Matalino: Paano Maghimok ng Maraming B2B Leads Sa LinkedIn Sales Navigator

Paano Makakuha ng Mga lead Sa Navigator ng Sales sa LinkedIn

Ang LinkedIn ay ang nangungunang social network para sa mga propesyonal sa B2B sa mundo at, masasabing, ang pinakamahusay na channel para sa mga B2B marketer na ipamahagi at itaguyod ang nilalaman. Ang LinkedIn ngayon ay may higit sa kalahating bilyong miyembro, na may higit sa 60 milyong mga senior-level na influencer. Walang duda na ang iyong susunod na customer ay nasa LinkedIn ... ito ay isang bagay lamang kung paano mo sila mahahanap, kumonekta sa kanila, at magbigay ng sapat na impormasyon na nakikita nila ang halaga sa iyong produkto o serbisyo.

Ang mga Kinatawan ng Benta na may mataas na aktibidad sa social network ay nakakamit ang 45% higit pang mga pagkakataon sa pagbebenta at may 51% na mas malamang na maabot ang kanilang quota sa mga benta.

Ano ang Pagbebenta ng Panlipunan?

Napansin mo ba kung paano ko hindi pinangalanan ang artikulong ito Kung Paano Magmaneho ng Higit Pang Mga Leads LinkedIn? Iyon ay sapagkat ang mga limitasyon ng LinkedIn ay tunay na ginagawang imposible para sa a sales propesyunal upang ganap na magamit ang platform para sa pagsasaliksik at pagkilala sa kanilang susunod na prospect. Limitado ka sa kung gaano karaming mga mensahe ang maaari mong ipadala bawat buwan, kung gaano karaming mga lead ang maaari mong i-save, hindi mo makilala kung sino ang tumingin sa iyong profile, wala kang access sa bawat elemento na magagamit upang maghanap, at walang access sa mga prospect sa labas ng iyong agarang network.

Hakbang 1: Mag-sign Up Para sa Navigator ng Sales sa LinkedIn

Sales Sales Navigator tumutulong sa mga propesyonal sa pagbebenta na ma-target ang mga tamang tao at kumpanya sa pamamagitan ng pag-zero sa tamang mga prospect at tagagawa. Sa Navigator ng Benta ng LinkedIn, ang mga propesyonal sa pagbebenta ay makakakuha ng mga pananaw sa mga benta para sa mas mabisang pagbebenta, manatiling may kaalaman at napapanahon sa iyong mga account at lead, at makakatulong na gawing isang mainit na pag-uusap ang malamig na pagtawag. Ang mga tampok ng platform ay may kasamang:

  • Advanced na Lead at Paghahanap ng Kumpanya - Mga target na lead o kumpanya na may karagdagang mga larangan, kabilang ang pagiging matanda, pagpapaandar, laki ng kumpanya, heograpiya, industriya, at higit pa.
  • Mga Rekumendang Pangunahin - Inirerekumenda ng Sales Navigator ang mga katulad na tagagawa ng desisyon sa parehong kumpanya at maaari kang makatanggap ng mga lead sa desktop, mobile, o sa pamamagitan ng email.
  • CRM Sync - Samantalahin ang naka-auto-save, nai-save na mga account at lead mula sa iyong pipeline patungo sa iyong CRM na na-update araw-araw.

Sa Sales Navigator madali mong masusubaybayan ang mga lead at mayroon nang mga relasyon, manatiling napapanahon sa mga contact at account, at magagamit nang madali ang platform.

Kumuha ng Isang Libreng Pagsubok ng LinkedIn Sales Navigator

Hakbang 2: Buuin ang Iyong Listahan ng Prospect at Isulat ang Iyong Cold Copy

Mayroong isang term na ginagamit namin sa LinkedIn kapag kumonekta kami sa isang tao at agad na na-hit sa isang crappy, papasok na mensahe sa pagbebenta ... Pitchslapped. Hindi ako sigurado kung sino ang nagmula sa term na ito, ngunit ito ay ganap sa target. Ito ay tulad ng pagbubukas ng iyong pintuan sa harap at isang salesperson kaagad na tumalon sa pinto at nagsisimulang subukang ibenta ka. Sinasabi kong "subukan" dahil ang pagbebenta ng lipunan ay talagang walang kinalaman sa pagtatayo, ito ay tungkol sa pagbuo ng isang relasyon at pagbibigay ng halaga.

Ang koponan sa Matalino ay mga dalubhasa sa pagsulat ng malamig na papalabas na kopya na talagang nakakakuha ng mga tugon. Pinapayuhan nilang iwasan ang tatlong pagkakamali na ito:

  1. Huwag maging malabo: Iwasan ang mga salita sa fluff ng industriya at makipag-usap sa isang tukoy na angkop na lugar, upang maaari mong gamitin ang ginamit na mga prospect ng insider lingo. Si Niching down na masidhing nagpapalakas ng mga rate ng pagtugon.
  2. Gumamit ng kabutihan: Anumang higit sa 5-6 na pangungusap ay may posibilidad na mai-skimmed sa LinkedIn, lalo na kapag tumitingin sa mobile. Sabihin sa iyong potensyal na kliyente kung paano mo mapapagbuti ang kanilang buhay sa kaunting mga salita hangga't maaari. Marami sa mga nangungunang gumaganap na mensahe ni Cleverly ay 1-3 pangungusap.
  3. Magbigay ng Katunayan sa Panlipunan: Ang unang pagkahilig ng isang prospect ay hindi maniwala sa iyo. Kaya, kritikal sa alinman sa pagbagsak ng pangalan ng mga kilalang kliyente, ispesipikong mga resulta ng estado na nakuha mo, o ituro ang totoong mga pag-aaral sa kaso.

Marunong magsulat ng mga pagkakasunud-sunod ng mensahe na malinaw, mapag-uusap, at hinihimok ng halaga para sa iyong inaasahan.

Hakbang 3: Huwag Sumuko!

Ang bawat direktang pagsusumikap sa pagmemerkado ay nangangailangan ng maraming mga pagpindot upang masagasaan ang prospect. Ang iyong mga prospect ay abala, maaaring wala silang badyet, o maaaring hindi iniisip ang tungkol sa pagkuha ng iyong produkto o serbisyo. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na mayroon kang isang pare-pareho, maayos na plano sa pag-follow up. Kapag nakakonekta sa iyo, ang isang prospect ay magiging isang koneksyon sa 1st degree, at ito ay nasa iyong network magpakailanman, kaya pinangalagaan mo sila ng mga follow-up at nilalaman.

Matalino na nagpapadala ng 2-5 mga follow-up na mensahe sa mga prospect, upang makapagbigay sila ng higit na halaga sa pagkakasunud-sunod. Halimbawa, ang touch 3 ay madalas na isang case study, na nagpapatunay sa iyong mga resulta.

Hakbang 4: I-scale ang Iyong Lead Generation Sa Matalino

Kung ito ay nakakatakot, baka gusto mong ituloy ang paggamit Matalino. Matalino ay may sariling koponan at platform kung saan nakakonekta sila sa iyong mga prospect sa ngalan mo at pagkatapos ay itulak ang mga lead sa inbox ng iyong kinatawan ng mga benta kung saan maaari silang gumana upang isara ang mga ito. Pinapayagan nito ang iyong mga salespeople na gawin kung ano ang mahusay na kanilang ginagawa… pagbebenta. Iwanan ang pagbebenta sa lipunan sa Matalino!

  • Tingnan ang data ng pagganap ng kampanya sa real-time
  • Madaling pamahalaan ang mga pag-uusap sa pagbebenta
  • Subaybayan ang iyong mga tugon sa LinkedIn
  • Tingnan ang lahat ng impormasyon sa pakikipag-ugnay sa LinkedIn ng iyong prospect
  • I-export ang iyong mga contact sa LinkedIn
  • I-edit ang iyong mga mensahe sa pag-abot sa LinkedIn anumang oras
  • Mag-chat ng real-time kasama si Cleverly

Matalino ay may isang platform na nagbibigay sa iyo ng isang na-update na snapshot ng iyong mga kampanya sa LinkedIn, kabilang ang mga sukatan tulad ng Rate ng Koneksyon, Rate ng Pagsagot, Kabuuang Bilang ng Mga Imbitasyon na Naipadala, at Kabuuang Bilang ng Mga Tumugon. Sa tuwing makakakuha ka ng positibong tugon sa iyong inbox sa LinkedIn, matalinong agad na aabisuhan ka sa pamamagitan ng email. 

Kumuha ng Isang Libreng Konsulta Sa Matalino

Pagbubunyag: Kaakibat ako ng Sales Sales Navigator at Matalino.
â €

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.