Bumalik sa Sizzle: Paano Maaaring Gumamit ng Creative ang Mga E-Commerce Marketer Para I-maximize ang Mga Return

Paano Magagamit ng Mga Ecommerce Marketer ang Pagkamalikhain Upang I-maximize ang Mga Return

Ang mga update sa privacy ng Apple ay pangunahing nagbago kung paano ginagawa ng mga e-commerce marketer ang kanilang mga trabaho. Sa mga buwan mula noong inilabas ang update, maliit na porsyento lang ng mga user ng iOS ang nag-opt in sa pagsubaybay sa ad.

Ayon sa pinakahuling pag-update noong Hunyo, humigit-kumulang 26% ng mga global na user ng app ang nagpapahintulot sa mga app na subaybayan ang mga ito sa mga Apple device. Ang bilang na ito ay mas mababa sa US sa 16% lamang.

Negosyo ng Apps

Nang walang tahasang pahintulot na subaybayan ang aktibidad ng user sa mga digital na espasyo, marami sa mga diskarte sa campaign na pinagkakatiwalaan ng mga marketer ay hindi na magagawa. Ang mga e-commerce marketer ay magkakaroon ng isang partikular na mahirap na oras dahil ang dynamic na creative na kanilang ginamit upang paalalahanan ang mga user ng mga produkto na kanilang tinitingnan o iniwan sa kanilang mga cart ay lubhang na-throttle. 

Ang mga nasubok at totoong diskarte sa pagsubaybay sa ad ay hindi ganap na mahuhulog sa gilid ng daan, ngunit malaki ang kanilang lilipat. Ang halaga ng trapiko na nagpapagana sa kakayahang limitahan ang pagsubaybay sa ad (LAT) ay lumalaki sa mundo pagkatapos ng 14.5, at ang mga pinahusay na resultang ibinibigay nila kaugnay sa trapiko ng LAT ay nagbibigay inspirasyon sa mga marketer na mag-bid nang mas mataas kaysa sa dati. Upang mapakinabangan ang mga ito at ang iba pang mga uso, ang mga e-commerce marketer ay kailangang baguhin ang kanilang diskarte sa malikhaing advertising. Narito ang ilan sa mga pangunahing paraan na mananatiling kritikal na tool ang creative para sa tagumpay ng e-commerce, at mga tip para sa mga marketer na naghahanap upang i-maximize ang kanilang return on ad spend habang nagkakabisa ang mga pagbabagong ito.

Ang kakulangan ng data ng user ay nangangailangan ng creative na may mas malawak na apela

Ang maganda at orihinal na creative ay makakatulong sa mga brand na maiba ang kanilang sarili sa loob ng masikip na marketplace, kahit na hindi gumagamit ng mga tool sa pag-target. Habang sinusubukang makamit ang mas malawak na maabot, ang mga negosyo ay madalas na gumagamit ng mga nakakatakot at generic na ad. Ngunit ang paghahagis ng isang mas malawak na lambat ay hindi kailangang mangahulugan ng hindi magandang disenyo. Kung hindi ka makakaasa sa pag-abot sa isang partikular na tao, ang iyong creative ay dapat na hindi mapaglabanan sa mas maraming tao nang sabay-sabay. Ang mga advertiser na namumuhunan sa natatanging creative ay magkakaroon ng mas madaling pagkuha ng atensyon at paghahanap ng mga bagong customer sa pinakamalawak na bahagi ng bell curve. 

Nagpapakita din ang ad creative ng pagkakataong ipaalam sa mundo ang personalidad ng iyong brand. Para sa karamihan ng mga brand, nangangahulugan iyon ng pagpapares ng mga kapansin-pansing visual na may malakas na mensahe. Ang kawalan ng data sa antas ng user ay ginagawang mas mahalaga para sa mga advertiser na maghatid ng maimpluwensyang creative, gamit ang isang malinaw na boses ng brand upang maghatid ng mga hindi malilimutang karanasan ng customer. Dapat tumuon ang mga advertiser sa pagmemensahe na nag-uugnay sa mga halaga ng mga tatak sa buhay ng mga mamimili. Ipagpalagay na ang sinumang nakakakita ng creative ng iyong ad ay nakakaranas ng iyong brand sa unang pagkakataon; ano ang dapat malaman ng mamimili tungkol sa iyong kumpanya? Balansehin ang malinaw, makapangyarihang pagmemensahe gamit ang mga diskarte sa pagkukuwento na nakakapukaw upang makagawa ng pangmatagalang impression. Tulad ng sinasabi ng lumang kasabihan sa pagbebenta: huwag ibenta ang steak, ibenta ang sizzle.

I-throttle up ang mga organic na pagsisikap upang kumonekta sa mga consumer kung nasaan sila

Inaasahan ng mga mamimili ngayon na aktibong makipag-usap at makipag-usap sa mga brand tungkol sa kung ano ang mahalaga sa kanila. Ang mabisang creative ay nagbibigay-daan sa mga brand na magbigay ng ganoong uri ng karanasan sa pakikipag-usap sa pamamagitan ng mga organic na diskarte tulad ng social media. Halimbawa, maraming social media platform ang nagbibigay sa mga user ng opsyon na magboluntaryo ng ilang partikular na demograpikong data upang makatulong na mapabuti ang kanilang karanasan. Ang pagkonekta sa mga consumer kung saan sila ay nagtitipon na ay isang no-brainer, at ang mga pangunahing kakayahan sa pag-target ng mga platform ay nakakatulong na muling ipakilala ang ilang partikular na demograpiko na nawawala nang walang pagsubaybay sa ad. Mas binibigyang kapangyarihan din ang mga mamimili kaysa dati na bumoto gamit ang kanilang mga wallet, kaya dapat itanim ng mga advertiser ang kanilang malikhain — at ang mga pag-uusap na nagbibigay inspirasyon nito — na may pananaw at kahulugan ng mga halaga ng kumpanya.

Palitan ang mga kaugnay na rekomendasyon ng mga sikat na produkto 

Ang mga bagong hakbang sa privacy ng Apple ay magwawakas sa pag-customize ng mga partikular na rekomendasyon ng produkto batay sa mga nakaraang gawi ng mga customer para sa sinumang hindi pinapagana ang pagsubaybay. Sa halip ng mga katulad na produkto, dapat tumuon ang mga advertiser sa kung ano ang sikat. Ang creative ng ad na nagha-highlight ng mga produktong pinakamahusay na nagbebenta ay gumagawa ng isang matalinong pamumuhunan dahil inilalantad nito ang parehong mga prospective at kasalukuyang mga customer sa mga item na alam mo nang gumagalaw para sa iyong negosyo. 

Ang herd mentality ay nagbibigay sa mga consumer ng kumpiyansa sa mga bagong brand at ginagawa silang mas malamang na bumili ng mga produkto na sikat sa kanilang mga kapantay. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagpapakita ng mga pinakamabenta sa iyong creative ng ad ay isang magandang paraan upang mapataas ang tiwala at magabayan ang mga bagong customer sa pamamagitan ng funnel ng mga benta, kahit na walang malalim na data point tungkol sa kung sino sila at kung ano ang kanilang pinapahalagahan.

I-highlight ang mga pangunahing pagkakaiba at natatanging feature ng produkto

Maaari ding ituring ng mga brand ang kawalan ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga prospective na customer bilang isang pagkakataon upang i-highlight ang mga pangunahing pagkakaiba na ginagawang espesyal ang kanilang mga produkto. Ang pagsusuri sa data ng mga benta ay makakatulong sa mga tatak na matukoy kung ano ang ginagawang hindi malilimutan ang kanilang mga produkto. Pagkatapos ay maaari kang bumuo ng creative na nagpo-promote ng mga elementong iyon, tulad ng mga produktong gumagana nang totoo, isang napapanatiling supply chain, o ang paggamit ng mga recycled na materyales. 

Ang pakikinig sa iyong mga customer tungkol sa kung ano ang sumasalamin sa kanila ay isa ring kapaki-pakinabang na diskarte; minahan ang mga review ng customer at pakikipag-ugnayan sa social media para sa mga natatanging insight sa kung ano ang gusto ng mga customer tungkol sa iyong brand at bumuo ng creative na nagdiriwang ng mga katangiang iyon. At huwag matakot na sumandal sa mga punto ng pagkakaiba na nagbigay inspirasyon sa mga nakaraang customer na maging tunay na tapat sa tatak, gaano man sila hindi inaasahan.

Ang malikhain ay ganap na hindi naaangkop at hindi gaanong partikular sa isang post-14.5 na mundo. Ngunit lalo na habang tumataas ang mga rate ng pag-opt-in sa pag-opt-in ng ad tracking at pag-aampon para sa iOS 14.6 at higit pa, ang creative ay magiging isang kritikal na tool para sa mga advertiser na naghahanap upang kumonekta sa mga bagong consumer at pambihirang tagumpay sa mga hindi kilalang madla. Tulad ng lahat ng mga makabagong teknolohiya, ang ebolusyon ay ang daan pasulong. Para magtagumpay ang mga advertiser, kakailanganin nilang iakma at baguhin ang kanilang pang-unawa sa creative at sa maraming makapangyarihang aplikasyon nito.