Nilalaman Marketing

Paano Nakakonekta ang Mga Relasyon sa Webinar ng Revenue

Paano Nakakonekta ang Mga Relasyon sa Webinar ng Revenue | Martech ZoneSa buwan ng Hunyo, ang aking mga kaibigan at kliyente, Right On Interactive at TinderBox, ay sumali sa puwersa upang lumikha ng isang kamangha-manghang serye sa webinar tungkol sa kung paano humihimok ang kita sa mga relasyon. Right On Interactive, isang sponsor ng Martech Zone, nagbibigay ng a solusyon sa automation ng marketing na may pagtuon sa panalo, panatilihin, at lumalaking relasyon. Ang TinderBox ay isang SaaS software ng panukala sa online na benta  na ginagawang madali upang lumikha ng multimedia, cohesive na mga panukala sa pagbebenta para sa iyong mga prospect. Parehong may kamangha-manghang pananaw sa industriya ng marketing at sales, na ibinahagi nila sa seryeng webinar na ito.

Ito ay isang serye ng 3 bahagi, na may pagtuon sa iba't ibang bahagi ng siklo sa marketing at sales sa bawat 30 minutong webinar. Narito ang ilang mga key takeaway mula sa bawat session, ngunit talagang dapat mo makinig sa serye upang matuto nang higit pa! Maaari mo ring sundin ang pag-uusap sa Twitter kasama ang #revwebseries hashtag.

Bahagi 1: Pagpipinta ng Larawan ng Iyong Prospect

Narito ang ilang mga punto ng talakayan at pagkuha mula sa webinar na ito:

  • Sino ang dapat mong gugugol ng iyong oras sa pakikipag-usap
  • "Ang pag-aampon ng teknolohiya sa automation ng marketing ay inaasahang tataas ng 50% sa pamamagitan ng 2015." (Mga Desisyon ng Sirius)
  •  "50% ng mga kwalipikadong lead ay hindi pa handa na bumili agad." (Gleanster)
  •  Paglipat mula sa kumpanya na nagsasabi sa iyo kung ano ang iyong problema upang matulungan kang malutas ang mga problemang iyong natukoy
  •  Paano ang pagkuha ng lead ay higit pa tungkol sa prospect
  • Kalidad sa dami (mga lead)
  • Lumilikha ng pinasadya, nauugnay na komunikasyon
  • Kinikilala ang lahat ng mapagkukunan ng lead para sa higit pang mga conversion
  • Mga tip sa kung paano magsisimula (mga layunin, profile ng customer, nangunguna sa negosyo)

Bahagi 2: Ang Kuwento ay Nagsasabi ng Kuwento

  • Pakikipag-usap tungkol sa pagkakahanay ng mga layunin sa pagbebenta at marketing
  • Siguraduhin na ang handoff ay makinis at mahusay at epektibo
  • "47% ng mga B2b marketer ay nagsabi na malapit silang mas malapit sa 4% ng lahat ng mga lead na binuo ng marketing, o hindi man alam ang sukatang ito." (Forrester Research)
  • "Ang mga tao ay 12% mas malamang na bumili mula sa iyo kung makakalikha ka ng isang pang-emosyonal na koneksyon." (Gallup Poll)
  • "Pagsapit ng 2020, mapamahalaan ng mga customer ang 85% ng kanilang relasyon nang hindi kinakausap ang isang tao." (Gartner Research)
  • Paggamit ng pagmamarka upang makilala at kwalipikado sa loob
  • Ang mga marka ay dapat na tumutugma sa iba't ibang uri ng mga relasyon
  • Ang bawat yugto ay dapat tratuhin nang iba
  • Ang mga numero ay nagbibigay ng pananaw sa buong kuwento - ang lifecycle ng isang relasyon

 Makinig sa Bahagi 2 dito.

Bahagi 3: Kumuha ng Personal

  • "Ang mga mamimili ng B2B ay hanggang sa 70% sa pamamagitan ng proseso ng pagbili bago makipag-ugnay sa vendor." (Mga Desisyon ng Sirius)
  • Pag-align ng mga tool sa relasyon
  • Pinag-uusapan ang seamless handoff mula sa marketing hanggang sa sales
  • Paggalang, Kaugnayan, Pagkasagot
  • Mag-akit, Mag-alaga, Mag-convert (benta / funnel ng marketing at kung paano sila nagbabago)
  • Ganap na branded na karanasan para sa mga customer
  • Paggamit ng teknolohiya upang kumonekta sa pambansa at panloob
  • Naghahimok ng mga conversion ang data
  • Close ang mga deal dahil sa relasyon
  • Magsalita sa isang entablado
  • Ang oras upang makakuha ng personal ay tumatagal ng 70% ng paraan sa proseso

Makinig sa Bahagi 3 dito.

Maglaan ng oras at makinig sa tunay na kamangha-manghang ito serye sa webinar - hindi mo ito pagsisisihan!

Jenn Lisak Golding

Si Jenn Lisak Golding ay Pangulo at CEO ng Sapphire Strategy, isang digital na ahensya na naghalo ng mayamang data na may karanasan na pabalik na karanasan upang matulungan ang mga tatak ng B2B na manalo ng mas maraming mga customer at i-multiply ang kanilang ROI sa marketing. Isang strategist na nanalo ng gantimpala, binuo ni Jenn ang Sapphire Lifecycle Model: isang tool na batay sa ebidensya sa pag-audit at blueprint para sa mahusay na pagganap na pamumuhunan sa marketing.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.