing Page sa mga 7 piraso ng Nilalaman

Nilalaman sa Bahay at Landing Page

Sa huling dekada, talagang nakita namin ang mga bisita sa mga website na nag-uugali ng ibang-iba. Taon na ang nakakalipas, nagtayo kami ng mga site na naglista ng mga produkto, tampok, at impormasyon ng kumpanya… na lahat ay nakasentro sa kung anong mga kumpanya ginawa.

Ngayon, ang mga mamimili at negosyo ay magkakabit din sa mga home page at landing page upang saliksikin ang kanilang susunod na pagbili. Ngunit hindi sila naghahanap ng isang listahan ng iyong mga tampok o serbisyo, hinahanap nila upang matiyak na nauunawaan mo sila at na ikaw ang tamang kasosyo upang makipagsosyo.

Sa loob ng isang dekada ngayon, tinutulak ko ang mga kumpanya na ibenta ang kanilang mga benepisyo sa kanilang mga tampok. Ngunit ngayon, ang isang balanseng tahanan o landing page ay talagang nangangailangan ng 7 magkakaibang mga nilalaman upang umunlad:

  1. problema - Tukuyin ang problema na mayroon ang iyong mga prospect at na malulutas mo para sa mga customer (ngunit huwag banggitin ang iyong kumpanya… pa).
  2. ebidensya - Magbigay ng pagsuporta sa mga istatistika o isang quote ng pinuno ng industriya na nagbibigay ng ginhawa na ito ay isang pangkaraniwang isyu. Gumamit ng pangunahing pananaliksik, pangalawang pagsasaliksik, o isang pinagkakatiwalaang third party.
  3. paglutas - Magbigay ng impormasyon sa mga tao, proseso, at platform na tumutulong na maibsan ang problema. Muli, hindi ito kung saan ka humihimok sa iyong kumpanya ... ito ay isang pagkakataon upang magbigay ng impormasyon na ang mga kasanayan sa industriya, o mga pamamaraan na inilalapat mo ay malawak na kinikilala.
  4. pagpapakilala - Ipakilala ang iyong kumpanya, produkto, o serbisyo. Ito ay isang maikling pahayag lamang upang mabuksan ang pinto.
  5. Pangkalahatang-ideya - Magbigay ng isang pangkalahatang ideya ng iyong solusyon, ulitin kung paano nito naitama ang tinukoy na problema.
  6. Magkaiba-iba - Linawin kung bakit nais ng mga kliyente na bumili mula sa iyo. Maaaring ito ang iyong makabagong solusyon, iyong karanasan, o maging ang tagumpay ng iyong kumpanya.
  7. Patunay ng lipunan - Magbigay ng mga patotoo, parangal, sertipikasyon, o kliyente na nagbibigay ng katibayan na ginagawa mo ang sinabi mong ginagawa mo. Maaari din itong maging mga testimonial (isama ang isang larawan o logo).

Linawin natin para sa isang pares ng magkakaibang mga halimbawa. Marahil ikaw ay Salesforce at tina-target mo ang mga kumpanya ng serbisyong pampinansyal:

  • Ang mga kumpanya ng serbisyong pampinansyal ay nakikipaglaban upang makabuo ng mga ugnayan sa digital na edad.
  • Sa katunayan, sa isang pag-aaral mula sa PWC, 46% ng mga customer ang hindi gumagamit ng mga sangay o call center, mula 27% apat na taon lamang ang nakakaraan.
  • Ang mga kumpanya ng serbisyong pampinansyal ay umaasa sa sopistikado, omni-channel na mga diskarte sa komunikasyon upang magbigay ng halaga at isapersonal ang isang relasyon sa kanilang mga prospect at customer.
  • Ang Salesforce ay ang nangungunang tagapagbigay ng Marketing Stack sa industriya ng mga serbisyong pampinansyal.
  • Sa walang tahi na pagsasama sa pagitan ng kanilang CRM, at ang advanced na potensyal na paglalakbay at katalinuhan sa Marketing Cloud, tinutulungan ng Salesforce ang mga kumpanya ng teknolohiyang pampinansyal na tulay ang digital na paghati.
  • Ang Salesforce ay kinikilala ng Gartner, Forrester at iba pang mga analista bilang ang pinakatanyag at malawak na ginagamit na platform sa industriya. Nagtatrabaho sila sa pinakamalaki at pinaka sopistikadong mga organisasyong pampinansyal tulad ng Bank of America, atbp, atbp.

Panloob na mga pahina, siyempre, maaaring mapunta sa mas malalim na detalye. Maaari mong (at dapat) dagdagan ang nilalamang ito sa mga imahe, grapiko, at video. Gayundin, dapat kang magbigay ng isang landas para sa bawat bisita na maghukay ng mas malalim.

Kung ibibigay mo ang 7 piraso ng nilalaman sa bawat pahina ng iyong site na nakatuon sa paghimok ng isang bisita sa pagkilos, ganap kang magiging matagumpay. Ang breakdown na ito ay tumutulong sa mga bisita sa pag-unawa kung paano mo sila matutulungan at kung mapagkakatiwalaan ka o hindi. Ito ang hakbang sa kanila sa pamamagitan ng kanilang natural na proseso ng paggawa ng desisyon.

At kasama rito ang nilalamang kinakailangan upang mabuo ang tiwala at mapatibay ang iyong awtoridad. Ang tiwala at awtoridad ay palaging ang mga pangunahing hadlang sa isang bisita na kumilos.

Nagsasalita ng aksyon…

Gisingin

Ngayon na lohikal na napalakad mo ang iyong bisita sa proseso, ipaalam sa kanila kung ano ang susunod na hakbang. Maaari itong maging isang add to cart kung ito ay isang produkto, mag-iskedyul ng isang demo kung ito ay software, mag-download ng karagdagang nilalaman, manuod ng isang video, makipag-usap sa isang kinatawan sa pamamagitan ng chat, o isang form upang humiling ng karagdagang impormasyon.

Ang isang pares ng mga pagpipilian ay maaaring maging kapaki-pakinabang, na nagpapagana sa mga bisita na nais na magsaliksik upang maghukay ng mas malalim o sa mga handang makipag-usap sa mga benta upang makipag-ugnay para sa tulong.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.