Teknolohiya ng AdvertisingEcommerce at RetailEmail Marketing at AutomationInfografics ng MarketingMobile at Tablet MarketingPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Paano Gumagana ang Advertising? Ano ang Nagpapabili ng mga Tao?

Habang nagsasaliksik ng paksa ng advertising, Nangyari ako sa isang infographic noong Paano Kami Binibili ng Advertising. Ang infographic sa ibaba ay bubukas sa paniwala na ang mga kumpanya ay mayaman at may tambak na pera at ginagamit nila ito upang manipulahin ang kanilang mahirap na madla. Sa palagay ko iyon ay isang nakakagambala, kapus-palad, at malamang na hindi kuru-kuro.

Ang unang paniwala na ang mayayamang kumpanya lamang ang nag-a-advertise ay isang kakaibang ideya. Ang aming kumpanya ay hindi mayaman at, sa katunayan, ay nagkaroon ng ilang taon ng pagkalugi – ngunit nag-advertise pa rin kami. Ang advertising, lalo na sa pamamagitan ng mga digital na channel, ay napaka-abot-kayang. Maaari kang magdeposito ng $100 sa anumang social o search engine na pay-per-click (PPC) account at itulak ang ilang lubos na naka-target na mga advertisement upang himukin ang kamalayan ng iyong negosyo.

Ang mga saloobin sa negosyo ay hindi naaayon nang maayos sa aktwal na mga istatistika sa mundo ng social media. Tungkol sa a nabigo ang isang kapat ng lahat ng mga negosyo sa loob ng unang dalawang taon ayon sa maraming pag-aaral. Habang naniniwala ang mga tao na ang average na kumpanya ay gumagawa ng 36% margin ng kita, ang average margin ng tubo para sa pinakahuling quarter ay 7.5% at ang median profit margin ay 6.5%.

Ang Lista ni Angie, halimbawa, ay nagpatuloy na gumana nang may pagkawala habang gumagastos ng $ 80 milyon sa marketing - na may malaking bahagi ng pagpunta sa mga patalastas sa telebisyon na paulit-ulit mong nakikita sa telebisyon. Habang ang isang pampublikong kumpanya na nagdaragdag ng kita sa isang-kapat higit sa isang-kapat, sila ay mahirap mayaman. Hindi lamang sila hindi mayaman, ngunit hindi rin sila advertising upang ipadama sa kanilang mga customer mayaman. Nagbibigay si Angie ng isang serbisyo upang protektahan ang mga customer ng mga serbisyo sa bahay mula sa pagkuha ng kalabisan ng mga malilim na provider doon.

Gumagana ang advertising sa iba't ibang antas; ito ay hindi kasing simple ng pagsisikap na makakuha ng isang tao upang bumili ng isang bagay. Sa nakalipas na dekada ng content, paghahanap, at social marketing, naniniwala akong nagiging mas matalas ang mga kumpanya sa katotohanang kailangang mas malalim ang pag-advertise kaysa sa pagmamanipula ng kawalan ng katiyakan ng mga mamimili. Ang naka-target na advertising sa mga consumer na katulad ng iyong audience ay nagpapataas ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagkuha at pagpapanatili ng mahuhusay na customer.

Bakit Gumagamit ng Advertising?

Ang batayan para sa lahat ng advertising ay simpleng kamalayan. Ang kamalayan ay kanais-nais sa mga kumpanya para sa ilang mga kadahilanan:

  • Maabot - Upang mabuo ang pangangailangan para sa iyong tatak, mga produkto o serbisyo, dapat na maabot mo ang mga bagong madla. Ang mga madla na mayroon nang mga website, paghahanap, social media, radyo, telebisyon, at iba pang mga medium. Upang maabot ang mga madlang iyon, ang mga kumpanya na namuhunan at nakuha ang mga ito ay nag-aalok na mag-advertise.
  • Pagdama - Marahil ay may kamalayan na ang mga tao sa iyong mga produkto at serbisyo ngunit walang positibong pang-unawa sa iyong tatak. Upang kontrahin ang mga hindi tumpak na pananaw sa tatak, kinakailangan minsan (o kahit kritikal) para sa mga tatak na mamuhunan sa advertising.
  • Bintahan - Ang pagmamaneho ng mga benta sa pamamagitan ng advertising ay maaaring maging epektibo, ngunit hinahamon kita na obserbahan ang tradisyonal at digital na advertising sa loob ng isang linggo at tingnan kung gaano ang nakatuon sa diskwento at benta. Sa palagay ko, ito ay nasa pagtanggi. Mas madalas kaysa sa hindi, nalaman namin na habang maaaring madagdagan ang mga benta, ang mga kumpanya na umaasa dito para sa pangmatagalang maaaring magpahina ng kanilang tatak.

Paano Gumagana ang Advertising?

Ang mga negosyo at mga mamimili ay parehong naghahanap upang mapabuti ang kalidad ng buhay at kahusayan ng kanilang mga negosyo. Bagama't ang isang maliit na bahagi ng populasyon ay maaaring may mga insecurities na pinahahalagahan ng advertising, naniniwala ako na kakaunti iyon. Sa aking opinyon, ang karamihan ng network marketing at multi-level marketing na negosyo ay nagtatrabaho sa arena na ito. Naimbitahan ka na ba sa isa sa mga kaganapang ito? Ang mga ito ay napakalaking pagdiriwang ng masasayang tao na ipinarada sa paligid ng entablado na may mga pangako ng malalaking tseke, bakasyon, at maging ng mga sasakyan upang hikayatin ang mga bisita na mamuhunan at magsimulang magbenta para sa kanila. Vemma, isang energy drink MLM, noon pansamantalang isara bilang isang pyramid scheme.

Bagama't sukdulan iyon, hindi ito karaniwan. Manood ng tipikal na Apple advertisement at hindi ka makakakita ng mga diskwento at mabilis na yumaman. Sa halip, manonood ka ng mga kuwento ng mga tao na nagpapakawala ng kanilang panloob na pagkamalikhain gamit ang mga Apple device at software bilang mga tool. Magmasid Advertising ni Coca-Cola at makikita mo ang isang pagtuon sa mga kaganapan at lugar na ina-advertise nila, sinusubukang buuin ang kamalayan ng tatak kung saan nangyayari ang mga masasayang alaala. Kamakailan lamang, kinailangan din nilang magtrabaho sa pang-unawa ng mga matamis na inumin at mga panganib sa kalusugan na lumitaw.

Gumagawa ang ilang advertising sa pagganyak na makatipid ng pera (diskwento), ngunit maraming iba pang mga kadahilanan kung bakit gumagana ang advertising:

  • Vicinity - Minsan kinakailangan lamang ang advertising upang magbigay ng isang panrehiyong madla ng katotohanan na mayroon kang isang lokasyon sa malapit. Marahil ay naghahanap ka ng NY style pizza sa malapit, at sa gayon ang isang lokal na pizzeria ay nag-advertise para sa mga term na batay sa lokasyon sa paghahanap o nagta-target ng interes sa pizza sa loob ng isang radius sa paligid ng kanilang restawran.
  • Pananagutan - Parami nang parami ang mga mamimili ay nagbibigay ng maingat na pansin sa mga negosyo na nakatuon sa pagpapanatili, pagkakaiba-iba, at pagkakasangkot sa komunidad. Ang advertising ay maaaring may mahalagang papel sa pagsasaayos ng pang-unawa ng isang walang mukha, napakalaking korporasyon sa isa na nagbibigay ng mga gawad at iskolar upang matulungan ang mga lokal na pamayanan. Kamakailan lamang ay nagtaguyod ang Salesforce ng isang lokal na paaralan sa Indianapolis,
    nagbibigay ng $ 50,000 sa kagamitan upang matulungan sila.
  • Pananaliksik - Saan ka pupunta kapag nagsasaliksik ka sa iyong susunod na bakasyon, iyong susunod na pagbili ng sasakyan, iyong seguro, o iba pang pangunahing gastos? Ang nilalamang nagbibigay kaalaman sa advertising upang makatulong na turuan ang mga consumer at negosyo ay sumabog sa mga nagdaang taon. Habang ang layunin ay upang mabuo ang tiwala at awtoridad sa pamamagitan ng pagbibigay ng kinakailangang pagsasaliksik, hindi palaging ang pangwakas na layunin ng isang pagbili. Maraming beses na nagbibigay ito ng pangunahin o pangalawang pagsasaliksik na malawak na ibinahagi. Madalas akong nakakakita ng mga patalastas tungkol sa nilalaman na maaaring maging interesado sa aking mga kaibigan at ipinapadala ito sa kanila.
  • Damdamin - Ang paglalahad ng kwento ay tumalon sa unahan ng maraming mga pamamaraan sa advertising dahil hindi lamang ito nag-uugnay sa emosyonal sa madla, ginawa rin ito upang pangunahan ang manonood o mambabasa sa kwento. Maaaring isipin ng ilan na ito ay bilang pagmamanipula, ngunit hindi ito makikilala sa isang mabisang ad na pumupukaw ng damdamin.
  • Amuki - Paggamit ng damdamin, ang advertising ay madalas na mapang-akit. Robert Robert Cialdini naglalarawan ng anim na unibersal na prinsipyo ng panghimok na napatunayan sa agham upang akitin ang madla ng advertising - suklian, kakapusan, awtoridad, pagkakapare-pareho, kagustuhan at pinagkasunduan.

At Huwag Natin Kalimutan

Kung ang masamang layunin ng advertising ay mag-udyok ng isang benta, ang karamihan ay hindi gumagana. Kung ang advertising ay napakasama at manipulative, lahat tayo ay tatakbo sa Mcdonald's para gumugol ng oras kasama ang pamilya at isang kahon ng McNuggets! Ang advertising ay mahal at, mas madalas kaysa sa hindi, ay isang upang baguhin ang mga perception at dagdagan ang kamalayan. Ang advertising, tulad ng maraming iba pang mga diskarte sa marketing, ay isang pangmatagalang diskarte na may kaunting panganib na nauugnay dito.

Paano Kami Binibili ng Advertising?

Hindi ko kinukwestyon ang mga taktika na naitala sa infographic na ito, kinukwestyon ko ang motibasyon. Wala ang advertising upang linlangin o matakot ang isang tao sa pagbili. Ang advertising ay dapat na mag-tap sa damdamin para sa higit na epekto - ngunit hindi nangangahulugang manipulative ito ... nangangahulugan ito na nauugnay ito. Marahil ay magiging komportable ako kung ang pamagat ay Paano Nag-uudyok sa Amin ang Advertising na Bumili. Hindi pa ako nakakita ng isang ad na pinilit akong mag-click, ngunit nakakita ako ng ilang mga ad na direktang na-tap sa aking mga pangangailangan na na-click ko.

Kaya sa halip, lumikha ang mga advertiser ng isang nasubukan at totoong arsenal ng iba't ibang mga diskarte na lahat ay naglalayong makuha ang pansin ng consumer. At kahit na hindi natin namamalayan ito sa lahat ng oras, ang mga diskarteng ito lahat ay gumagana nang labis.

Narito ang infographic na pinupuna ko WebFX.

Paano Gumagana ang Advertising

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.